ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО ПО ОРГАНИЗАЦИИ РОЗЫГРЫШЕЙ В ИНСТАГРАМЕ В 2021🎁
⚙️ Привет! Я подготовил пошаговое руководство, с помощью которого ты:
- Узнаешь, что такое розыгрыши и как на этом можно зарабатывать
- Будешь понимать, как выйти на этом на 1000$/мес
- Если уже зарабатываешь на гивах - в конце гайда тебя ждёт кейс-руководство, как я набрал 39 спонсоров за один день на крупный гив
Приступим!
КРАТКО ОБО МНЕ
Меня зовут Ваня Мануйлык, мне 19 лет и я ТОП эксперт в СНГ по организации розыгрышей (Giveaways/Гивов🎁) в Инстаграме. За год я успел поработать с многими крупными блогерами, брендами и заработал на гивах больше 100000$💰
Я также автор самого результативного курса по розыгрышам MONEYGIVS и уникальной методики по организации гивов, с помощью которой мои ученики выходили на 2000$-3000$/мес с полного нуля за 2 месяца работы. (Кейсы есть у меня в Инстаграме в актуальных сторис)
Моя история началась 2 года назад в маленьком городе на западе Украины. Я учился в школе, жил с родителями бедно, не зарабатывал. У меня никогда не было дорогих вещей, мы на всём экономили. Тогда я не верил, что другая жизнь возможна. Началось всё с того, что я попал долг на 800$ - по случайности сбил на велосипеде женщину, которая упала и разбила свой новый Айфон. Нужно было возместить стоимость телефона пострадавшей. Меня полностью содержали родители и таких денег не у них, не у меня не было.
Мне пришлось отвечать за это самому и я начал действовать.
За последний год я отдал долг, вышел на 15 000$+/мес, переехал от родителей, начал полностью обеспечивать себя, закрывать все свои хотелки и потребности, покупать дорогую технику, путешествовать и просто жить в кайф.
Интересно, как я пришёл к этому? Заходите в инстаграм и смотрите мой путь тут
ОБ ЭТОМ ГАЙДЕ✍🏻
Этот гайд подходил как и для новичков (разделы 1-7) так и для опытных организаторов (раздел 8 - руководство по набору спонсоров). Удачи!
1. ЧТО ТАКОЕ GIVEAWAY И КАК НА ЭТОМ МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?
2. КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СВОЙ РОЗЫГРЫШ?
3. КАК НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ?
4. ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ В ПРОДАЖАХ
5. СЕКРЕТЫ В ПРОДАЖАХ
6. КАК ПОБОРОТЬ СТРАХИ В ПРОДАЖАХ?
7. КАК ВЫЙТИ НА ПЕРВЫЕ 1000$/ МЕС?
8. КАК Я НАШЁЛ 39 СПОНСОРОВ ЗА ОДИН ДЕНЬ
1. ЧТО ТАКОЕ GIVEAWAY И КАК НА ЭТОМ МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?
РОЗЫГРЫШ (GIVEAWAY, ГИВ) - это конкурс в Инстаграме, где люди подписываются на блогеров чтобы выиграть приз🎁
ОРГАНИЗАТОР - человек, который проводит этот конкурс: собирает спонсоров и оплату, гарантирует приход подписчиков, покупает призы, закупает рекламу.
Остаток денег после покупки призов и рекламы организатор
оставляет себе.
Зарабатывать на организации можно очень хорошо:
С первого гива в 2019 году я за неделю заработал 350$ (~26 000руб/9300 грн), когда не умел ничего и практически не понимал, как это
работает. Я изучил сферу, попробовал и у меня получилось. Сейчас я продолжаю двигаться в этой нише дальше и за 2 года стал одним из самых востребованных экспертов на рынке.
Обычно организатор собирает для блогера спонсоров и платит какую-то определенную стоимость за приход подписчиков. Блогер гарантирует, к примеру, приход 5000, организатор платит ему 30% от общей суммы сбора спонсоров, 20% на подарки и 50% оставляет себе.
2. КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СВОЙ РОЗЫГРЫШ?
ЭТАП 1. ПЛАНИРОВАНИЕ
Итак, для начала нам нужно понять сколько подписчиков
гарантировать спонсорам. Нормальная цена за подписчика 20-40 копеек, оптимальное количество спонсоров 30-50.
Мы запланировали собрать 40 спонсоров🙋🏻♂️ по 700 грн, выручка - 80 000руб/ 28000 грн. К примеру, гарантируем спонсорам приход подписчиков от 3000. Если взять несколько блогеров как инфоспонсоров (Блогеры, которые делают рекламу в обмен на спонсорство), 30-40% прихода мы сделаем.
