КАК ВЫДЕЛИТЬСЯ СРЕДИ ТИПИЧНЫХ РАССЫЛОК? РАЗБОРЫ ОТКЛИКОВ НА ВАКАНСИИ
Холодные рассылки-один из моих любимых инструментов для продаж😍
Но он не будет работать от слова совсем, если не знать, как писать рассылки, которые будут цеплять с первых строк?
В продажах в переписках есть 2 вида коммуникации-прямой и косвенный контекст.
В этой статье мы разберём с вами прямой контекст, когда вы являетесь инициатором разговора с клиентом.
Главная задача в этом контексте-продать именно себя как специалиста.
1.Подогреть клиента эмоционально
2.Продать себя как эксперта за счёт личных результатов
3.Донести ценность своей услуги
4.Донести ценность работы с вами
5.Подкрепить твердость своих убеждений социальными доказательствами
АНТИ-ПРИМЕРЫ, как откликаться точно не надо:
Почему такие сообщения не продадут вас?
Потому что клиент не понимает вообще ничего о вас, ваших услугах, вашей компетенции, ваших результатах. Ни закрыт ни один вопрос, а только прибавляются, тем самым желание отвечать вам проходит, так и не появившись 🙃
1.Первыми двумя абзацами специалист хочет выделиться среди других рассылок, но это его не выделяет, а только заставляет посмеяться.
Первым абзацем специалист будто принижает работу новичков и говорит за клиента, хотя иногда клиенты ищут себе новичков, так как хотят обучить этого человека «под себя».
А фраза с нервами и текучкой кадров не вызывает доверия по причине того, что она не подкреплена никакими доказательствами. Если так подумать, клиент априори не должен нервничать из-за работы своих подопечных🤔
2.А дальше то что? Как зовут вообще человека? Где вообще приветствие?
3.Потом у нас идёт викторина «крути колесо» и выбирай подходящую услугу.
Я всегда учу своих учеников придерживаться правилу: «Одна услуга=одно объявление/одна тема». Таким образом клиент не будет теряться и будет четко понимать, что вы сейчас продаёте.
Продавать все подряд, не опираясь на потребности клиента-это одна из грубейших ошибок.
4.Перечисление услуг есть, а где результат, который получит ваш клиент? Он не понимает всех этих сложных тезисов по типу: «воронка продаж», «стратегии», «распаковки», да и в принципе, зачем ему это понимать? Он хочет и должен видеть результат, который будет получен в процессе работы с вами
5.Призыв к действию отпугивает все желание написать/ответить
Давайте разберём ещё одно, которое я нашла в чатах с вакансиями?
По сути, все очень кратко и ёмко описано, но я бы доработала до идеала:
1.В самом начале я бы указала, на какой платформе настраивается таргет, так как настройка рекламы есть почти на всех платформах, а клиенты ищут чаще всего в поисковике вас по ключевым запросам для определённой площадки, а именно: «таргетолог ВК», «таргетолог Инстаграм» и т.д. Так вы упрощаете поиск вашей вакансии, используете ключевые слова.
2.Оставить ссылку на гугл диск со своими кейсами/кликами-будет очень большим преимуществом в данном письме.
3.И добавить абзац с частыми болями клиентов, которые будут триггерить их. Например: «Со мной вы обретёте осознанную аудиторию»(если человеку надоели подростки в подписках), «Если вам надоело сливать бюджет-я это исправлю»(если человек уже натыкался на неквалифицированных специалистов и потратил много денег в никуда).
Давайте подведём с вами итог и наконец-то поймём, как надо писать отклики и что в них должно быть❓
1.Приветствие-это то, чем люди части пренебрегают при написании откликов.
2.Индивидуальность/креатив/юмор-то, что максимально цепляет при прочтении отклика.
3.Кратко рассказать о себе и своих преимуществах
4.Доступно донести стратегию для достижения целей в нише клиентов/кратко рассказать, как можно достичь результата и за счёт каких инструментов (таким образом клиент будет понимать, что вас интересуют не только деньги, а результат)
5.Подкрепить все свои теории кейсами, жабы показать, что ваши стратегии работают
6.Не забывать оставлять контакты для связи и призыв к действию
Мы с вами достаточно кратко и ёмко разобрали, как работать и писать рассылки для клиентов, но я знаю, как сложно самому научиться их писать и цеплять клиентов, ведь часто мы не видим собственные ошибки и не понимаем, почему нам не отвечают🥺
Для таких случаев я провожу консультации по продажам в переписках с моей последующей обратной связью и сопровождением в поиске клиентов, чтобы вы точно достигли желаемого результата❤️
Если вы хотите научиться тёплым и холодным продажам в переписках-пишите мне в личные сообщения в телеграме для того, чтобы узнать подробности @oblivion1s
