Как заработать миллион: воронка, которая принесла мне 1,5 млн 

Погнали! Сразу развеиваю мысли "ооо это нереально", "у меня так не получится", "этот вариант только для наставников", так может сделать каждый, просто применив пример моей воронки, как инструкцию к действию. Достаточно начать делать нужные действия и перестать сливать силы на ряд бесполезных и устаревших инструментов!

Меня зовут Анастасия Сибирцева, я эксперт, предприниматель в нише онлайн-образования 🌪 обучаю воронкам продаж и запускам в Телеграм

• С 2015 года на фрилансе как копирайтер и контент-менеджер, с 2021 года в продюсировании и личных запусках наставничества
• Запустила 9 потоков группового наставничества на 10+млн руб
• Сделала sold out в 100 человек на денежный спринт за несколько дней
• Создала обучение по быстрому старту в телеграм "Прокачай телеграм", который прошли 196 человек, оставляйте заявку на следующий поток

Еще год назад я сама думала, что миллионы зарабатывают только избранные и куда мне до них. В августе 2022 года у меня получилось сделать целых 1,5 млн руб и в этой статье я расскажу:

— про воронку поиска клиентов, которая дала супер целевой трафик;

— как я запустила волну спикерских приглашений в другие обучения;

— сколько я заработала на каждом этапе воронки и как я делала эти продажи;

— и главное, что точно нужно сделать вам, чтобы заработать свой первый миллион!

Мой метод - это не чья-то инструкция или обучение, которое я взяла и просто внедрила себе. НЕТ! Мой метод основан на огромном количестве проб и ошибок. Я начала работать с автоворонками и их монетизацией в январе 2022 г, когда запускала второй поток наставничества с оборотом 760 000 руб.

И с того времени я активно залипаю на автоворонки и воронки продаж в целом, так как привести к автоматизированным продажам может только очень продуманная стратегия.

Что такое воронка продаж?

ВОРОНКА ПРОДАЖ - это те этапы, через которые проходит будущий покупатель от знакомства до совершения покупки.

За счет воронок продаж в контенте и продуктах увеличивается не только доходимость клиента до покупки, но и показатель ltv клиента, сарафан и прокачка личного бренда и медийности. И именно это я и сделала!

Первый шаг

Прежде чем запустить колесо продаж нужно наперед продумать три важных элемента:

— откуда я буду получать трафик;

— как я буду конвертировать заявки;

— как я буду продавать.

Например, я закупаю рекламу (трафик), выстраиваю контентную воронку в канале (заявки), продаю на консультациях (диагностика).

Этих путей может быть огромное количество и сейчас таких мини-воронок у меня более 20 в блоге, которые составляют одну большую воронку. Но это сейчас, на старте все было чуть проще )))

Я не очень люблю проводить бесплатные консультации, поэтому перспектива проводить по 5 диагностик в день меня совсем не воодушевляла. Наоборот, я хотела придумать ту схему, в которой диагностик не будет совсем или они будут очень целевые и конверсионные (ну или простым языком - теплые)

И чтобы очень быстро утеплить аудиторию я выстроила продуктовую воронку. Продуктовая воронка и продуктовая линейка это разные понятия. Линейка это просто пул продуктов, которые вы можете продавать.

Продуктовая воронка — это ряд продуктов, которые самостоятельно продают друг друга. Лид-магнит (первый бесплатный продукт) продает трипвайер (второй продукт за небольшие деньги), а трипвайер в свою очередь, продает флагманский продукт (основной продукт).

Я создала закрытый клуб с обучающими уроками для экспертов/наставников по работе в телеграм и разделила его на 2 части:

1. Первую упаковала в чат-бот на бесплатную выдачу и прописала в нем же прогрев на продажу второй части за 599 руб.
2. Вторую часть загрузила на геткурс и упаковала в нее прогрев на свое наставничество с чеком 80 тыс руб на тот момент.

С бота купили 55 человек и это принесло мне 32 000 руб без вложений, тк аудиторию в бот я привлекла со своего канала, в котором было около 1000 подписчиков.

Воронка поиска клиентов, которая дала мне супер целевой трафик

Запустив эту воронку одной из первых на рынке инфобиза я привлекла к себе внимание и начала этим пользоваться. Тогда я знала то, чего не знали многие наставники и начала им продавать именно то, что они хотят узнать.

НО! Им я продавала не наставничество, а эфиры на тему телеграм и автоматизации для их обучений.

На эфирах я заработала еще 47 000 руб и продала свою личную работу нескольким наставникам сразу в формате консультаций, трекеров и полноформатного наставничества.

Например, с Машей мы выстроили автоворонку, которая приносила ей заявки на консультации. Уже на этапах тестов она заработала 230 000 руб, а по итогам запуска уже в самостоятельной работе Маша заработала свой первый миллион.

А с Настей подняли чек, запустили обучение с кураторами и вип-программы, и запустили продажи трипвайера через автоворонку на 390 человек. В целом Настя заработала 735 000 руб в период обучения.

В итоге у меня с эфиров купили продуктов на 220 000 руб. Но это не главное. За счет выступлений я запустила виральный трафик.

Все эфиры я проводила максимально полезными, наполненными. Я не жалела ни грамма информации и давала намного больше, чем обещала изначально. Это дало большое количество отзывов.

И не только сообщения, а и отметки в сторис, которые привели мне новых заинтересованных и максимально целевых подписчиков!

Это еще не миллион

Возвращаюсь к закрытому клубу, который продавался в моем боте. Потому что именно он, дал основной пул продаж.

Я использовала 3 приема для продаж:

1. Индивидуальные бесплатные разборы. В продукте было 5 уроков и в 2-ух из них я приглашала экспертов на стратегический зум, где давала ответ по теме разбора и приглашала в свое наставничество.
2. Групповые разборы в чате. Я проводила разборы каналов в телеграм, на которых каждый участник получал обратную связь по упаковке своего блога и наличию в нем вечных воронок продаж. Если я могла помочь эксперту внутри своего флагманского продукта — я говорила об этом прям на разборе.
3. Тематические прямые эфиры. Эфиры, в которых я давала какую-то пользу и конечно же продавала свое наставничество.

С клуба, где было на тот момент 55 человек, я сделала 7 продаж группового наставничества в первые 2 недели и заработала еще 685 000 руб.

Последствия

Вот он заветный миллион! Ну а если быть душнилой - 985 000 руб мне принесла эта воронка. Это был мой самый быстрый и самый не энергозатратный запуск. Через неделю после запуска основной группы я взяла еще 6 человек в работу с моим наставником. Сумма запуска составила 480 000 руб.

Клиенты с этой воронки приходят по сей день, тк продажи "Прокачай телеграм" я не останавливала до июня 2023 г, пока не адаптировала маленький курс из 5 уроков в полноформатный 4-х недельный практикум с моей личной обратной связью.

Если вы хотите:

— раз и навсегда разобраться с вечными воронками продаж и легко их выстраивать в канале для себя или клиента;
— создать высокочековый продукт (наставничество, консалтинг, менторство и тд.) и понять как его продавать не только с помощью консультаций;
— выстроить продуктовую воронку, где каждый последующий продукт продает предыдущий;
— научиться продавать на консультации, в переписке и даже внутри своих продуктов.

Вам точно нужно идти на "Прокачай телеграм 2.0"! Если вы все еще не оставили заявку — жмите на ссылку ниже и обязательно заполняйте, чтобы иметь возможность пройти кастинг в практикум и получить самые выгодные условия для покупки.