Продажи на автопилоте
*В конце статьи традиционно шикарная возможность для самых внимательных. А пока разберёмся
Почему «продажи на автопилоте» и как это работает?
Я всегда топлю за то, чтобы разбогатеть не быстро, а навсегда. Это возможно только тогда, когда работает система. А любую систему можно автоматизировать, чтобы деньги поступали без вовлечения 25/8.
Проводить продающие созвоны с конверсией 8 покупок из 10 созвонов — это супер. Но это только вершина айсберга. Я уже говорил, что считаю главной задачей эксперта — вести клиентов, создавать контент в кайф и получать деньги. Всё остальное можно и нужно автоматизировать, чтобы нормально расти без выгорания.
И поставить это дело... на автопилот! Поэтому сейчас я поделюсь с тобой своей системой.
Поехали!
Воронка продаж
Вот так выглядит воронка здорового человека. Ничего лишнего. И при этом всё, что надо — на месте.
На самом деле, эта воронка есть у каждого, кто что-то продаёт. А если есть затыки — значит, какие-то элементы барахлят. Наша задача — довести их до идеала и автоматизировать. Тогда деньги польются потоком)
Трафик. Это привлечение новых людей. То, что должно происходить постоянно. И вот почему.
Инсайт. Ты в любом случае пишешь посты, снимаешь сторис и делаешь другой контент. Говоришь про свой продукт и то, как его можно купить. Разница только в том, сколько людей это видит. Если 100 человек — прибыль одна. Если 1000 — то совсем другая. Прикол в том, что на контент ты больше времени тратить не станешь. А эффективность вырастет в 10 раз. Прибыль тоже 😎
Я создал такую систему, благодаря которой на меня на автомате подписывается 30-50 новых целевых подписчиков в неделю. И это не просто аудитория, а люди, которые готовы покупать. Отсюда — бесконечный поток заявок на мой продукт. Связка оказалась настолько успешной, что я создал агентство по трафику и предлагаю такую услугу отдельно. И главное — я вообще не трачу на это время. Система работает без моего участия. А по стоимости выигрывает у рекламы у блогеров, рекламы в Яндексе и Telegram Ads.
Площадка. Это пространство, куда мы «заземляем» новых подписчиков. Telegram-канал или аккаунт в Inst. Когда площадка грамотно оформлена — люди начинают залипать. Читают все посты с самого начала, влюбляются потихоньку. А если ещё добавить микроворонку... вообще песня.
Тут прикол в том, что упаковка площадки делается один раз под твои новые смыслы. Один раз сделано вкусно — и готово, можно об этой задаче забыть надолго. Главное — действительно грамотно оформить, чтобы сразу на старте возбуждать новичков. А значит, уже второй элемент воронки у нас работает на автопилоте.
Прогрев и Продажи. Тут мы как раз используем мягкие техники продаж. Как я уже говорил, центральная фишка в том, что люди приходят на созвон уже с намерением купить. Это техника «собеседование». Здесь не мы продаём идею своего продукта, а человек нам продаёт идею поработать с ним. Красота!
Таких техник более 30. Мне здесь повезло иметь диплом психолога, поэтому я создал целую систему мягких техник. Чтобы люди покупали без активных продаж.
Эти элементы работают с моим минимальным участием. Почему? А очень просто. Потому что мягкие техники продаж — это скилл, который мы один раз приобрели — и уже не разучиться. Вот тут аккуратнее, пожалуйста. Жизнь больше не будет прежней 🌝
Когда у тебя есть этот скилл — ты начинаешь продавать просто фактом своего существования. Слышал(а) про людей, которые магнитят деньги, классных клиентов и большую аудиторию? Которые якобы «от природы харизматичные». Так вот, это и есть навык мягких продаж. Его может получить каждый.
После этого ты начинаешь делать клёвый контент. Вот вроде тот же пост, но пара ёмких фраз — и уже ажиотаж. А на созвоне чувствуешь себя дико кайфово. И с полной уверенностью, что клиент купит. Потому что знаешь, когда и что сказать.
Ниже будут 2 мягкие техники от меня. Можешь их брать и сразу себе внедрять. Ты приятно удивишься от результатов.
Продукт. Это твой продукт. Либо он уже готов, либо ты только собираешься его создать. У меня это большой курс по мягким техникам продаж, стратегические сессии (консы с внедрением навыков и построением воронки продаж). А также системы продаж под ключ, когда все элементы делает моя команда.
У тебя это что-то своё. Сопровождение, наставничество, психологические сессии, таро-расклады. Что угодно.
Оптимально делать продукт по механике, которую я называю «механика золотого продукта». Тогда за 10 простых шагов получается конфетка, идеально вписывающаяся в потребность рынка. На которую у клиентов текут слюнки (мб и не только).
Факт в том, что продукт мы тоже делаем один раз и надолго. Значит, этот элемент воронки продаж тоже идёт на автомате.
Получается красиво. 3 из 5 элементов воронки продаж у нас полностью автоматизированы. Не надо на них тратить время и силы. А ещё 2 идут легко и в кайф. Потому что есть крутейший навык мягких продаж.
Лови 2 бронебойные техники, как я и обещал!
Только используй их во благо. Они слишком мощные.
