Как мы удвоили продажи премиальных ограждений: история одного проекта
Меня зовут Александр, я основатель маркетингового агентства Avedirect. Уже более 25 лет я помогаю бизнесам в строительных нишах находить точки роста и превращать сложные маркетинговые задачи в реальные результаты. За это время я работал с различными компаниями, но каждый проект для меня — это уникальная история.
Моя главная цель — не просто настроить рекламу или увеличить трафик, а создать системный подход, который приносит ощутимую прибыль. Сегодня я расскажу, как мой опыт и подход помогли одному из наших клиентов удвоить продажи премиальных ограждений. Надеюсь, эта история вдохновит вас на развитие собственного бизнеса.
О проекте
Клиент, который обратился ко мне, производит и продаёт премиальные ограждения для элитных домов, коттеджей и бизнес-центров. Это продукт, который сложно назвать массовым: он стоит дорого, и аудитория, которая может себе это позволить, довольно узкая. Основной задачей было выйти именно на этих клиентов и сделать рекламу не просто инструментом привлечения трафика, а способом точного попадания в потребности премиум-сегмента.
Когда клиент рассказал о проблемах, стало очевидно, что их рекламные кампании работают неэффективно: трафик шел в основном от людей, которые искали что-то бюджетное, и до реальных продаж доходило меньше 1% обращений. Стоимость заявки была высокой, а итоговый ROI оставлял желать лучшего.
С чего мы начали
Первым делом я всегда начинаю с глубокого анализа. Мы провели аудит текущих рекламных кампаний, изучили сайт клиента, воронку продаж и портрет целевой аудитории.
- Семантика кампаний не была адаптирована под премиальный сегмент. Вместо «элитных ограждений» использовались запросы вроде «ограждения для дома», что привлекало нерелевантный трафик.
- В объявлениях не было акцента на уникальность и премиальность продукта. Пользователи просто не видели, что это предложение для тех, кто ценит качество и дизайн.
- Не учитывались особенности целевой аудитории, такой как владельцы элитной недвижимости и управляющие коттеджных поселков.
Эти проблемы мы решили через комплексный подход.
Как мы выстроили стратегию
1. Определение целевой аудитории
Мы создали портреты покупателей: владельцы элитных домов, управляющие коттеджными посёлками, девелоперы и дизайнеры интерьеров. Это помогло нам понять, что нужно этим людям и как они принимают решения о покупке.
2. Адаптация семантики
Вместо общих запросов мы сосредоточились на ключевых словах, которые передают премиальность продукта: «элитные ограждения», «ограждения под ключ для коттеджа», «дизайнерские ограждения». Кроме того, мы выделили отдельные кампании для брендов, чтобы работать с аудиторией, которая уже знакома с продуктом.
3. Корректировка по гео
Использовали полигоны для выделения на карте элитных поселков и премиальных районов столицы с таргетингом на проживающих в этих районах пользователей.
3. Работа с рекламными креативами
Мы протестировали несколько подходов:
- Акцент на дизайн и уникальность.
- Упоминание гарантии до 10 лет.
- Подчёркивание статуса владельцев таких ограждений.
Каждое объявление было подкреплено реальными фотографиями готовых проектов — это помогло вызвать доверие и сразу показать уровень продукта.
4. Настройка аналитики
Для отслеживания заявок мы настроили сквозную аналитику через Яндекс.Метрику, CallTracking и CRM. Это позволило понять, какие объявления и ключевые слова дают максимальную отдачу.
Результаты, которые вдохновляют
Самое приятное, что клиент не просто получил больше продаж, но и стал больше понимать свою аудиторию и её потребности. Мы выстроили систему, которая продолжает работать и приносить результат.
Что это значит для вашего бизнеса
История этого проекта показала: даже в узких нишах можно добиться впечатляющих результатов, если использовать правильный подход. Грамотная сегментация, точное понимание аудитории и работа с её потребностями дают свои плоды.
Если вы хотите добиться схожих результатов для своего бизнеса, буду рад обсудить, как это сделать. Ведь ваш успех — это моя главная цель.