КЕЙС Клиника женского здоровья г. Москва

ЦА: Женщины от 25 лет. С заработком от 80 тыс р/мес
Имеются проблемы, которые можно решить только с помощью квалифицированных специалистов: эндокринные, гинекологические заболевания, стресс, неприятные выделения, боли при половом акте, лишний вес, фригидность, миомы, бесплодие, выкидыши и тд
По сути любая женщина имеет проблемы со здоровьем, главное попасть в боли

Боли: ограничена по времени, некогда сидеть в очередях, безрезультатное лечение в Женских консультациях и поликлиниках, не хочет лечения гормональными препаратами и операций, боязнь довериться врачу
Страхи: назначат много анализов, лечение не принесет результата, врач будет грубым, после лечения будет много побочек
Желания: найти "своего" врача, чтобы врач был заинтересован именно в решении проблемы, чтобы расписали поэтапное лечение и объяснили значимость каждого анализа и процедуры - для чего нужно, возможность открыться/довериться/комфортно себя чувствовать

Цель клиента: набор подписчиков в инстаграм с последующим прогревом и продажей консультаций специалистов и процедур
Цель рекламы: трафик на инст

С 26.05 по 13.06 потрачено 7554 р

Таргетировались на Москву (всю) на широкую (без интересов), Москву по интересам и ГЕО (адрес клиники)+7 км широкая (без интересов)
Лучше всего себя показала первая аудитория МСК широкая

Использовалось 2 стратегии:
1) сначала трафик на лид магнит (чек лист борьбы со стрессом в домашних условиях) - клики были, но запросов на лид магнит было крайне мало
2) вторая стратегия - на подписку (в макетах использовала самые востребованные процедуры и боли потенциальных клиентов)

За весь период получено кликов 695
Объявления с дорогими кликами отключала, средняя цена, на которую удалось выйти 5,69 р за клик, кликабельность объявления 2,37% (самый дешевый клик 3,54 р кликабельность 6.56% - Фейсбук не дал этому объявлению бюджета, посчитав неперспективным)
Для МСК показатели очень хорошие, т.к аудитория там в принципе дорогая.

Наиболее кликабельные макеты:

Подписчиков всего прибавилось 635 (я рассчитала примерно сколько было в прошлый период без рекламы, вышло приблизительно +200 подписчиков с таргета за 3 недели)
Цена подписчика с таргета 37,8 руб

Скриншот из Лайвдюн. В рамку обвела период рекламы

Вывод:
1. Выявлены лучшие связки аудитория+макет, которые дают более дешевые клики и высокую кликабельность.
На эту аудиторию нужно увеличивать бюджет, чтобы получать больше кликов, соответственно больше подписок.

2. Конверсия из кликов в подписку ниже среднего. Значит людей цепляет реклама, но подписываться не спешат. Нужно работать над профилем: дала рекомендации клиентке, что нужно добавить