Каждый находил свою причину
Наверняка, даже до того как трафик инсты рухнул — было заметно, как многие жаловались на плюс-минус одни и те же причины низкого спроса на свои продукты.
Такая, что не пробиться. Аудитория уже заспамлена предложениями. Конкуренты обманывают клиентов и они перестают доверять всем.
Не переплюнуть. Давят своими бюджетами. Отнимают много аудитории.
— Безответственные исполнители
Которые затягивают сроки, сливают бюджеты, делают по-своему или вообще сматываются с твоими деньгами.
Наверное самое болезненное и всегда неожиданное. Настолько неожиданное, что всё может пойти не так около самого финиша.
Выгорел, устроил саботаж, решил что больше так не может или вообще обвинил в обмане. А ведь вроде договорились заработать вместе много денег.
Здесь слова Дмитрия Кудряшова (автор "Администратор Инстаграм") судя по всему становятся правдой:
Компании, которые работают на дешёвом трафике — умрут.
Знаешь, что общего между всеми этими крупными проблемами?
Каждая из них сводится к минимуму при внедрении одного инструмента.
Твоему вниманию ...
Автоматическая система продаж. Или коротко — автоворонка.
Технология позволяющая на автомате провести человека от состояния «Кто ты вообще такой?» до «Куда платить деньги?».
В современном маркетинге, чтобы создать спрос на продукт, нужно 4 уровня через которые должен пройти твой будущий клиент:
- ЗНАЮ. Ознакомлен с продуктом.
- ХОЧУ. Заинтересован им.
- ВЕРЮ. Верит, что он работает.
- ПЛАЧУ. Здесь понятно.
4 уровня, которые отличают провальные попытки продать от состояния дикого спроса.
Внимательно присмотрись к большинству рекламных кампаний и ты увидишь, что они ограничиваются лишь ПЛАЧУ.
Никакого вовлекающего контента — очередные приглашения на бесплатные мероприятия.
Здесь и кроется вся прелесть автоворонки. Она сама проведёт человека по всем уровням благодаря последовательности:
Магнит ⟶ Прейфрейм ⟶ Контентная цепочка ⟶ Ключевой этап ⟶ Core Offer.
Где на выходе мы получаем лояльного клиента с закрытыми возражениями и полным пониманием, что и почему он купил.
Один этап — одна конкретная цель.
— Магнит вовлекает в воронку (не путать с лид-магнитом, мы не собираем заявки);
— Префрейм заставляет думать о проблеме и нашем решении;
— Контентная цепочка повышает осведомлённость и вызывает доверие;
— Ключевой этап создаёт сильное желание и начинает первые рыночные отношения;
— Core Offer. Наше основное предложение (продукт).
«Мы не предлагаем купить, мы делаем так чтобы они сами купили у нас».
Да, всё верно. Мы не собираем никакие заявки, не прогреваем никакими марафонами или постами.
Человек заходит в автоворонку, а в конце имеет сильное желание купить.
Именно в этом и заключается суть автоворонки.
Так каким образом она решает наши 5 больших проблем?
Технология появилась недавно и пришла к нам из США. А как известно, нужно около 10-15 лет и технология станет использоваться каждым третьим в России.
Это время просто прекрасная возможность воспользоваться шансом. Просто представь.
Пока все остальные продолжают думать, как снизить стоимость трафика и прогреть аудиторию старыми подходами — ты внедряешь автоворонку, которая сама прогреет и продаст твой продукт.
Здесь у тебя может появиться возражение «Но крупняк-то точно должен использовать такие инструменты, тем более если они из штатов».
По-логике должны. Но они этого не делают.
Посмотри на их воронки и ты увидишь, что в основном это трафик на сайт. Они только сейчас со скрипом начали тестировать рассылки того же ВК. Что говорить о прогревах через соц. сети.
Внедряй автоворонку ⟶ Снижай и окупай трафик ⟶ Реинвестируй деньги, чтобы привлечь ещё больше трафика.
— Безответственные исполнители
Конечно автоворонка не может поймать за руку или заранее обнаружить таких людей.
Но она может исключить необходимость в большинстве подрядчиков.
Представь, что все этапы разработаны, а автоворонка запущена. Зачем теперь нужен, например, дизайнер, копирайтер или разработчик сайтов? Всё ведь готово. Автоворонка продаёт.
Осталось только посадить таргетолога или контекстолога и поставить ему KPI, чтобы он тоже был заинтересован в результате.
Как можно выгореть или сорвать что-то, что работает без твоего участия?
Договорились ⟶ Подготовили материалы ⟶ Запустили автоворонку ⟶ Больше никаких постоянных подготовок к эфирам или написания постов.
Действительно надеяться только на дешёвый трафик плохая идея. Только под дешёвым часто подразумевают некачественный трафик.
Это в корне не верно. Ведь трафик можно удешевить намеренно.
Создать такие вовлекающие единицы контента, на которые чаще переходят с рекламного объявления. Это цель магнита в автоворонке.
В результате CTR объявления растёт, оно показывается чаще, а стоимость трафика снижается.
В итоге, когда внедряешь автоворонку в свой проект, получается так
Каким образом получилось выйти на такую окупаемость?
Следующая статья покажет, как автоворонка привела проекты к ROMI 200+%.