Статья-бонус
– Поймите, я все инструменты уже тестировала/тестировал. Нетворкинги, рекламу, но ничего не работает!!!
Реклама, рассылки, уверен, если ты даже начнешь флаеры с призывом на диагностику раздавать на улицах своего города, конверсия будет, хоть и низкая.
По статусам и позиционированию многих экспертов, клиенту непонятно, с чем они вообще могут помочь.
Все это не просто в молоко, а в йогурт.
Что я делаю – для кого я делаю. И уже будет звучать явно проще и понятнее для аудитории.
№2 – шаманские обряды, тетахиллинг, психосоматика, нумерология да хоть гадание на кофейной гуще
Люди покупают не инструмент, а решение проблем. Если же ты продаешь инструменты, то твой продукт априори не может стоить дороже 20-30 тысяч рублей.
Поэтому говорите больше о выгодах и проблемах человека, о новом уровне нормы и жизни, к которой он придет.
№3 – в этот момент происходит продажа
Есть два результата после диагностики:
Не делай одолжения клиенту, не отпускай его с созвона, когда он говорит «интересно, но надо подумать» – в 96% случаев: это слив твоих денег.
«Интересно, но надо подумать» – для тебя звучит как:
– Мне хочется взять, но я сомневаюсь в цене или условиях. Нужна твоя помощь в том, чтобы принять решение.
Что изменится в жизни человека, если он не пойдет в работу с тобой? Ничего.
А что изменится, если он пойдет в работу с тобой?
Помоги ему принять решение прямо на созвоне. Ты не представляешь, как он будет благодарен в конце вашей работы.
Пиши мне в личные сообщения кодовое слово «диагностика» и я покажу пошаговый план, как в течение нескольких недель начать делать продажи на чеки от 100.000 до 300.000 рублей в месяц за свою работу.