December 13

Снижение стоимости лида на 60% для B2B-проекта «РемКреп»

Как оптимизация рекламных кампаний привела к значительному снижению стоимости лида и увеличению количества заявок.

Привет! Меня зовут Александр, я основатель маркетингового агентства Avedirect. Мы поможем вам получить горячие целевые лиды в вашей строительной нише.

Сегодня расскажу еще об одном положительном опыте, а именно о компании «РемКреп».

О компании

«РемКреп» — крупный строительный интернет-магазин, специализирующийся на продаже крепежных изделий, ручного инструмента, буров, сверл и дисков.

Компания столкнулась с высокой стоимостью лидов и низкой эффективностью рекламных каналов. Предыдущий подрядчик не разделял B2B и B2C аудитории, что приводило к низкому качеству лидов.

Цель

Снизить стоимость лида и повысить качество заявок.

Анализ текущей ситуации

Аудит показал, что рекламные кампании не учитывали различия между B2B и B2C аудиториями, а товарная семантика была слабо проработана. Использование автоматических стратегий Яндекса приводило к нецелевым обращениям.

Что мы предприняли?

  1. Сегментация аудитории: Разделение B2B и B2C сегментов для точного таргетинга.
  2. Оптимизация рекламных кампаний: Полная пересборка кампаний в Яндекс.Директ с фокусом на товарную семантику.
  3. Выбор приоритетных направлений: С учетом бюджета в 300 000 руб. выбраны три направления: крепежи, ручные инструменты, буры, сверла и диски.
  4. Сбор семантики: Создание связок «товар+бренд» (например, «Анкер bit»), сбор оптовых запросов, брендовых кампаний и общих запросов с коммерческими приставками.
  5. Настройка аналитики: Использование Яндекс.Метрики, коллтрекинга CallTouch и e-mail-трекинга для отслеживания обращений.

Результаты

- Первый месяц: Стоимость лида снизилась более чем вдвое до 1 507,92 руб., количество лидов увеличилось с 95 до 189.

- Второй месяц: Оптимизация кампаний с учетом квалифицированных лидов повысила конверсию в сделки на 20%. Расширение географии привело к росту объемов.

- Третий месяц: Количество лидов увеличилось в 3 раза от изначального, стоимость лида снизилась на 60%.

Грамотная сегментация аудитории, тщательная проработка семантики и использование аналитических инструментов позволили «РемКреп» значительно снизить стоимость лидов и увеличить количество качественных заявок.

Обращайтесь к нам, мы поможем вам достичь таких же результатов!