Главное. 1.11-7.11

Привет, дорогие!

Я обещал вам кейс по Хабибу на этой неделе.

Итак, 5 выводов по итогам первых двух недель запуска первого потока. Выводы от позитивных до барьеров, с которыми надо еще работать в разном порядке приоритетности.

Мы получили колоссальный траффик во время боя и во время выхода ролика о том, как снимался клип на его канале в ютубе. Два раза сайт упал, единомоментно приходило 10 - 15 тысяч лидов.
Огромный интерес к бренду: позвонили все звездные спикеры, сильно расширилась партнерская сеть, несколько инвесторов (но мы не фандрайзим).
Основной объем аудитории, конечно пришел на бесплатную неделю. Когда начали списываться деньги у тех, кто забыл отключить карту мы стали получать сообщения в чат такого характера: "верни деньги, Аллаху акбар" (наша модель сейчас подразумевает возврат первого списания, если обращаются).
Мы бы точно заработали больше в моменте, если бы продавали курс за 10 - 15 тысяч сразу - но это противоречит бизнес модели нашей новой компании. Мы не планируем запускать курсы и делать 20,30,70 млн рублей на запусках - не для того я год проторчал в Сан Франциско и LA. У нас принципиально другая стратегия. Мы очень мягко и аккуратно набираем подписчиков.
Самый главный промежуточный результат: теперь на платформе подписчики из 52 стран мира. США и Канада на 4 и 5 месте. Впереди еще очень трудный бой за удержание.

Если есть какие - то вопросы, не касающиеся цифр - задавайте в чате. О цифрах в Мегакампус я решил не рассказывать ближайшие 5 лет.

Хорошей недели.

Содержание

Образовательная доминанта:

Аналитика недели: Выход в онлайн
Обзор недели: Лучшие книги в 2020 году
Кейс недели: Хабиб
Мысли недели: Эссе основателя Y-Combinator Пола Грэма
Видео недели: Советы президента YC стартаперам
Главное: Будущее ИИ

Новостная доминанта:

Ошибки на миллиард
Как Bytedance превращается в техногиганта
Kuaishou может привлечь 5 млрд. долларов
Регулирование шеринговых стартапов городской мобильности
Монетизация в Инстаграме
К 2022 году в Барселоне появится летающее такси
Полмиллиона в симулятор фондового рынка
Вконтакте запустила бесплатный конструктор сайтов для бизнеса
Ozon без Сбера и на Nasdaq

Аналитика недели: Выход в онлайн

Говорить о том, как важно выходить в онлайн бизнесу осенью 2020 года, — смешно. Те, кто пережил карантинную весну, закрытые магазины, рестораны и границы, хорошо это понимают. Мир изменился после первой волны пандемии: если в декабре 2019 в мире на ecommerce приходилось еще 16% всех продаж, то в апреле 2020 — уже 22,5%. 55% населения в Китае — самой развитой по проникновению ecommerce стране — постоянно совершают покупки в онлайне.

Для того чтобы эффективно продавать в онлайне, бизнесу потребуется перестроить все процессы, разобраться в том, как работают маркетплейсы, и, что важно, активно заниматься диджитал-маркетингом. Вот чем заняться придется точно:

Выходить на маркетплейсы и в онлайн-магазины.
Работать с соцсетями и разобраться в их рекламных инструментах.
Учиться продавать direct to consumer — напрямую продавать свой продукт без посредников.
Определять, где и как пользователи узнают про ваш продукт и почему решили его покупать.

Для всего этого нужно уметь собирать и анализировать большой объем данных, в том числе о конкурентах, пользовательском опыте и медиаэффективности. Рассказываем, что придется делать в принципе:

Выход на маркетплейсы

Маркетплейсы продолжают очень быстро расти, особенно за пределами Москвы. К концу этого года на них будет приходиться уже 70% всех онлайн-продаж в России. Чем маркетплейс отличается от онлайн-магазина: если в последнем ритейлер сначала закупает товары, а потом перепродает их, то в первом продавцы получают только витрину, а продажи и доставку берут на себя. Сейчас на этот формат работы переходят даже старейшие российские онлайн-магазины: например, в Ozon на маркетплейс уже приходится больше 50% оборота.

Маркетплейс — это удобный инструмент для продавцов практически любых продуктов, но в работе с ними есть свои трудности. С одной стороны, маркетплейс дает продавцам трафик и покупателей, с другой — он волен распоряжаться тем, как высоко в поиске будет товар и в каких объемах он будет показан пользователю. Кроме того, у маркетплейсов есть возможность навязывать продавцам свою политику и скидки на их товары. Поэтому пользоваться ими, безусловно, нужно, но нельзя допускать ситуации, когда все продажи приходятся только на них, — нужно диверсифицировать риски.

Не стоит выводить на маркетплейсы все. Оставьте что-то для D2C. Соберите инсайты в ecom, постройте отношения с клиентом в онлайне и запускайте собственный D2C. Это важно не только для продаж, но и для построения репутации бренда и его узнаваемости.

