May 26, 2022

7 млн. на искусственных ёлках...

На ёлках! Карл!

Предыстория.

Два друга занимаются продажей исключительно сезонного товара, который нужен только на новый год. И теперь перед ними стала задача продавать оптом тем, кто хочет начать продавать ёлки в розницу.

Какие были проблемы?

Не покупают.

Всё. Это основная проблема, которую следовало решить.

А так звучало их предложение на рынке.

«Мы продаём ёлки — купи их у нас»

Слабовато.

Учитывая, что они не могли похвастаться низкой стоимостью ёлок. И не объясняли зачем человеку из условного Воронежа продавать ёлки под новый год.

Это нужно менять. И начать с анализа ЦА.

Не анализа в стиле «Прислали анкету после отправки заявки». А настоящего анализа, когда находишь представителей аудитории, вытаскиваешь их на разговор и опрашиваешь.

Собранная из них информация идёт в автоворонку.

Для чего?

— Создать интересный магнит;

— Зашить смыслы и триггеры в цепочку;

— Составить префрейм;

— Взять за руку и довести до продажи.

Из основных барьеров у покупателей ёлок оказались:

  • Зачем мне нужны эти елки?
  • Как продать?
  • Что если улечу в минус?
  • Как доставлять?
  • Оно того не стоит, заработаю копейки.

Что дальше?

Путь пользователя, креативы, контент, подписные, трафик.

Цель всего этого — нужно, чтобы человек захотел купить ёлки. И он должен убедиться, что он может их продать.

Понимал, что спрос на них есть (ХОЧУ).

Это было видео в котором доказывалось личным опытом, что заработать на ёлках реально. И мы это давно делаем — показываем прибыль.

Спрос на сезонный товар есть. Это видно на графике Вордстат и трендов Гугл.

Площадки для продажи есть (ЗНАЮ).

И вот какой минимальный набор есть в твоём доступе. А ещё соц. сети, торговые платформы... В общем есть где развернуть свой бизнес.

Шаблоны и инструкции есть (ВЕРЮ).

Показываем, что у нас готовы все необходимые инструменты, чтобы начать:

— Калькулятор маржинальности;

— Готовые шаблоны сайтов;

— Скрипты продаж.

Мы не оставим тебя одного — мы поможем. И вот тебе задачка для усвоения.

Мы подготовили человека, провели его по 4 уровням. Теперь он понимает о чём речь, доверяет нам, и хочет присоединиться чтобы зарабатывать на ёлках.

Оставалось добавить доказательств и наблюдать, как 7 000 000 автоматически приходят на счёт.

Этого вряд ли можно было добиться через какой-либо другой подход.

Быстро пройдёмся по курсу создания маникюра.

Вложено в рекламу: 30 000 руб.

Заработано: 300 000 руб.

Стоимость курса: 5 000 руб.

Проект был упакован, НО

Нет продаж.

Где-то мы это уже видели. Но у нас есть тактика, и мы её придерживаемся.

Проводим анализ и узнаём, что девушкам важно знать, чтобы решиться начать зарабатывать на маникюре. Достаём предубеждения, страхи, желания и делаем очень важный вывод.

Без него вся автоворонка могла не поехать.

Не работать с женщинами, у которых есть маленькие дети.

Просто потому что:

— Им некогда заниматься маникюром, когда нужно уделять время ребёнку;

— Запах лаков, жидкостей для снятия вредны для ребёнка;

— Ребёнок может выпить или съесть что-то, пока мама отвлеклась.

Анализ проведён. Путь пользователя составлен.

Пичкаем нашу будущую автоворонку триггерами, прописываем цепочку контента. Не забываем, что покупать будут девушки.

Они хотят:

— Быть свободными;

— Быть любимыми;

— Иметь возможность обеспечить самих себя;

— Работать красиво и налегке.

Они должны быть уверены, что могут научиться делать маникюр. Сделают это быстро. И могут рассчитывать, что заработают на этом достаточно денег.

Так как девочки любят поболтать и послушать — строим бОльшую часть контента вокруг записанных видео.

Видеозаписями проводим наших девушек по оставшимся уровням ⟶ презентуем курс ⟶ начинаем получать ключевые слова с просьбой прислать ссылку на оплату.

Помнишь?

«Мы не предлагаем купить, мы делаем так чтобы они сами купили у нас».

В итоге стоимость привлечения одной продажи всего 590 руб.


Ты видишь действие автоворонки своими глазами. Такой инструмент нужен и для продажи инфопродуктов, и для физических товаров.

Скорее всего не будешь отрицать, что абсолютно всем нужно:

— Много окупаемого трафика;

— Стабильный поток продаж;

— Возможность автоматизировать всё это дело, чтобы уделять меньше времени.

И автоворонка так может.

А мы можем разработать и внедрить её для тебя.

Переходи обратно в диалог — там кое-что пришло для тебя.