Техника составления сильного предложения, после которого у твоих подписчиков останется только один вопрос "Куда платить?"
Пошаговое создание оффера от определения ключевых потребностей до подбора усилителей.
Было ли у тебя такое, что вроде и аудиторию подготовил, и кейсами отзывами её завалил, а предложение делаешь и люди не покупают. Как будто не понимают, своей выгоды. А ты сидишь, грустными глазами хлопаешь, и не понимаешь "Да чего вам еще не хватает?!"
Чтобы не оказаться в такой ситуации, тебе необходимо сильное предложение, от которого глупо отказаться. Задача предложения донести потенциальному клиенту выгоды работы с тобой.
"Создай продающую упаковку своего аккаунта и получи рост охватов и новых подписчиков"
Не плохо, но выгоды очень размыты. И такое предложение оставляет больше вопросов, чем ответов.
- А что такое продающая упаковка? Дизайн? Профессиональные фото/видео? Тексты?
- Рост охватов на сколько? А зачем мне охваты?
- Сколько придет новых подписчиков? 1? 10? Миллион?
- А подойдет ли это именно мне?
"Получи серию постов для аккаунта эксперта, которые привлекают потенциальных клиентов, вовлекают их во взаимодействие и продают твой продукт, чтобы выйти на доход от 100.000 рублей за 1 месяц."
То же самое предложение, но в нем конкретно указано что, для кого, зачем и какой результат человек получит в итоге.
Этот же способ используем в мягких нишах. Например психолог предлагает людям стать счастливее. Но "счастье" для каждого свое, для одного зарабатывать миллион долларов, для другого отдых на пляже, а для третьего просто быть полным сил, энергии и чтобы хотелось горы сворачивать.
Поэтому, чем конкретнее будет описание результата - тем больше отклик аудитории, чтобы люди узнавали в этом предложении свои хотелки.
Теперь давай к практике. Разберем, какие необходимы шаги, чтобы составить предложение, которое как магнит притягивает к себе клиентов.
ШАГ 1. ДЛЯ КОГО?
Определи, для кого пишешь предложение.
Самая частая ошибка, писать общими фразами для все. Но для всех, значит ни для кого. Это как выйти на площадь с транспарантом и начать предлагать свой продукт. Как думаешь, сколько будет клиентов? Я думаю, не много. Поэтому твоя задача шептать правильные слова в правильные уши.
Представь себе реального человека, либо опиши того, кто уже купил твой продукт. Как какому сегменту аудитории он относится, чем занимается, какая ниша?
Описывай только тех людей, с которыми ты хочешь работать.
Таких людей может быть несколько, не надо впихивать все в одно предложение, лучше составить разные под разные запросы. Так же, чем понятнее предложение, тем больше оно притягивает подобных людей.
ШАГ 2. ЧТО?
Что именно ты продаешь? Что входит в твой продукт?
Сразу забываем про профессиональный сленг. Берем по умолчанию, что наш клиент даже таких слов не знает. Как будто учишь бабушку пользоваться смартфоном.
Как-то я вписалась в обучение и состояла в чате предпринимателей, в котором девушка сделала предложение, взять пару человек в работу для кейсов. И вместо радостного согласия сообщества, получала более пятидесяти вопросов "А что такое кейс?". А можно было сказать простыми словами, что возьму в работу, чтобы получить от вас обратную связь.
ШАГ 3. ЗАЧЕМ?
Что человеку для счастья надо?
Распиши, почему человеку может быть необходим продукт? Какие критерии для него важны.
Всегда есть как минимум три причины, почему люди покупают.
Например мастер-класс "Прогрев и продажи" нужен, чтобы:
ШАГ 4. РЕЗУЛЬТАТ
Это тот самый шаг, без которого предложение не сработает. Потому что, все что выше - это про процессы. А человеку необходимо понять свою ВЫГОДУ приобретения продукта.
Есть такой старый пример, про мужика, который идет в магазин и покупает дрель, но не потому что ему нужна дрель, а потому что ему надо просверлить дырку в стене. То есть фактически он покупает результат в виде дырки в стене.
А можно капнуть еще глубже. Мужику нужна дырка в стене, чтобы гвоздь воткнуть и картинку повесить, потому что ему жена уже пол года мозг выносит своим "Гоша! Повесь картину!". А он всего лишь хочет вечером спокойно телевизор посмотреть, а не вот это все. И в этом случае, выгодой человека при покупке дрели будет - его спокойствие.
ШАГ 5. УСИЛИТЕЛИ
К нашему предложению добавляем усилители:
- Ограничение по времени, местам, количеству
- Экономия денег и времени
- Дополнительные подарки, бонусы
- Гарантию результата
- Отзывы, кейсы
А теперь финальная рекомендация. Твои клиенты похожи на тебя. Закон о том, что подобное притягивается подобным ни кто не отменял. Поэтому, анализируй те предложения, которые заходят именно тебе. В идеале, после которых ты сам стал покупателем.
Бери такие предложения и разбирай:
- что зацепило именно тебя? почему не пролистнул это предложение?
- какие слова и формулировки откликнулись?
- какие усилители ускорили процесс покупки?
И вот когда начнешь смотреть на предложения "изнутри" и сразу внедрять в свою работу, получишь то самое предложение, от которого невозможно отказаться.
Но перед тем, как сделать предложение, тебе необходимо подготовить аудиторию к покупке - провести прогрев, а не выпрыгивать, как чертик из табакерки.
Присоединяйся к мастер-классу "Прогрев и продажи", чтобы за один день написать продающую серию постов или сторис на неделю вперед, а дальше останется только опубликовать их в своем аккаунте, чтобы подготовить аудиторию к покупке, сделать предложение и получить деньги на карту от благодарных клиентов. Жми на кнопку 👇