Работайте над контентом

Чтобы продавать в интернете, где товар нельзя потрогать, а можно только посмотреть, важно уделять большое внимание визуалу. Скучная функциональная реклама с ценой или скидкой, скорее всего, не заставит пользователя кликнуть на картинку. Особенно это важно на тех же маркетплейсах, где в одной позиции могут стоять десятки и сотни других продуктов. Важно выделяться, анализировать, что делают конкуренты, собирать отзывы и обратную связь и поддерживать межканальную преемственность. Маркетплейс — это тот же торговый центр, где есть большой поток людей, но сама площадка отвечает только за то, чтобы этот поток там был и чтобы там было прибрано и безопасно. Бренд же — это магазин в торговом центре, и то, как он выглядит и кто туда заходит, — его собственная зона ответственности.

Продавайте через соцсети

Хотя бы что-нибудь в соцсетях покупали уже больше половины российских пользователей, а объем рынка продаж в социальных сетях и мессенджерах уже достиг 590 млрд. рублей. Больше всего в России продают через «ВКонтакте», на втором месте — Avito, затем «Юла», а после нее уже Instagram. Для большинства продавцов именно соцсети — это основной канал продаж. То есть именно соцсети смогут стать вторым большим каналом онлайн-продаж и снизить риски от работы с маркетплейсами. Кстати, здесь же можно обкатывать новые технологии по работе с пользователем: например, подключать сервисы с чат-ботами для ответов на вопросы пользователей, которые есть и во «ВКонтакте», и в Telegram, или использовать лайвстримы в соцсетях для продажи товаров.

В случае с лайвстримами конверсия в заказы происходит одновременно с просмотром. Поэтому необходимо заранее подготовиться к большому наплыву клиентов, проверить свои складские возможности, выделить ресурсы для оперативной обработки заказов и защитить сервера. Использовать лайвстрим для новых категорий — это сложная задача. Имеет смысл заходить в этот формат с категорией товаров, которые хорошо известны покупателям

Разберитесь с логистикой

Логистика и развитая инфраструктура — чуть ли не главный секрет успеха любой ecommerce-площадки. Например, именно им своим положением на рынке обязаны Wildberries или Ozon. У первого самое большое число собственных пунктов выдачи заказов и своя логистика. Второй работает как логистическая платформа, объединяя разные компании, которые занимаются доставкой, чтобы выстраивать сложные логистические цепочки. Брендам заниматься доставкой самостоятельно — дорого и неэффективно, а открывать собственные пункты выдачи и нанимать курьеров в штат — совсем бессмысленно. Для этого на рынке есть профессиональные логисты, можно воспользоваться их инфраструктурой. Есть «Почта России», компании вроде СДЭК или курьерские службы, которые берут на себя доставку, есть сервисы вроде «Яндекс.Маршрутизации», которые позволяют выстроить доставку так, чтобы она стоила как можно меньше денег и времени.

Подумайте про экспресс-доставку

Экспресс-доставка — тот самый голубой океан, который очень быстро становится красным. Здесь сейчас очень сильная конкуренция, но и рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 250%. Экспресс-доставка — это очень удобно, но дорого. Правда, сейчас появляется все больше сервисов, которые могут взять ее на себя, если ваш покупатель в том же городе, что и вы. Например, доставлять товары за время пандемии научились сервисы такси, есть и курьерские сервисы вроде «Достависты», которые могут взять экспресс-доставку внутри города на себя.

Не пренебрегайте офлайном

Сейчас 80% от всего оборота ecommerce приходится всего лишь на две страны: Китай и США. У них разные модели развития онлайн-торговли, но они кое в чем сходятся: и там и там есть понятие new retail — это гибрид онлайн- и офлайн-магазинов, где офлайн-точки выступают не столько магазинами, сколько дистрибуционными хабами, которые успешно поддерживают онлайн-торговлю. Поэтому если у вас уже есть свои магазины или какие-то офлайн-точки — вполне можно сделать из них пункты выдачи заказов. Если нет — то можно пользоваться уже готовой инфраструктурой. Не обязательно доставлять покупки до двери, пастоматы и магазины-партнеры — тоже хороший и не самый дорогой способ доставлять посылки.

Инвестируйте в аналитику

Российский рынок отличается от Америки и Китая — он более фрагментированный. Но суть ecommerce остается той же: чтобы эффективно продавать, нужно работать с данными и все свои шаги подтверждать цифрами. Чтобы продавать в интернете, бизнесу нужно сначала собирать огромное количество данных, анализировать их, а потом, с учетом всех этих знаний, создавать правильный контент: сайты, лендинги, рекламу, видео, приложения. Если действовать здесь наугад, с большой вероятностью бизнес понесет большие потери и не добьется нужного результата. Поэтому к проблеме лучше подходить комплексно.

С этим могут помочь профессионалы. У консалтеров есть свой набор сервисов, которые помогут построить всю работу в онлайн-ритейле целиком. С помощью комбинации разных данных компания проанализирует каждую категорию товара, состояние онлайн-полки, влияние различных медиаканалов и поймет, за счет чего растут продажи. Это позволит оптимизировать расходы и вкладывать деньги в то, что действительно повышает эффективность продаж.

