Что делать, если ты начинающий?

У меня нет аудитории в социальных сетях, у меня нет клиентской базы, я сменил нишу и не знаю кому продавать. Знакомо? "Мы внедрили один инструмент и наша выручка выросла втрое", "мы исправили 1 сообщение в автоворонке и заработали 20 миллионов дополнительно" я часто слышу такие заголовки с суперкейсам, но что делать, когда у тебя нет автоворонки, нет регулярных продаж, когда нужно не исправлять, а создавать?

Меня зовут Михаил Цвентух, со мной предприниматели создают свои онлайн продукты консалтинга и наставничества позволяющие увеличить доход в 2-3 раза. В этой статье я расскажу, что делать если ты крутой эксперт и только выходишь в онлайн, создаешь свой курс или наставничество.

1 мысль. Если ты маленький, то веди себя как маленький.

Онлайн школы, которые уже имеют постоянный операционный доход тратят большие бюджеты на сайты/лендинги, новые источники трафика, команду. Вкладывать большие деньги в бюджет на рекламу и маркетинг - это отлично, без этого не вырасти. Однако, если у эксперта или школы уже оборот свыше 5 млн в месяц, то вложить в тест гипотезы 150 000 рублей и более не какая то страшная задача: получится - заработаем больше, не получится - у нас на это есть бюджет.

8 из 10 гипотез не работаю, это статистика. "У меня супер идея, я сейчас сделаю сайт, куплю рекламу у блогеров, я ведь умный и предварительно провёл исследования". В итоге: 50 000 лендинг, 50 000 в трафик, 50 000 в иные расходы, месяц подготовки и...гипотеза может не сработать, ведь это пока просто гипотеза.

Да, многие крупные компании стали гигантами именно потому что со дня основания строились, как корпарации, но это не работает в консалтинге. Есть гипотеза? Проверьте её с минимальными трудозатратами, к примеру, это может стоить 10 000 рублей и занять неделю, а лучше бесплатно и в течении нескольких дней. Ниже я расскажу 4 способа, как тестировать гипотезы, когда ты "маленький".

2 мысль. Работают смыслы, а не способы донесения.

Это не новая мысль, я регулярно говорю о ней на канале. Если мы верно доносим смыслы до аудитории, но не важно, как мы это делаем. Не нужен красивый сайт или суперкреативный инстаграмм, если у нас продукт, который нужен аудитории. Клиенты простят даже грамматические ошибки, если у нас нужны продукт. Я часто вижу экспертов, у которых есть регулярный постинг в инстаграмм или другие соц сети, но вообще не понятно что они продают, кому и зачем, но при этом есть те, у кого просто в статусе написано "клиенты для массажистов" и у них шквал заявок. У меня у самого инстаграмм на 200 человек со слабым контентом и нерегулярным постингом привлёк более чем 1,2 млн рублей или 60 клиентов за счёт донесения смыслов.

3 мысль. Самые большие деньги в клиентской базе.

Клиентская база -это источник самых больших продаж, окупаемости, конверсий и радости. И именно про клиентскую базу будут те 4 способа, которые не все применяют, но на них можно сделать первые продажи своего консалтинга или наставничества.

Первые продажи на клиентской базе:

1 способ. Своя клиентская база. Да, я не ошибся. Даже если ты начинающий наставник или консалтер у тебя уже есть база. Это твоя телефонная книга, среди сантехников, курьеров и Анжел или Олегов из Тиндера есть те, кому нужен твой новый продукт или тот, кто может тебя посоветовать. Книга кончилась, что делать? Есть базы и другие, мы же не вчера родились. База может быть от прошлого проекта, заявки на другой продукт и прочее. Даже сторис в телеграмм или вотсапе - это способ рассказать о своём продукте своей базе. 2 способ. Обмен клиентскими базами. К примеру, ты финансовый консультант и у тебя нет клиентов, но у тебя есть лояльные знакомые, у которых есть база твоих потенциальных клиентов. Совместные эфиры, рассылки, гостевой постинг, прямая рекомендация - это всё способ использовать чужую клиентскую базу. Тут речь не просто про "номера телефонов", а про коллаборацию.

3 способ. Парсинг аудитории и спам. Этот и следующий способ относится к серым способам продвижения, большинство их не любят, но они отлично подходят для быстрого теста гипотезы. Использовать спам вдолгую не рекомендую, но для старта - отлично работает. Можно находить клиентские базы конкурентов, крупных сервисов или собирать подписчиков с чатов, каналов (парсинг). Пример: находите 5-10 ваших конкурентов, собираете их подписчиков, через специальный сервис берёте их адреса электронных почт и делаете е-мэйл рассылку. Можно делать самостоятельно, можно нанять исполнителей. Протестировать можно за несколько часов.

4 способ. Сбор чужих заявок. Очень часто эксперт делает пост с призывом "кому актуально узнать 10 секретов идеально чистой кожи -ставьте плюс в комментариях", можно находить такие посты и писать тем, кто ставит плюс под чужой рекламный пост. Это тоже работа с базой, этот способ тоже работает.

Вместо заключения - мой кейс 10 летней давности:

У меня был магазин спортивного питания в городе Хабаровск. Я находил всероссийские паблики в ВК на тему фитнеса, бодибилдинга и здорового образа жизни, искал в них участников из Хабаровска и добавлял в друзья (в те времена лимит был 40 заявок в день), тех, кто добавлялся в друзья, я приглашал в свою группу ВК с постами на тему спортивного питания. В группе были добавлены товары, а также ссылки на сайт. За 2 года регулярного, на самом деле не очень, добавления в друзья (френдинга) у меня вырос оборот магазина до 2,5 миллионов и до сих пор в группе 3700+ участников, хотя я магазин закрыл 4 года назад.

Я знаю ещё более 20 способов бесплатного продвижения, однако, работа с базой (своей в первую очередь) самый эффективный.

Как тебе статья? Было полезно и пойдёшь применять? Или ты разозлился на "очередного спамера" и не хочешь работать с базой? Может считаешь, что у тебя нет нужных контактов в телефонной книге?