Где брать первые кейсы перед запуском своего продукта?

Бывало такое, работаешь, работаешь, уже имеешь достаточно большой багаж знаний и опыта, готов запускать свое обучение, оглянулся — а кейсов то нет... И даже нет понимания где их взять.

В этой статье я хочу вам показать путь к запуску, когда вам кажется, что кейсов нет. Как всегда покажу его на собственном примере!

Меня зовут Анастасия Сибирцева и уже 2 года я запускаю свое обучение и зарабатываю на этом 2-3 млн за запуск. Как и все я начинала с самого малого и тоже когда-то думала, что у меня нет кейсов, но это не так. Давайте посмотрим на моем примере, как формируются самые первые кейсы и какие первичные шаги вам нужно сделать, чтобы сделать массовый запуск.

Шаг 1

Чтобы сделать запуск вам потребуется какой-то инфопродукт, в котором вы сможете передать свои накопленные знания, навыки, опыт, схемы клиентам, которые с их помощью получат определенный результат. Но вы должно точно знать, что эта методика работает и дает результат.

Поэтому, она должна быть протестирована в первую очередь на себе. То есть вы становитесь своим первым кейсом.

Например, в начале своего профессионального пути я была копирайтером/смм/занималась визуалом/составляла контент-планы. И в своих услугах вышла на стабильные 50-70 тысяч в месяц.

Шаг 2

Далее вы прокачиваетесь, как специалист, узнаете где брать клиентов на свои услуги, а значит, можете передавать свой опыт на консультациях через свой личный кейс (см.шаг 1)!

Так вы получаете второй кейс – клиента, который пришел к вам на консультацию. Он выполняет ваши рекомендации и получает результат. Заодно вы можете увидеть, насколько вам хватает навыка доносить информацию людям, перед тем как начать обучать.

Вот кстати, кейс, после моей консультации:

Шаг 3

продолжаем двигаться в сторону запуска нашего большого запуска

Получив второй результат, вы готовы идти дальше. И можете брать клиента в сопровождение. Это более длительный формат продукта. На протяжении месяца вы работаете с клиентом и доводите его до более ощутимых результатов. И это уже третий ваш удачный кейс. Вы точно понимаете, каково вам быть тренером, трекером. Прорабатываете темы, в которых нуждается клиент, видите, готовы ли работать с человеком в долгосрок.

Хотите посмотреть на мой третий кейс?

С Еленой мы проработали 3 недели и вот к каким результатам пришли:

Ну что! Думаю СИСТЕМУ вы уже поняли ? Идем дальше?

Если у вас уже есть свой личный результат и результат вашего клиента после сопровождения - вам самое время переходить к небольшим запускам.

Шаг 4

На этом этапе вам необходимо проверить свой навык работы с группой. Для этого вам необходим запуск небольшого продукта с маленьким чеком. Это может быть платный эфир, интенсив, марафон и прочее. Например, я продавала мастер-класс по денежному мышлению и работы с высокими чеками за 1000 руб. За пару дней я собрала 9 участников.

Мои клиенты получили результат, а я конечно же упаковала все в кейс, чтобы использовать этот материал в следующих запусках.

Вы только посмотрите, это Наташа эксперт по налогам, которая посетила мой мастер-класс:

Теперь я поняла, что могу эффективно доносить информацию до группы и мои ученики получают твердые результаты! Время собирать первую фокус группу !

И я создаю ее! Это будет и ваш следующий шаг.

Шаг 5

На основе всех вышеперечисленных кейсов, а их уже не мало, вы можете собрать группу в наставничество и довести их до результата своими инструментами.

Свой первый запуск группового наставничества я сделала с чеком 30 тыс руб (кстати, рыночная цена на такой формат обучения новичков сейчас 40-50 тыс руб). Срок на который я набираю группу 2 месяца - и как правило фокус группа получает больше информации, чем следующий поток, тк именно на ней обкатывается до конца программа обучения.

Именно это становится дополнительной плюшкой, чтоб зайти в работу с наставником в начале его пути.

А вот и результат такой работы, знакомьтесь, это Ирина :

Далее вы до конца утверждаете программу и собираете полноценный поток группового наставничества.

Лайфхак

Также вы можете формировать промежуточные кейсы. Что это значит?

Это когда к вам в работу заходит ученик и вы начинаете с ним работать на предобучении (очень рекомендую это включать в вашу программу и сейчас вы поймете почему) не останавливая при этом продажи на текущий поток.

Вы транслируете в блоге старт предобучения и обязательно показываете результаты, к которым пришли ваши ученики. И если вы даете классный результат на этапе предобучения, то что же будет на самой программе???

Далее вы до конца утверждаете программу и собираете полноценный поток группового наставничества. Это отличный триггер в пользу вашего продукта.

Хотите сделать свой запуск и начать продавать свое обучение — приходите на мой практикум по продажам в Телеграм. Создайте стабильный поток клиентов со своего телеграм-канала всего за 4 недели.