Лучший прием для прогрева к творческим продуктам
В какой нише вы бы не работали, вести сторис — лучший способ донесения своих идей и ценностей. Даже жалко, что так мало авторов используют их как маркетинговый канал. Через сторис удобнее всего продавать свое творчество.
А вот певица и актриса Ирина Горбачева — одна из тех немногих творцов, кто пользуется фундаментальным подходом сторис-маркетинга. Сегодня разберем, с помощью какого приема она прогревает аудиторию к новым песням. В конце статьи разбираем его подробно.
1. Сторис начинаются с яркого инфоповода: Ирина уехала в Тбилиси, и теперь будет рассказывать про это место.
Такую историю подписчики будут с интересом слушать, поэтому как раз в нее и интегрирован сторителлинг про продукт.
2. Ирина регулярно показывает в сторис ответы подписчиков. Это социальное доказательство того, что тема актуальна.
А тут Ира показывает, что новую песню слушают, ею восхищаются. Так что другим тоже становится интересно послушать. Количество прослушиваний — 📈!
3. Когда продажи идут через личность, особенно важно транслировать big idea продукта.
4. Важно: актриса постоянно спрашивает мнение у аудитории. Так люди остаются в блоге с ощущением, что влияют на ход событий. А ещё включается их эмоциональность: они хотят поддержать певицу, дать фидбек в ответ на ее искренность.
В прогреве к песне «Дом» Ира зашла не через механическое вовлечение, а через ситуативное. Она предложила подписчикам выбрать ей костюм для выступления на Вечернем Урганте. Кто не захочет поучаствовать в дальнейшем развитии событий жизни актрисы?
5. Также Ира использует для вовлечения конкурс: нужно отгадать название ее новой песни. И снова подписчики идут участвовать и запоминают, что у певицы выходит новый трек.
Фича таких прогревов в том, что мы даем инфоповод и тут же вовлекаем аудиторию, ситуативно и механически. Пока зрители с интересом наблюдают за таким контентом, они увлекаются и продуктом, который фигурирует в наших историях.
6. В таких прогревах важно создавать сразу несколько точек касания с аудиторией. У Иры это:
сторителлинги в несколько дней, которые выстраиваются в big idea
нативные упоминания песни в контексте лайфстайла
Ира прозрачно показывает подготовку выхода новой песни, честно рассказывает о своих эмоциях во время ее первого исполнения.
Зрители вовлекаются в этот процесс и становятся как бы его участниками ~> во время продаж хотят остаться и получить то, в создании чего принимали участие.
7. Ну и после таких обсуждений и инфоповодов автору блога сыпятся отметки в сторис — еще одно социальное доказательство. Иру обсуждают, охваты растут.
А все благодаря тому самому приему… Какому же?
В первом случае прогрев был через архетип любовник.
Ира проявляет чуткость к своим подписчикам, говорит о женственности и принятии себя.
Во втором случае — славный малый.
Ира предстает добродушной и жизнерадостной девушкой, которая общается с подписчиками, как с друзьями, и радуется мелочам.
Почему через архетипы максимально просто что-то продать?
- легко выразить ценности и big idea — это сильные эмоциональные тезисы
- люди, которым близки такие темы разговоров, проникаются к автору и следят за всем, что он показывает
- целевая аудитория идёт за ценностями автора, поэтому видит выгоду в том, что выгодно и для него
- люди покупают продукты автора, потому что хотят быть ближе с ним
- автор выделяется среди конкурентов