Дальше тратим 14 000руб/5 000грн на рекламу, 14 000руб/5 000грн на призы, и по плану 50 000 руб/ 18 000 грн остаётся у нас
У меня, к примеру, получается так, что собираю ~200тыс. руб/ 75тыс. грн со спонсоров и оставляю ~120тыс. руб/ 55тыс. грн себе.
ЭТАП 2. ПОИСК СПОНСОРОВ, ПОКУПКА ПРИЗОВ И РЕКЛАМЫ
1. В случае если вы организовываете розыгрыш сами: находим подходящего блогера (или блогеров) для рекламы, спрашиваем цену, через сколько времени после оплаты блогер может выставить рекламу, смотрим отзывы в чатах или группах. Некоторые блогеры делают рекламу с гарантированным приходом (она дороже). Если же вы организовываете именной гив - всё нужно обсудить с блогером до старта, договориться о цене, призах, возможных рисках. Теперь на основе этого можно составить письмо, где мы укажем у каких
блогеров будет реклама и когда будет дата старта🚀
2. Параллельно ищем спонсоров. Это дольше всего, поэтому начинать нужно сразу! Пишем всем людям, которые, на ваш взгляд, будут заинтересованы. (Блогеры, магазины и т.д.).
Пример письма:
3. Находим всех спонсоров, только после этого:
- Покупаем призы
- Оплачиваем рекламу
- Красиво фотографируем подарки сами или делегиру ем это (Как по мне, если вы не умеете фотографировать - лучше сразу найти человека, который будет делать это за вас, от фотографий зависит очень многое)
Дальше оформляем страницу для розыгрыша и запускаем свой первый гив!
ЭТАП 3. ГИВ НЕ ЗАХОДИТ, ВЫ СЛИВАЕТЕ БЮДЖЕТ И ВОЗВРАЩАЕТЕ ДЕНЬГИ СПОНСОРАМ СО СВОЕГО КАРМАНА
Шутка. Испугались?) 😂
На самом деле, возможно так и будет, если вы что-то сделаете неправильно, но этого можно избежать.
Что может случится?
Не зайдёт реклама или блогер задержит её, не успеете собрать всех спонсоров, заблокируют конкурсную страницу, спонсорам не понравится аудитория, будут плохие призы или оформление, из-за чего с рекламы придёт намного меньше людей.
Рекомендую вам не бежать за деньгами, а досконально изучить тему, так как чтобы избежать всех неприятных моментов вам нужно понимать как всё работает. У меня есть обучение розыгрышам. Потоки курса я запускаю раз в пол года и на него достаточно сложно попасть, так как места разбирают очень быстро. Чтобы точно его не пропустить заполните АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ и перед курсом я лично сообщу вам о начале набора.
Также я буду делиться всеми актуальными знаниями в своём блоге и в любой момент сможете задать мне вопрос в директе
3. КАК НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ?
На самом деле, все продажи одинаковы и сперва вам нужно понять главные их элементы:
1. Уверенность в себе и в продукте
2. Правильная упаковка себя и продукта
3. Цены и условия
4. Отзывы о работе, кейсы
5. Правильное письмо/ Предложение
6. Обработка возражений и вопросов
Поговорим о каждом пункте подробнее:
1. Уверенность в себе и в продукте
Настрой должен быть только такой: «Я найду спонсоров и проведу успешно розыгрыш». Только так и НИКАК по-другому! Как выработать уверенность? Просто делайте действительно качественный продукт, который купили бы сами, тогда вы можете продавать любыми методами, так как вы знаете, что продукт принесет людям только позу и восторг!
2. Правильная упаковка себя и продукта
Это первое что влияет на продажи. Как и в жизни мы сначала смотрим на внешность, так и тут, клиент сначала смотрит на нашу упаковку. Но внешняя упаковка должна соответствовать качеству продукта. Мы должны сделать качественный дизайн и составить оффер - УТП, чтобы покупали именно у нас.
К примеру:
- При оплате сегодня вы получите скидку 5%
- При покупке этого спонсорского места сегодня в подарок вы получите гайд "Как сохранить аудиторию после розыгрыша"
3. Цены и условия
Средние рыночные цены и условия для сферы организации розыгрышей: 0,5-0,2 грн за подписчика. Или 2-0,5 рублей
К примеру: 1000 подписчиков - 300грн или 700 рублей
4. Отзывы о работе, кейсы
Если у вас нет отзывов – вы можете апеллировать другими преимуществами, сказать, что прошли у меня обучение или же сделать маленький розыгрыш чтобы собрать отзывы.
