7 млн. на искусственных ёлках...
Два друга занимаются продажей исключительно сезонного товара, который нужен только на новый год. И теперь перед ними стала задача продавать оптом тем, кто хочет начать продавать ёлки в розницу.
Всё. Это основная проблема, которую следовало решить.
А так звучало их предложение на рынке.
«Мы продаём ёлки — купи их у нас»
Учитывая, что они не могли похвастаться низкой стоимостью ёлок. И не объясняли зачем человеку из условного Воронежа продавать ёлки под новый год.
Это нужно менять. И начать с анализа ЦА.
Не анализа в стиле «Прислали анкету после отправки заявки». А настоящего анализа, когда находишь представителей аудитории, вытаскиваешь их на разговор и опрашиваешь.
— Зашить смыслы и триггеры в цепочку;
— Взять за руку и довести до продажи.
Из основных барьеров у покупателей ёлок оказались:
- Зачем мне нужны эти елки?
- Как продать?
- Что если улечу в минус?
- Как доставлять?
- Оно того не стоит, заработаю копейки.
Что дальше?
Путь пользователя, креативы, контент, подписные, трафик.
Цель всего этого — нужно, чтобы человек захотел купить ёлки. И он должен убедиться, что он может их продать.
Понимал, что спрос на них есть (ХОЧУ).
Это было видео в котором доказывалось личным опытом, что заработать на ёлках реально. И мы это давно делаем — показываем прибыль.
Спрос на сезонный товар есть. Это видно на графике Вордстат и трендов Гугл.
Площадки для продажи есть (ЗНАЮ).
И вот какой минимальный набор есть в твоём доступе. А ещё соц. сети, торговые платформы... В общем есть где развернуть свой бизнес.
Шаблоны и инструкции есть (ВЕРЮ).
Показываем, что у нас готовы все необходимые инструменты, чтобы начать:
Мы не оставим тебя одного — мы поможем. И вот тебе задачка для усвоения.
Мы подготовили человека, провели его по 4 уровням. Теперь он понимает о чём речь, доверяет нам, и хочет присоединиться чтобы зарабатывать на ёлках.
Оставалось добавить доказательств и наблюдать, как 7 000 000 автоматически приходят на счёт.
Этого вряд ли можно было добиться через какой-либо другой подход.
Быстро пройдёмся по курсу создания маникюра.
Где-то мы это уже видели. Но у нас есть тактика, и мы её придерживаемся.
Проводим анализ и узнаём, что девушкам важно знать, чтобы решиться начать зарабатывать на маникюре. Достаём предубеждения, страхи, желания и делаем очень важный вывод.
Без него вся автоворонка могла не поехать.
Не работать с женщинами, у которых есть маленькие дети.
— Им некогда заниматься маникюром, когда нужно уделять время ребёнку;
— Запах лаков, жидкостей для снятия вредны для ребёнка;
— Ребёнок может выпить или съесть что-то, пока мама отвлеклась.
Анализ проведён. Путь пользователя составлен.
Пичкаем нашу будущую автоворонку триггерами, прописываем цепочку контента. Не забываем, что покупать будут девушки.
— Иметь возможность обеспечить самих себя;
Они должны быть уверены, что могут научиться делать маникюр. Сделают это быстро. И могут рассчитывать, что заработают на этом достаточно денег.
Так как девочки любят поболтать и послушать — строим бОльшую часть контента вокруг записанных видео.
Видеозаписями проводим наших девушек по оставшимся уровням ⟶ презентуем курс ⟶ начинаем получать ключевые слова с просьбой прислать ссылку на оплату.
«Мы не предлагаем купить, мы делаем так чтобы они сами купили у нас».
В итоге стоимость привлечения одной продажи всего 590 руб.
Ты видишь действие автоворонки своими глазами. Такой инструмент нужен и для продажи инфопродуктов, и для физических товаров.
Скорее всего не будешь отрицать, что абсолютно всем нужно:
— Возможность автоматизировать всё это дело, чтобы уделять меньше времени.