Куда платить? Заработок – это технология, а не танцы с бубнами
В последние несколько лет наша реальность претерпевает сильные изменения, в ходе которых люди теряют опору, уходят из бизнеса, в котором стабильно работали. На этом этапе возникает много желающих помочь.
И в этой статье мы эту технологию познаем.
Существует три этапа, через которые проходит клиент:
- Реклама То, как люди вас увидят: будь то реклама в телеграмм, ваш профиль в инстаграм, ваш чат и прочее. Некое окно, через которое человек переходит к вашему рекламному сообщению
- Коммуникация
То, что с этим человеком происходит после совершения этого действия) - Торговое предложение
Ядро, то, что он получает
Реклама
В первую очередь мы создаем рекламу. Основная ошибка – наша реклама показывается не тем людям или реклама нерелевантна для нашей аудитории. Всё это расходует бюджет.
Пример: оффер "узнай, как инвестировать, чтобы гарантированно получать от 50% дохода пассивно" сам по себе классный, но на аудиторию, которая инвестиции считает пирамидой, а фондовый рынок сплошным разводом, зайдет он с конверсиями на уровне Марианской впадины. Растратит ваш бюджет и нервные клетки.
Коммуникация
Коммуникация является важным аспектом, который многие пропускают.
Рекламный оффер из разряда «Запишись на супер-классный курс, вот ссылка на оплату», стирает все границы дозволенного. Вы требуете деньги, пропуская очень важные шаги. Как же знакомство? А доверие? А подстройка?
Коммуникация – это то, благодаря чему люди видят, что вы делаете.
Как пример, коммуникация может быть даже не прямой, а в виде автоворонки, серии видео или сайта, с помощью которых человек осознаёт, как он туда попал, что может сделать, куда записаться. Если у вас хорошо получается снимать видео, монтировать и разговаривать, то коммуникацией может быть даже ваш ютуб канал.
Очень важно не пропускать этот этап, но не менее важно вмещать в него только содержательную и соответствующую информацию. Например, вы заказали рекламу у блогера с подачей про уникальные кулинарные рецепты. Человек перешёл к вам на аккаунт, а вы снимаете видео с котиками. В самих котиках ничего плохого нет, но такое резкое несовпадение ожидания и реальности вызовет негодование и наиболее вероятную отписку.
Торговое предложение
Торговое предложение или оффер является ядром системы наших продаж. Запомните: люди купят только тогда, когда предложение решает проблему клиента или соответствует его желаниям. Без торгового предложения нет смысла выстраивать рекламу и коммуникацию.
Если у вас проблемы с рекламой или коммуникацией – вы не понимаете ядра своей системы, и не понимаете, что и кому вы продаете.
Какие существуют ошибки в торговом предложении?
- Сухие факты (я астролог, нумеролог, SMM-менеджер)
- Ваше торговое предложение не нужно вашей аудитории
- Скользкий оффер
- Нет обоснований и аргументов (почему благодаря вашему продукту он придет к определённому результату)
Что происходит, когда система продаж не работает или не отлажена хотябы в одном пункте?
- Выгорание. Вы начинаете сомневаться в себе и думать, что делаете что-то не так.
- Слив денег. Средства не окупаются.
- Вы привыкаете, что сливаете деньги и свою энергию, вырабатывается синдром неудачника, и не понимаете, как из этого выбраться.
Определитесь, кто вы: человек, у которого нет системы продаж или человек, который считает, что её можно улучшить.
ВАЖНО: при построении системы мы начинаем с ядра, затем выстраиваем гипотезу о том, как мы будем коммуницировать, а затем, как рекламироваться.
Пишите мне на аккаунт https://t.me/mikhail_tsventukh слово "СИСТЕМА". Разберем каждый пункт, найдем затык и решим, как от него избавиться.