5. Правильное письмо/ Предложение
Это анонс нашего розыгрыша. Мы составляли его раньше. Тут вы должны показать основные преимущества: блогеров, низкую цену, быструю дату старта.
6. Обработка возражений и вопросов
Вам нужно составить Скрипт продаж – это заготовленный сценарий общения с клиентом. Там будут ответы на самые популярные вопросы и ответы на возражения.
4. ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ В ПРОДАЖАХ
- Вы не закрыли вопросы и возражения клиента
- Не уверены в вашей экспертности
- Не уверены в качестве вашего продукта
- Вы что-то сделали не так
Как это исправить?
Создать качественный продукт, за который не страшно будет просить деньги и много практиковаться. Представьте, что вам нужно продать 20 спонсорских мест, а вы отправили 100 сообщений людей и никто не согласился. Что делать?
Забить и заниматься чем-то другим? Так бы сделали 95% людей. Будьте в числе тех 5%, которые действуют до последнего!
Последнее - это ТОЛЬКО успех. Если вы отослали 1000 смс и никто не согласился - попробуйте что-то поменять. Дальше отошлите ещё 1000. Опять не получилось? Поменяйте что-то опять. И, скорее всего, на 3000х сообщений вы закроете на оплату 20 человек. Если нет, то на 5000 сообщений. И дальше будете закрывать людей по щелчку пальцев. Жизнь не даст вам награду, пока вы не сделаете всё чтобы её получить.
5. СЕКРЕТЫ В ПРОДАЖАХ🤫
Как продавать так, как не продают другие. Что я использую в своей работе?
Эту систему я давал ученикам на своём курсе и в процессе обучения я придумал ей название: НДС
Звучит как налог, поэтому легко запомнить :)
но на самом деле - это мощный инструмент по работе с клиентами.
Н - напоминать
Очень важно напоминать людям о себе, то ли это продажа спонсорства, то ли Вы продаёте телефон на доске объявлений. Чтобы человеку принять решение -нужно как можно больше касаний. Бывает часто что человек сомневается и если ему написать: "Здравствуйте, Дмитрий, так что вы решили?", - можно получить ответ: "Здравствуйте, думаю, что дорого". А дальше обработать возражения и закрыть сделку. Вы бы могли просто подумать, что клиент передумал, раз не написал сам, но сейчас у людей очень много забот и он мог даже забыть. Главное - не надоедать. Не получили ответ? Напомните 1 раз, если дальше игнор -значит тогда можно забивать. Но советую напомнить ещё раз позже
Д - дожимать
Скрипты продаж, закрытия возражений, заготовленные ответы - всё это то что нужно. Но, как правильно дожимать?
- Предложить что-то дополнительно: консультацию, гайд, специальное предложение
- Опять же, напоминать о сделке
- Закрывать все возражения по мере их поступления, не говорить ничего лишнего. Вы можете случайно сбить клиента с толку и навешать ещё 100 возражений
- Никогда не делать скидок просто так - клиент подумает что вы не цените свой труд, что цена завышена, что вы не специалист. И, в итоге, вы договоритесь или за очень маленькую сумму, или клиент в конце будет недоволен, или вообще не договоритесь
С-спрашивать
Вопросы могут открыть вам очень многое и, на самом деле, нужно запомнить один единственный вопрос - "Почему?"
Из этого вопроса строятся все другие:
- Что вас останавливает?
- Что именно вам не подходит?
- Почему это предложение кажется вам невыгодным?
Дальше клиент скорее всего откроется вам и покажет возражения, которые вы сможете закрыть
6. КАК ПОБОРОТЬ СТРАХИ В ПРОДАЖАХ?
Запомните одну мысль: вы - боитесь, а кто-то не боится, а делает. Представьте, что пока вы боитесь, кто-то другой забирает всех ваших клиентов и ваши деньги. ПРОСТО ПОТОМУ ЧТО ВЫ ЗАБОЯЛИСЬ!
Страхи есть у всех, и что с того? Хотите достичь результата? Делайте, не обращая внимания на страхи и очень скоро они пропадут сами. Вы не поборите страх, пока не посмотрите ему прямо в лицо.
Страшно написать клиенту? Напишите, не думайте. Страшно позвонить? Поставьте себе цель сделать 10 звонков, сядьте за стол, возьми телефон и список номеров, и начинайте звонить. Если вы просто сидите и смотрите на листок с номерами и телефон и не можете себя заставить - присудите себе штраф: за каждую минуту, пока вы смотрите на телефон и не решаетесь позвонить - штраф 100$ на благотворительность. Ну как, получилось набрать номер клиента? 10 звонков и страха уже на 10% меньше. 100 звонков - вы уже не боитесь.
