Кейс таргет: Мебель на заказ г.Астрахань
О клиенте
Бизнесу около 2х лет, работают по г.Астрахань и области.
В месяц было 2-3 заказа стабильно.
Стояла задача привлечь заказчиков на высокомаржинальный товар: кухни по индивидуальному заказу
Исходные данные
Сайт: есть, но слишком пестрый, при выборе категории фоновая картинка не меняется, что сбивает с толку. Не готов, решили на него рекламу пока не вести
Инстаграм: фото однотипные, нет разнообразия контента, нет удобной кнопки, чтобы связаться в месенджере. Не готов
Фейсбук: раньше реклама запускалась через кнопку “продвигать”, был только личный рекламный аккаунт. Бизнес-менеджера нет. Не готов
Целевая аудитория: семьи города Астрахань и области, которые приобрели или в активном поиске новой квартиры, а также планирующие ремонт
Сложности
- Небольшой город +/- 270 тыс по анализу Фейсбук
- Нет качественных, профессиональных фото и видео товара для ленты в Инстаграмм для макетов для таргета
- Неподготовленный к таргету аккаунт
Подготовка к таргету
- На первом этапе (после брифа) сделала анализ страницы клиента, конкурентов и аудиторий. Выявмла чего не хватает в аккаунте, чтобы при переходе по ссылке аудитория подписывалась и оставалась в профиле
- Составила интересные подписчикам рубрики, темы полезных, информационных постов, чтобы разнообразить контент и донести до подписчиков важную информацию.
- Сделала несколько вариантов шаблонов в цвете лого и общей ленты под информационные посты, собрала превью ленты на 9 постов
- Подключила сервис мультиссылок Linkrr, куда перенесла ссылку на сайт, сделала удобные кнопки для связи, призыв к действию, примеры работ в карусель
- В Фейсбук создала Бизнес Менеджер, привязала с клиентом карту оплаты, создала Пиксель, который установила на Linkrr, чтобы собрать посетителей сайта и впоследствии настроить рекламу на похожих на них людей (look-a-like аудитории)
- В Бизнес менеджере создала аудитории: 1. Активные подписчики за полгода 2. LAL-аудитория 2% на активных подписчиков 3. Аудитория по интересам: мебель, кухня, ремонт, обустройство дома
- Создала 5 макетов для разных аудиторий и плейсментов
- Написала стратегию продвижения в формате MindMap, чтобы наглядно видеть что и куда будем рекламировать
Реклама велась на протяжении 10 дней, за это время возникала проблема: Фейсбук не мог списать средства потраченные на рекламу из-за недостатка средств на счету, из-за чего реклама останавливалась и при повторном запуске обучение Фейсбук начиналось сначала. Этого допускать нельзя! На вашем счету всегда должны быть средства, рассчитанные на рекламу. Пока Фейсбук не доверяет аккаунту (если он новый), списать средства он может в любой момент
Результаты
- Потрачено на рекламу 1817 р
- Кликов по всем объявлениям 199 р
- Подписки +53
- Переход на сайт 15
- Переход на вотсап 5
По-хорошему стоило потратить 5000 р (+/-) на тестирование, смотреть какие объявления сработали лучше, а дальше масштабировать их. Но у клиентов запись на замеры и установку мебели уже заняли до конца года.
На данный момент рекламу приостановили, решили запускать снова ближе к концу года
Если вы продаете товары, услуги или инфопродукты в Инстаграм и готовы к приему потока новых клиентов, пишите, буду рада сотрудничеству