Как перестать сливать бесплатные консультации и научиться закрывать на них 8 из 10 клиентов в наставничество/сопровождение/трекинг или любой высокочековый продукт?

Как правило, наставничество — продукт не из дешевых, ведь каждый эксперт хочет продавать свои знания и навыки дорого. Первый запуск всегда стреляет, потому что для аудитории это что-то новое. А что делать дальше?

Меня зовут Анастасия Сибирцева - я помогаю экспертам масштабировать доход через запуски дорогого продукта в телеграм без плясок в сторис и ебш 24/7 через контентные, трипвайерные и автоматизированные воронки продаж.

Уже 2 года, как я работаю с наставничеством и сделала 9 групповых запусков, которые принесли более 10 млн руб.

И более 10 запусков интенсивов, практикумов, мини-курсов, например:

Кстати, сейчас я собираю 2-ой поток денежного спринта — жмите на ссылку, чтобы не пропустить движуху 👇🏻

При этом, я не провожу холодных диагностик и не сливаю свои силы, время и энергию на них. Вместо этого я работаю с прогревающими воронками на консультацию, которые быстро прогревают пользователей, что на диагностику уже приходит горячий клиент, а сама конверсия с консультации составляет 80%.

Сейчас мы видим на рынке наставнический бум. Каждый второй эксперт позиционирует себя как наставника высшего разряда. Но:

• одни просто окончили курсы наставников, которые выпускают наставников, чтобы учить наставников
• другие стали низкопробными «репетиторами» для взрослых

И остается вопрос:

КАК ВЫДЕЛИТЬСЯ ИЗ ОБЩЕЙ МАССЫ И ДАТЬ ПОНЯТЬ ЧЕЛОВЕКУ, ЧТО ВЫ РЕАЛЬНО ДАДИТЕ РЕЗУЛЬТАТ И НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ ЭТОТ ПРОДУКТ С КОНВЕРСИЕЙ 8 ИЗ 10?

Обо всем этом расскажу в далее статье.

Наставничество, как и любая другая услуга, пущенная на поток, предполагает наличие системы: системы обучения, системы пиара, системы привлечения клиентов и системы работы с ними.

Например, я помогаю экспертам/наставникам получать теплые заявки на диагностику, с которых конверсия в продажу 80%, даже если до этого у вас покупал 1 из 10.

И прежде чем нырять с головой в хайповый тренд, предлагаю вам пройтись по чек-листу и нащупать «слепые зоны» вашего плана.

Тест на наставника

Результата не будет, просто взгляните правде в глаза и поймите, готовы ли вы к запуску своего наставничества или вам срочно нужно узнать работающие связки для получения заявок на наставничество и научиться закрывать их, даже если ваш чек 100-200 тыс руб. Кстати, именно этим мы и будем заниматься на денежном спринте 24 октября.

Наставничество: что за тренд и как его продать

По данным Ассоциации русскоязычных коучей, к 2025 году коучинг (читай “наставничество”) станет обязательной частью обучения и развития. Это неудивительно. Перенимать чужой опыт быстрее и эффективнее, чем набивать свои собственные шишки на пути к золотой вершине.

Давайте рассуждать логически: чтобы войти в список топовых наставников, вам надо:

1. Быть твердым экспертом-практиком в своей нише

Только так и никак иначе. Профессор, мыслитель, философ не сможет научить зарабатывать миллионы, цитирую главы из научных трудов. Только практика, только личный опыт, только работа на результат.

2. Отработать свою систему наставничества на фокус-группе

Здорово персонализировать ваше обучение под каждого нового клиента, но твердая база должна стать вашей опорой. Вы должны доводить клиента до результата по уже отработанной вами системе, а не сочинять новые упражнения и задания на ходу. Время – деньги. И для вас, и для вашего подопечного.

Если вы стоите в начале пути, создайте систему, наберите фокус группу, отточите свои навыки, замерьте статистику выхода на заявленный результат и вперед в бой.

