67 700 рублей и 1540 контактов в емэйл-базу для начинающего коуча с помощью таргетированной рекламы в январе 2019 года
Цель
Собрать базу для емэйл-рассылок, чтобы в дальнейшем приглашать людей на тренинги клиента https://www.instagram.com/nadya_prolife/
В феврале 2019 года стартовал первый поток онлайн-курса ТЫ ПЛЮС!
Людей нужно было собирать с нуля. В Инстаграме как о коуче на тот момент о клиенте никто не знал. Был небольшой пул лояльной аудитории, в основном, знакомых и тех, кто был на оффлайн консультациях и коуч-сессиях.
Целевая аудитория
Женщины от 24 до 45 лет, которые увлекаются саморазвитием, психологией, эзотерикой. Часто путешествуют и у них есть дети.
Что сделали
Цеплять людей решили на лидмагнит "22 правила исполнения желаний" - это pdf-брошюра.
Человек переходил на страничку, скачивал чек-лист и попадал к в емэйл-базу, где уже дальше ему приходила серия продающих писем с приглашением на мастер-класс "Как наконец начать исполнять мечты". На МК уже продавали участие в большом курсе ТЫ ПЛЮС!
Выделили несколько аудиторий:
- аудитории по интересам: коучинг, саморазвитие, дети, путешествия, спорт, йога
- активных в аккаунте Инстаграм и
- похожих на них людей.
Так как клиент не пользовался накруткой лайков, комментариев и подписчиков, похожие аудитории на активных в Инстаграме можно было использовать спокойно.
Настраивали отдельно и на Россию в целом, и только на Москву и Питер.
Ниже одна из аудиторий, которая хорошо сработала.
Креативы
Использовали фото и рекламу давали в ленте Инстаграм.
Зашли фотографии клиента крупным планом, а так же фото с деньгами.
Новогоднюю тему тоже использовали в праздничные дни:
На какие боли давили:
- Ты разочаровалась в жизни и отчаялась, что твои мечты до сих пор не сбылись
- Ты смотришь на своих знакомых, листаешь Инстаграм, видишь там успешных людей и понимаешь, что тоже так хочешь, но что делать - не знаешь
- Для тех, кто в эзотерике и уже в теме Карт желаний и т.д.: Казалось бы, загадываешь в правильное время, списки пишешь, и даже карту делаешь. Но тщетно.
- Хочется жить счастливо и сбывать мечты, но этого почему-то не происходит, и я знаю, почему и как это решить
- Новый год наступил, желания загадали. А как теперь сделать так, чтобы сбывались?
Что в итоге
За 18 дней собрали базу 1540 человек в среднем по 12 рублей за лид.
В дни новогодних каникул (с 1 января по 9 января) стоимость лида была 3 рубля.
На мастер-класс стоимостью от 700 до 1000 рублей пришло 11 человек.
На большой курс ТЫ ПЛЮС стоимостью 12000 пришло 5 участников.
Всего за январь заработано клиентом 67 700 рублей.
Главное, что это сумма с нуля.
Клиентка на тот момент была начинающим коучем, и онлайн-мероприятия проводила впервые.
Вот что говорит Надя о нашей совместной работе:
https://yadi.sk/i/OPKDIB0E63HX_g
Лена Филимонова
@aventura_w
Администратор инстаграм, таргетолог
Выпускница 2 потока Таргет тренинга Виталия Комысова @komyso
Участница тренинга Администратор Инстаграм АИ-15 RedSMM