Подписчики по 3 р для педиатра-нутрициолога с помощью таргета
О клиенте: Педиатр-нутрициолог, страница в процессе оформления (работает смм-специалист). Моя задача - разработка рекламной стратегии и ее реализация. Цели обсуждались в основном с смм-специалистом
Цель: в первую очередь решили вести трафик на подписку в инстаграм, позже набрать участников на интенсив по детскому питанию
Подготовка:
Блог был практически готов к приему трафика: посты и сториз выходили регулярно, актуальные были заполнены важной информацией, таплинк настроен. Все недоработки устранялись во время подготовки рекламной стратегии
Составила майнд карту рекламной стратегии, создала аудитории в Фейсбук и обновила старые.
В первую очередь решила протестировать:
1) луклайк аудиторию на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом последние полгода
2) Казахстан, Киргизия материнство+органик (из этих стран у клиентки были консультации,участники курса - аудитория заинтересованная)
3) РФ мусульманки + органик
Лучше всего зашел макет о дефицитах детей:
По итогу кампании на подписку в инст получено 1907 кликов.
Также на несколько дней отключала группу Казахстан/Киргизия, чтобы проверить дает ли РФ подписки так же эффективно. Теория подтвердилась, РФ по интересам активно кликают и подписываются. Всего за период пришло 644 новых подписчика, которые активно вовлекались в работу аккаунта, писали комментарии и вопросы в Директ
На этапе подготовки к интенсиву возникла проблема. Фейсбук ввел новые правила в связи с выходом обновления IOS 14. Проблему нужно было решать оперативно:
Был куплен домен, установлен на таплинк. В Фейсбук домен подтвердила, активировала, настроила события в новом формате.
Параллельно настроила трафик на таплинк для сбор достаточного количества событий.
Аудитории для продажи интенсива:
•ЛАЛ на активных подписчиков ИГ,
•активные подписчики ИГ за полгода,
•Казахстан+Киргизия по интересам (среди них самая вовлеченная аудитория)
Отчет по рекламе за весь период:
Всего потрачено 103,27$ = 7871,24 р (по курсу на день составления отчета)
1. Первый период цель трафик - подписка на аккаунт Инстаграм
с 11.01 по 21.01
31,31$ = 2386,45 руб
кликов 1907, цена клика 1,25 руб
подписчиков +644, цена подписчика 3,7 руб
2. Второй период, цель трафик - привлечение посетителей на таплинк с целью обучить пиксель, дать ему данные для сбора аудиторий.
с 21.01 по 26,01
36,4 $ = 2774,41 р
кликов 2159, цена клика 1,29 руб
посетителей главной страницы таплинка за этот период 460, страницы интенсива - 108
3. Третий период
1) цель конверсия на таплинк
с 25.01 по 29.01
33,57 $ = 2531,51 р
кликов по ссылке в объявлении 430 по 5.9 руб за клик
Целевых 26 клика по 97,4 р
Пояснение: когда люди переходили по объявлению, они попадали на страницу интенсива сразу, там была возможность:
▪️перейти на вотсап (узнать подробнее)
и
▪️зарегистрироваться (перекидывала на форму оплаты)
Это и есть целевые клики.
2 объявления были настроены на одно событие, 2 на другое. то есть, если человек переходил по объявлению, настроенному на событие "узнать подробнее", но при этом нажимал "зарегистрироваться", это не засчитывалось как целевой клик. Исходя из этого, скорее всего целевых кликов было больше, но в статистике ФБ они не зафиксированы
2)цель сообщения (Директ и Вотсап)
с 28.01 по 29.01
3,86$ = 291,08 руб
кликов всего 88 по 3,3 руб
Целевых нет. То есть люди в объявлении нажимали "отправить сообщение", но сообщение так и не отправляли...
Вывод третьего периода: Судя по результатам, люди заинтересовываются темой, но не покупают. Переходя на таплинк им чего-то не хватает. Возможно, доверия эксперту (т.к они его не знают).
Будет эффективнее (и дешевле) вести людей на инстаграм, и там непосредственно прогревать их.
А также будет эффективно провести бесплатный вебинар, на котором люди познакомятся с экспертом, узнают как специалиста, доверятся и и на нем уже рассказать о платном продукте.
На этапе рекламы интенсива кампания на подписку была отключена, однако люди также активно подписывались, что подтверждает теорию, что людям нужно познакомиться с экспертом, прежде чем купить
Конечный итого РК
Рекламу пока решили остановить и работать с новой аудиторией активно