7. КАК ВЫЙТИ НА ПЕРВУЮ 1000$💰
Это план достижения финансовой независимости, а, конкретно в моём случае выходе на 1000$+ на гивах, который, при правильных действиях и знаниях, должен занять у вас несколько месяцев.
Без опыта и знаний я прошёл его за 3 месяца. Если бы я
начинал с тем, что знаю сейчас - это заняло бы 2 недели.
ИТАК, КАК ВЫЙТИ С 0$ НА 1000$?
1.Организовываем первый гив, берём спонсоров дёшево, покупаем больше реклам, делаем приход подписчиков намного больше гарантированного. Тут цель не заработать, а попрактиковаться и собрать отзывы.
2. Подключаем другие инструменты поиска спонсоров, сотрудничаем с блогерами (Чтобы приводили нам спонсоров за%), делаем рекламные рассылки, набираем менеджеров. У нас уже есть отзывы и рекомендации - поэтому мы будем набирать людей намного быстрее. Делаем 1-2 гива в месяц с заработком 200-400$.
3. У нас появляются постоянные клиенты. Берём больше спонсоров (Только не переборщите! Чем больше спонсоров, тем сложнее сделать приход). Выходим на 800$+. Можно делать два гива с заработком 400$ каждые 2 недели.
4. Делегируем операционку, нам нужны: главный менеджер, закупщик рекламы, фотограф-дизайнер. Продолжаем работать в такой модели или ищем партнёров и выходим на 1000$+
ЗВУЧИТ НЕСЛОЖНО, ДА?
А что если я вам скажу, что за 2-4 месяца на гивах вы сможете выйти на 3000$+?
Мой ученик, имея кредит на Айфон 11, заняв деньги на обучение у деда и сестры, смог выйти на 3000$ за 3 месяца. Другая ученица, у которой трое детей, смогла выйти на 1000$ с полного нуля за один месяц, и на 2000$ за два, а что будет дальше? (Эти истории тоже есть у меня в актуальных сторис)
Там есть все подтверждения моих слов. В какой другой инстаграм-профессии можно сделать такие прорывные результаты за такой срок? Сфера розыгрышей открывает те возможности, которые недоступны другим.
8. КАК Я НАШЁЛ 39 СПОНСОРОВ ЗА ОДИН ДЕНЬ
Мы с командой организовываем 4-6 крупных розыгрышей Айфонов в месяц и у нас получается набирать на каждый гив по 80+ спонсоров👇🏻
КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ?
- Рассылки с помощью специального софта
- Предложение постоянным клиентам
- Сарафанное радио
В день, когда мы собрали практически половину спонсоров на крупный гив (39), мы использовали большую серию повторных рассылок.
Я удивляюсь, когда люди говорят, что они не могут найти спонсоров, при этом предложив всего лишь один раз или вообще разослав всего несколько сообщений. ЗАПОМНИТЕ: 98% клиентов на гивы соглашаются не с первого раза
Для людей, которым вы предложили розыгрыш за определённую стоимость, с определёнными условиями, решающим фактором чтобы принять решение в вашу пользу, могут быть бонусы:
- Персональные лайкттаймы, комменттаймы
- Реклама
- Скидки
- Особенные условия участия
После отправки анонса людям, обычно 99 % организаторов просто забивают на них. У нас же другой подход. Если же человек не ответил, или же отказался - мы в любом случае предлагаем ему лучшие условия: скидки бонусы и т.д. С одной стороны может показаться, что людям это только надоедает. Но, на самом деле - нет, те кто действительно не заинтересованы просто отпишут об этом, но очень очень большой процент людей согласиться!
Почему так происходит?
Сейчас на рынке очень много предложений - неграмотные организаторы не понимают потребность клиентов, заваливают их однотипными сообщениями, из-за чего люди на них даже не реагируют, не читают или же просто не соглашаются на стандартные условия.
Используя этот инструмент – повторные рассылки с лучшими предложениями, вы можете закрывать по 30+ спонсоров в день на ваши розыгрыши. Для этого нужна большая база аккаунтов, грамотная команда, менеджеры или автоматизированная система рассылок по базе потенциальных клиентов
Всё это мы изучаем на курсе по организации гивов. Как я уже писал выше, попасть на него сложно, так как потоки я запускаю раз в пол года и количество выделенных мест очень быстро раскупают. Если вы хотите точно попасть на курс - заполните анкету предзаписи: АНКЕТА
Спасибо за прочтения этого гайда! Надеюсь, мой опыт был вам полезен!
Заходите ко мне в инстаграм, там вы получите ещё больше крутых Инсайтов! 🔥