Кейс: компания-изготовитель рекламной продукции
Кейс по продвижению компании «Гамма» с помощью таргетированной рекламы в Instagram.
«Гамма» занимается изготовлением рекламной и полиграфической продукции: блокноты, ручки, наклейки, визитки и т.д.
Задачи и цели
При работе с новым клиентом мы начинаем с тестового таргета на 14 дней, с бюджетом в 10 000 руб.
Клиент поставил такую задачу: сравнить поток заявок с соцсетей и с директа, ну и выбрать из них вариант по меньшей цене.
Целевая аудитория
Целевая аудитория, которая была представлена в основном бизнесменами, предпринимателями от малого до среднего, а иногда даже крупного бизнеса.
Рекламу делали в Instagram, поэтому парсить никого не пришлось, протестировали КИ «Бизнес», «предприниматели» и тд.
А также, проработали существующую базу, где протестировали look-alike аудитории, собственно они и показали себя лучше всего, поэтому до сих пор работаем с этими связками.
Что сработало, какие креативы использовались
У клиента были неплохие оферы, например:
— при заказе 300 наклеек + 100 в подарок;
— визитки на 5000 рублей + 1000 в подарок.
Проблем с тем, что предложить потенциальному клиенту — не было.
Аудитории сработали те, что описали выше, поэтому велосипед придумывать не стали, да и зачем?
Поток заявок стал настолько большим, что клиент даже попросил его уменьшить, из-за того что не успевают обрабатывать.
Креативы
Заготовленные нами креативы из качественных Mockup-подборок сработали, как ни странно — хуже всего:
Лучше сработали примеры работ нашего клиента, благо у него их было много, было из чего выбрать.
Посылы были максимально простыми и понятными:
«Рекламная и полиграфическая продукция для Вас» — далее было небольшое перечисление — и призыв к действию: «оставь заявку».
Возможно звучит слабенько, тем не менее это работает! Также это было запущено в карусель, где под каждой фотографией были подходящие условие акции.
Статистика
У данного проекта есть одна странность: трафик мы ведем на лидформы, но люди очень неохотно заполняют их. Больший поток прямых клиентов и заявок появлялся банально в комментариях, директе Instagram, о которых клиент добросовестно не умалчивал и постоянно скидывал количество обращений в чате WhatsApp:
Давайте посмотрим статистику РК, но реальное количество обращений куда больше.
Например, за август их было 180, хотя в самом РК их было всего 32.
По факту, потраченный бюджет мы делим не на 32, а на 180, тем самым, стоимость заявки обошлась в 173,17 руб.
В сентябре нам удалось снизить стоимость заявки до 120 руб.
Подведение итогов
Было потрачено 10 000 рублей, получено 29 заявок по 344,8 рубля, после чего был произведен ряд работ, в том числе, и со стороны клиента: они стали обращать внимание на комментарии и обрабатывать их.
Потрачено 31 171,91 руб., получено 180 заявок по средней стоимости 173,17 рубля. Снизили стоимость заявки в 2 раза за счет вовлечения клиента в более качественную обработку и увеличение бюджета.