3. Заявить миру о себе через отзывы тех, кто уже работал с вами лично

Ваши будущие клиенты не дураки. Все понимают, что ваша цель в наставничестве – заработать. Покажите не только чего добились в жизни вы, но и ваши ученики. Так вы вызовете больше доверия.

4. Определить, с кем вам будет комфортно работать

Одно дело — доводить за месяц до дохода в 5-10-15 миллионов предпринимателя с доходом в 1 000 000, другое дело — начать с 0. Обещая высокие результаты, ориентируйтесь на ту целевую аудиторию, которым ваше обучение будет по зубам.

Составьте анкету, по ответам на вопросы которой вы сможете найти своего клиента.

Помните, что негативные отзывы вирусятся быстрее позитивных. Берегите свою репутацию и не берите на наставничество того, кому помочь не сможете.

5. Выработать систему привлечения клиентов на наставничество

Наставничество, как и любой другой ваш продукт требует системного подхода в продаже. Разберем два варианта.

Способы привлечения клиентов на наставничество

Способ 1: встроить наставничество в вашу продуктовую матрицу

Предположим, что у вас уже есть несколько продуктов, где прохождение одного предполагает покупку последующих. В этом случае вы сможете вписать наставничество как завершающий этап работы с вами.

Плюсов такой системы немало:

1. До наставничества дойдут только те лиды, которые крайне заинтересованы в работе с вами.

Вам не придется их убеждать в собственном профессионализме, они «прогрели» себя на ваших предыдущих продуктах.

2. Эти люди настроены работать на результат

Среди ваших учеников едва ли окажутся «левые». Пройдя все ваши обучения, они будут работать на результат и беспрекословно внимать вашим советам.

3. Вы будете с учениками на «одной волне» с самой первой встречи

Ваши ученики уже знакомы с вашим подходом, знают ваши «секретные фишки». Вам останется лишь подсветить слепые зоны.

Минус у этой системы всего один – время.

Если даже сейчас ваши старые «лиды» рвутся к вам на наставничество, через какое-то время вы заметите спад активности. Так что на первом способе далеко не уедешь в долгосрочной перспективе.

Способ 2: прогревать холодную аудиторию сразу на наставничество

Вы должны отнестись к продаже наставничества, как к продаже любого другого продукта: вести активный пиар своих услуг в социальных сетях, показывать результаты своих подопечных, а главное – популяризировать мысль об экономии времени.

Зачем тратить годы на самостоятельное изучение предмета, когда можно пройти путь к миллионам (поставьте самостоятельно нужную сумму) плечом к плечу с опытным наставником?

И тут вам, разумеется, потребуются навыки психологии продаж.

Вы, разумеется, понимаете, что каждый человек при знакомстве с вашим предложением проходит стадии от «мне все равно» до «мне нужна эта программа прямо сейчас».

Друзья, помните, что в основе продаж на большие чеки, а наставничество не может стоить дешево, лежит психология чистой воды.

💡А как разобраться с такими продажами и легко проводить клиента по всем этапам я расскажу в денежном спринте.

❗️Это три безбожных вебинара от меня!

❗️Живые разборы прямо на эфирах!

❗️Закрытый канал с полезным контентом от меня, живыми разборами и тематическими эфирами!

Смотрите программу:

День 1. Создаем продукт-легенду исходя из вашей экспертизы и запросов рынка на чек 50-150 тыс руб

День 2. Разбираем 20+ способов лидогенерации для получения быстрых заявок на консультацию на примере моих учениц - это детальные связки, которые принесли крутой результат

День 3. Учимся продавать свой высокочековый продукт на бесплатной консультации с живой практикой продаж со мной

Стоимость спринта 500 руб! И поторопитесь!!! Мы начинаем уже 24 октября!

Вот, что говорят ребята, которые уже проходили спринт: