50%-конверсия в продажу – 3 шага, чтобы довести клиента до состояния: «я покупаю прямо сейчас»
Если ты эксперт, продюсер или предприниматель, который занимается консалтингом, то здесь ты узнаешь, как превратить продажи из отказов и выгорания в кайф и легкость.
Я обучаю продажам с 2013 года, обучал продавать спортсменов и массажистов, психологов и фотографов, оперную певицу и даже шаманку. Обучал продажам тех, кто обучает продажам.
Поэтому, какой бы степени «инфоцыган» ты не был, я уверен – за информацию из этой статьи, я пахал с 2013 года :)
За последний год я поднял чек в 20 раз. Мой последний клиент после 1 консультации сделал продаж на 300 тысяч за 7.
Я заработал 1.017.000Р через оффлайн-встречи и вложил в такой способ лидгена – 108 рублей. И нет, это не ошибка в цифрах. Оставайся подписанным на бота и ты узнаешь, как я это сделал.
– Чувствуешь, что уговариваешь клиента
– Не получаешь той отдачи, которую хотелось бы: почему-то клиента не зажигает продукт так, как тебя и он уходит «размышлять», а затем в игнор
– Тратишь много времени на продажи, из-за этого начинаешь сомневаться в себе как в эксперте: «если не покупают, так может в этом и нет ничего ценного?»
– При этом знаешь инструменты, чтобы привлекать заявки и проводить бесплатные консультации, но клиенты не готовы покупать порой даже за 5-25-50 тысяч рублей
1) Научиться продавать с высокой конверсией на высокий чек и продолжать расти, как эксперт
2) Делать то, что делаешь, в итоге: выгореть, разочароваться, почувствовать апатию, подумать, что «это не мое» и в итоге все равно менять мышление и учиться продавать.
Я за первый подход, и против того, чтобы проходить через этот ад. Поэтому дальше самая жирная информация:
Если продажи на твоих прямых эфирах, вебинарах, автоворонках не приносят результата, то есть только один способ их улучшить – глубже понимать свою аудиторию. А лучший способ узнать ЦА – проводить диагностические сессии.
Поэтому фундамент высоких продаж – навык проводить диагностические сессии.
3 простых шага для высоких продаж:
Основное в продажах — уверенность в себе и своём продукте. Продажа с позиции, что у вас эта продажа уже состоялась.
Когда мы умеем делать что-то лучше других людей, мы экспертны в этой теме для них. Поэтому нужно осознать 2 вещи перед созвоном:
- Ты всегда с гордостью называешь своё имя и фамилию. С благодарностью к самому себе за любое действие и рекомендацию. В состоянии тотальной уверенности называешь продукт и цену. В голове должна держаться мысль: «мне на самом деле плевать, что ты скажешь. Продажа уже совершилась»
- Проиграй все возможные сценарии, которые могут быть на созвоне. Клиент откажет, пошлет или попросит скидку. Что будешь делать? Как только построишь сценарий, то дальше на созвоне будешь чувствовать спокойствие и уверенность.
Когда я впервые назвал чек в 150.000, то начинали бегать глаза, появлялся ком в горле. Физическое сопротивление продаже (если у тебя есть похожее, это признак, что как раз проблемы с уверенностью).
– Давай созвонимся после выходных, там решим.
Сейчас для меня нет проблемы в чеке: 150.000 или назвать 3 млн.
Но большой вопрос – «а как мне быть уверенным в продукте, как чувствовать искренне то, что мой продукт уже купили еще на старте созвона»?
Для этого у меня есть инструкция, с помощью которой на основе твоего опыта и навыков, я быстро смогу показать, какой этот «сильный продукт» и ты прямо в моменте почувствуешь эту тотальную уверенность.
Чтобы узнать этот продукт, в который есть непробиваемая вера, напиши слово «продукт» мне в личные сообщения.
№2. Запись и анализ переговоров
Ответы есть в каждом небольшом импульсе в твоем диалоге с клиентом.
Можно сказать, диагностика – это танец. Как клиент себя ведет, какие жесты, как реагирует, что говорит – и, конечно же, как ты это делаешь. Из этого прямо сейчас ты можешь вытащить массу пунктов, которые можно исправить.
Можно сказать чётко и уверенно – мой продукт стоит один миллион рублей, а можно сказать: «дн млн рблй». Сжевать все гласные буквы или сказать слишком высоким голосом, буквально пропищать цену.
Клиент считывает неуверенность.
Да бесит, да страшно порой и муторно пересматривать видео своих продаж. Честно говоря, я затыкал уши, когда слушал свои первые диалоги с клиентом, но если нет анализа продаж – нет и продаж.
– У тебя бывает так, что клиент уходит в получасовые рассказы о своем опыте?
– Отвлекается на посторонние шумы или людей?
– Или просто «затухает», когда начинаешь рассказывать о себе?
Сто из ста – есть проблема в структуре самого созвона:
На диагностической сессии наша задача — задавать вопросы, внимательно слушать клиента и в презентации показать свой профессионализм, результат для клиента. На диагностике мы не решаем проблему, а погружаем в состояние, когда человек проблему решит.
ОЧЕНЬ ВАЖНО – клиента не волнует с помощью каких именно инструментов он придёт к результату, его волнует конечный результат, к которому он придёт.
На самом деле все люди, кто пришел с запросом, хотят купить твой продукт. Если клиент не покупает, то у него просто остались вопросы или он не понял ценности продукта, не понял к какому результату придет.
На самом деле это еще не все и есть целая структура, благодаря которой мои ученики делают продажи, даже если вчера еще не знали, что им продавать.
Напиши мне в личку слово – «структура», я покажу тебе структуру продающей диагностики продающую с конверсией 90% высокочековых продуктов.