Скрипт по продажам «Как и что говорить, чтобы покупали»

Привет 👋
Меня зовут Ася Пылина. Я - психолог, коуч и маркетолог.

Мы с командой помогаем создать свое дело, стартап, стать предпринимателем. Для этого проводим курс "Основы предпринимательства"

Коротко обо мне:

Занимаюсь продажами 20 лет
Опыт в предпринимательстве 20 лет

Кому подойдет данный скрипт (статья) ?

Психологам, наставникам, специалистам, коучам, эзотерикам – всем, кто продает свои услуги через консультации, а также кто:
– боится продавать и брать деньги у клиентов
– кто не знает, с чего начать
– не может презентовать свой продукт

Еще я веду телеграмм канал "Основы предпринимательства"

Очень хочу, чтобы канал рос и развивался, а я была вкладом в каждого человека, которому важна тема создания своего дела. Переходи по ссылке: https://t.me/+HKSO7SYFQnA1ZTIy

Если буду тебе полезна — буду счастлива!

Скрипт по продажам «Как и что говорить, чтобы покупали»

ПРИВЕТСТВИЕ, ЗНАКОМСТВО

Как дела? Как комфортнее - на ты или на Вы?

Давай познакомимся, ты ранее обо мне что-нибудь слышал? Давай расскажу...

ПРОГРАММИРОВАНИЕ

Смотри, как у нас с тобой сегодня пройдет консультация:

• Мы с тобой более подробно погрузимся в твою ситуацию

• Я задам уточняющие вопросы

• Затем я покажу тебе пути решения

• А после расскажу о том, как я работаю и в каких форматах, договорились?

Расскажи о себе? С какими трудностями сталкиваешься?

Что тебя ко мне привело?

Расскажи, чего хочешь? В ближайшее время? В будущем?

(Находим источник боли клиента, показываем его клиенту и берём согласие, что, если решить, то все станет хорошо)

ЭКСПЕРТНАЯ ЧАСТЬ

• Вшивать глобальный запрос

• Короткую инструкцию по 1-2-3, не перегружая клиента

• Но информация должна быть очень релевантной

• Рассказывать о решении проблемы в ключе будущего сотрудничества (том, как вы будете решать эти проблемы ВМЕСТЕ)

• параллельно рассказывать как эту же проблему решили твои клиенты в прошлом

Цель: продать экспертность и пробудить желание с тобой работать.

Скажи, есть какие-нибудь вопросы или все понятно?

Если подытожить, тебе нужно 1-2-3.

Подскажи, тебе может в этом понадобиться моя помощь? (Хотел бы ты пройти этот опыт со мной?)

Давай расскажу как мы с тобой будем работать. На самом деле, тебе отлично подойдет пакет. (НАЗВАНИЕ ДОРОГОГО ПРОДУКТА, СРОК, СТОИМОСТЬ). Давай расскажу что туда входит:

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДОРОГОГО ПРОДУКТА

На каждой выгоде нажимаем на больные точки клиента говорим о решении проблемы клиента).

ЗАКРЫТИЕ

- Подскажи, тебе было бы интересно поработать со мной в этом формате и избавиться от (называешь проблему)?

ИЛИ

- Подскажи, насколько откликается данная программа?

Если да, готов:

- Готов начать на этой неделе?

БАЗОВОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ ЦЕНЫ:

- Тогда можно рассмотреть (НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА ДЕШЕВЛЕ, СРОК, СТОИМОСТЬ)

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА ПО ДЕШЕВЛЕ

Готово

Если нет:

- Тогда давай сделаем (НАЗВАНИЕ ДЕШЕВОГО ПРОДУКТА,СРОК, СТОИМОСТЬ)

ОПЛАТА

- Скажи, тебе как комфортнее оплачивать сбер или росбанк?

- Давай выбирать время

- В таком случае я тебя ставлю в расписание, тебе сейчас удобнее перевести по номеру карты или телефона?

ЕСЛИ СЕЙЧАС НЕТ ДЕНЕГ

- Слушай, такое бывает, но я не могу тебя поставить в расписание без предоплаты, может есть возможность внести предоплату, 1000 рублей будет достаточно, чтобы я закрепила за тобой место?

ЕСЛИ НЕТ ПРЕДОПЛАТЫ - ОТПУСКАЕМ

- Окей, я поняла. Я просто вижу как в твоей ситуации можно легко найти выход, скажи, примерно есть понимание, когда будет попроще с финансами?

- В таком случае давай с тобой спишемся

(ДАТА) и там уже выберем удобное время для работы, договорились?