Как селлеру использовать рекомендательные полки на ВБ, чтобы получить самый дешевый трафик?
Получать показы на ВБ за копейки - это реально. Просто нужно знать, как этого добиться.
Где идут показы в рамках рекламного кабинета показано на скрине ниже
Вот как раз рекомендательные полки и дают селлеру возможность продвигать товар дешево. К ним применяется понижающий коэффициент. Т. е. ставка за 1000 показов будет ниже, чем та, которую вы поставили при настройке рекламы.
В среднем СРМ в рекомендательных полках составляет от 20 до 50% от установленной ставки. И может доходить до 50 руб. за 1000 показов!
Где показываются товары с рекомендательной полки?
Площадка сама рекомендует пользователю, что может его заинтересовать, учитывая историю просмотров.
2. Под карточками товаров из той же категории.
ВБ предлагает покупателю выбрать аналогичный товар из своего ассортимента.
Что сделать, чтобы ВБ начал хорошо ранжировать вашу карточку в полке?
Маркетплейс ранжирует карточки по нескольким критериям.
Например, он показывает карточку под товарами той же категории и примерно одного ценового сегмента. И учитывает, чтобы модели и контент были похожи.
И самое главное, площадка оценивает конверсию! Если показатели хорошие, то карточку начинают показывать под еще большим количеством конкурентов. Чем выше конверсия, тем чаще товар будет мелькать на полках. Возможно, даже в других ценовых сегментах.
Как посмотреть, под какими карточками ваш товар рекламируется?
Чтобы увидеть, где рекламируется карточка, используем плагины. Например, Mkeeper. В разделе "Мониторинг полок" вы увидите список карточек, под которыми показывают ваш товар и позиции в полках.
Как настраивать полки?
Селлер не может включать или отключать области показов в АРК, поэтому "Поиск" и "Каталог" могут съедать основную часть бюджета. И тогда средств на полки не останется.
1. Минусуем все высокочастотные и среднечастотные ключевые запросы (выше 200 показов в месяц).
Так площадка не будет тратить наши деньги на поиск.
2. Убираем категории в карточке товара.
3. Ставим низкую ставку в АРК - от 125 руб.
Как отследить, где товар располагается в рекомендательной полке?
Для этого снова используем плагин.
Чем выше мы находимся на полках, тем больше трафика получаем. Если позиция ниже 20-го места, то увеличиваем CBM шагом по 25-50 руб. Делаем так, пока не окажемся выше.
Когда карточка на полке уже станет видимой, показатель можно уменьшить.
Как "помочь" ВБ продвинуть товар в топ на полке?
Если вы сделали шаги выше, то площадка уже начнет продвигать вашу карточку. Но чтобы она делала, это активнее, вы можете немного "помочь".
Маркетплейс продвигает в топ карточки, которые интересуют пользователей. Если вы не готовы ждать органический трафик, начинайте управлять им сами. Делайте раздачи и самовыкупы. После каждых 5-10 ВБ будет поднимать карточку все выше и показывать ее под все большим количеством конкурентов.
Рекомендательные полки - отличный инструмент, чтобы получить трафик недорого. Главное, знать, как с ними работать. Используйте наш опыт и поднимайте продажи вместе с Атико.