Как агентству недвижимости вложить 34 860 руб и получить заявки на сумму 3 000 000 руб.
Заказчик - агентство недвижимости в г.Уфа. Основные услуги агенства:
1. Предоставление ипотеки без первоначального на первичное и вторичное жилье.
2. Рефинансирование существующих ипотечных кредитов под более низкий процент.
Задача:
Основным каналом привлечения клиентов было "сарафанное радио". Это было хорошим показателем качества работы, но в тоже время сильно ограничивало компанию в росте, т.к. сложно было прогнозировать количество входящих заявок. Основной задачей было наладить поток входящих заявок на услуги по предоставлению ипотеки без первоначального и рефинансированию существующих кредитов под более низкий %.
Что было сделано:
- Первым делом был заполнен бриф, который специально составлен для запуска таргетированной рекламы.
- Детально проведен анализ рынка, конкурентов, их оферы и предложения. Выявлены сильные и слабые стороны.
- Совместно с клиентом проработали существующий портрет целевой аудитории, создали несколько различных сегментов по интересам.
- На основе существующей базы клиентов, была создана похожая аудитория ( Look a like), которая показала наилучший результат по количеству и цене заявок.
- Протестированы 5 аудиторий с различными возрастными категориями и интересами мужчин и женщин от 25 до 45 лет.
- Было протестировано более 30 вариантов различных креативов, из которых наилучшим образом сработали следующие:
Рекламу вели сайт опросник (квиз) который показывал хорошую конверсию.
Немного статистики:
Скриншот кабинета, куда приходили все заявки:
Заявки приходили в формате ответов на вопросы, что позволяло понять степень заинтересованности клиента и его потребности.
Результаты:
В результате рекламной кампании было:
- потрачено - 34 860 руб;
- получено заявок на сайте - 152;
- Количество людей, которые заключили договор - 101;
- средний чек с одной сделки примерно - 30 000 руб.
Общая сумма прибыли составляет - 101*30 000 = 3 030 000 руб.
Клиент работой остался доволен)
Хотите получать клиентов из Инстаграм и Фейсбук?
Напишите мне и получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию, в которую входит стратегия работы таргетолога на месяц с индивидуальными рекомендациями для вашей ниши. Это скажет обо мне, как о специалисте, больше, чем кейсы.
Айрат Абдуллин, сертифицированный эксперт по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.