Почему фокус? Потому что техника основана на фокусах языка, которых более десяти. Эту технику мы используем в своём контенте. Как раз делаем так, чтобы люди приходили УЖЕ с намерением КУПИТЬ. Мы закрываем все их возражения ещё до того, как они были озвучены.
Вот, например, тебе говорят иногда, что услуга прикольная, но дорогая. Денег пока нет, к сожалению. А так — всё классно. Вот прям как будто клиент дразнит.
Окэй. Мы пишем пост, куда вшиваем такие смыслы:
«Когда я ходил(а) на разборы и диагностики, то никогда не говорил(а), что это дорого. Потому что так любой человек лишает себя возможности роста. Это бедное мышление, когда мы смотрим на ценник, а не на открывающиеся возможности».
Человек прочитал этот пост. Идея ему в мозг провалилась, и он уже думает: «Ну да, я что, лох какой-то... говорить, что дорого». И всё, возражение снято. На созвоне он такого не скажет.
Или другой пример. Пишем пост, как вписались в какое-то обучение за лям. Тут говорим правду, просто вспоминаем своё самое дорогое обучение. Объясняем: «Я вписался, потому что знаю, к какому результату приду. И этот результат значительно дороже этого ляма». И в конце задаём вопрос: «А что вам важнее, деньги в моменте или результат?»
Человек понимает, что да, результат, конечно, важнее, и у него это возражение снимается заранее. Дальше можно усилить это дело пробросами, что мои ученики тоже не задают такие вопросы, потому что им результат важнее.
Это просто 2 шаблона из одного фокуса языка. А всего их больше 10, и на каждый есть минимум 5 шаблонов — всё это я даю в своей основной программе.
Теперь расскажу технику для созвона. Я говорил уже, что большинство людей сливаются в начале созвона, когда говорят просто: «Привет, как дела?»
Тут мы делаем целый комплекс техник, одна из таких техник называется «3 да», когда человек изначально настраивается на волну доверия. То есть ты вводишь его в состояние согласия с твоей позицией, и из этого состояния ему гораздо проще принять твои доводы и купить.
Мягко продать нам легче всего тем, кто с нами согласен и не выебывается. Поэтому мы создаём такой контекст и воздействие, который побудит нашего клиента/ов несколько раз подряд внутри себя согласиться с нашими фразами и сказать «да» уже тому, что мы затем ему предложим в процессе дальнейшего разговора.
Суть данной техники — задать 3 вопроса, связанных одной темой, на которые клиент ответит «да» внутри себя, а четвертым вопросом задать нужный нам вопрос, на который человек нам ДОЛЖЕН дать ответ «ДА».
Представим, что ты матрасы классные продаёшь.
Вы сегодня встали рано?
Хотелось бы поспать еще?
Правда, что крепкий сон — это залог здоровья?
Согласны, что необходим новый улучшенный матрас?
Не всегда уместны прямые вопросы, потому я предлагаю использовать риторические вопросы и трюизмы, на которые не надо ждать ответа «да» от клиентов, потому что с этим человек не может быть не согласен.
1. Я понимаю, что жизнь этапами бывает не простой. Ужасной, блять. Когда не знаешь, что, черт возьми, делать?! (клиент соглашается)
2. И, попав в такую ситуацию, хочется, чтобы от тебя весь мир отъебался, а не вот это вот всё: «Как дела? Че с твоим лицом? А, ну бывает...» (клиент соглашается)
3. И хочется уже найти решение, так как невозможно жить с этим внутренним напряжением, но оно, сука, так и не приходит само по себе! (клиент соглашается)
4. А действительно ли надо вылазить из этой жопы?
Последний вопрос должен вызвать противоречие и согласие клиента. Как это так? Конечно же, ДА! То есть это уже он нам готов доказывать, что пора в жизни что-то менять. И через это его внутреннее «ДА» мы ему продаем себя)
Это опять-таки одна из техник. На основной программе я даю 5 техник, которые мы используем в начале диалога.
Вот такие 2 техники, которые можно прямо сегодня начать использовать у себя. И кайфануть от того, какую магию они творят.
А вот и бонус для внимательных!
Если ты дочитал(а) до этого места — ты молодец. Уверен, что через некоторое время ты порадуешься своим изменениям. А пока предлагаю тебе познакомиться на лайтовой и полезной волне.
Я обожаю знакомиться и общаться с подписчиками. И раз ты внимательно прочитал(а) 2 моих статьи + тебя интересуют техники мягких продаж, это неслучайно.
Поэтому у тебя есть редкая возможность получить созвон лично со мной. На нём мы познакомимся, обсудим твою текущую систему продаж. У тебя вспыхнут инсайты, как можно прямо сейчас усилиться. А я задам интересующие меня вопросы. Ведь каждый человек — это целый мир. А знакомиться со своей аудиторией — прямая обязанность любого эксперта.
Сейчас у меня набрана группа учеников, и на созвоне купить ничего будет нельзя. Но при желании ты сможешь записаться в анкету предзаписи на следующий поток. Это для своих. По соответствующим условиям.
Чтобы попасть на созвон, прямо сейчас пиши кодовое слово «СОЗВОН» мне в личные сообщения: https://t.me/tema_mma
Выберем свободное окно и вверх, к звёздам! Рад знакомству.