В своей работе с онлайн-ритейлером консультанты используют клиентоориентированный подход, выстраивая инфраструктуру решений вокруг каждой конкретной площадки. По сути они являются расширенной бренд-командой клиента, дополняя его экспертизу.

Уделите внимание стратегии:

Какие основные элементы в развитии ecommerce-стратегии?

Определить, какую дополнительную ценность несет ваш бренд и как это использовать именно на ecommerce-площадках
Понять, что сейчас происходит на рынке и что делают ваши конкуренты
Разработать контентную стратегию
Сделать так, чтобы этот контент увидели целевые пользователи и он сработал на покупку
Разобраться с рекламой на ритейл-площадках и в соцсетях
Проанализировать, что получилось в итоге, определив, что работает лучше, а где нужны доработки

Главное, помнить, что 80% достигнутых результатов в онлайн-ритейле — это заслуга координации процессов, выстраивание операций внутри бренда и умение работать с разными каналами продаж.

Обзор недели: Лучшие книги в 2020 году

Сегодня у вас много книг. Я, к сожалению, не успеваю читать все новинки. Давайте посмотрим что популярнее всего в мире и в России?

Газета Financial Times и консалтинговая компания McKinsey опубликовали шорт-лист премии «Лучшая деловая книга года». В список вошли шесть произведений:

Исследование «Смерть от отчаяния и будущее капитализма» о крахе американской мечты, авторы — лауреат Нобелевской премии по экономике Ангус Дитон и его коллега Энн Кейс.
Вторая книга, «Без фильтров» журналистки Bloomberg Сары Фраер, рассказывает об Instagram. В The New York Times книгу назвали самой занимательной за последние годы
Третье произведение — «Никаких правил», в котором Рид Хастингс и Эрин Мейер описывают культуру, сделавшую Netflix одной из самых узнаваемых и влиятельных компаний на планете. Если вы внимательно следуете моим рекомендациям по книгам, то эта книга была в дайджесте, вы ее могли читать.
«Переосмысление капитализма: как бизнес может спасти мир» (Ребекка Хендерсон)
«Если бы тогда: как корпорация Simulmatics изобрела будущее» (Джилл Лепор)
«Мир без работы» (Дэниел Сасскинд).

А в России топ свой. Не буду рекламировать площадку, которая предоставила данные, давайте лучше оценим российскую ментальность.

Топ прочитанных книг

Марк Мэнсон «Тонкое искусство пофигизма. Парадоксальный способ жить счастливо»
Джен Синсеро «НИ СЫ. Восточная мудрость, которая гласит: будь уверен в своих силах и не позволяй сомнениям мешать тебе двигаться вперед»
Борис Акунин «Просто Маса»
Нора Сакавич «Лисья нора»
Александра Шадрина, Светлана Лукьянова «Маленькая книга историй о женской сексуальности»

Топ прослушанных аудиокниг

Марк Мэнсон «Всё хреново. Книга о надежде»
Юваль Ной Харари «Sapiens. Краткая история человечества»
Джон Кехо «Подсознание может все!»
Марк Мэнсон «Мужские правила. Отношения, секс, психология»
Пит Лейбман «Энергия полезных привычек. Живи счастливо, работай с удовольствием»

Думаю аналитику тут нет смысла делать. Если у вас есть возможность, просто читайте и развивайтесь, хоть некоторые книги - не бизнес-литература.

Мысли недели: Эссе основателя Y-Combinator Пола Грэма о страхе нового, оптимизме Кремниевой долины и культуре риска

Что мешает нам делать работу на «отлично»? Прежде всего — страх облажаться. И это оправданный, вполне естественный страх. Даже создателям многих великих проектов на начальной стадии казалось, что они делают что-то отстойное. Ощутимый результат всегда требует усилий, и в первую очередь — усилия переступить через себя, когда кажется, что всё очень плохо. Но многие не справляются с этой задачей. Большинство даже не доходит до той стадии, когда уже есть чего стыдиться, — что уж говорить о дальнейшей работе. Все мы боимся начать.

А что, если б мы могли просто выключить этот страх налажать? Представьте, сколько крутых вещей можно было бы наворотить.

Встроен ли в нас механизм, который отключает тревогу? Думаю, да. Корни страха проросли ещё не так глубоко, чтобы нельзя было от них избавиться.

Создание чего-то нового — далеко не самая привычная вещь для людей. Человечество всегда что-то изобретало, но вплоть до последних нескольких веков технологический прогресс шёл так медленно, что был практически незаметен. История не требовала от нас устойчивых алгоритмов для оценки свежих идей, и поэтому мы никогда и не стремились обзавестись ими.

Цивилизация просто не накопила достаточно опыта работы с сырыми, но потенциально прорывными проектами. Мы не знаем, как на них реагировать. Поэтому оцениваем их по тем же лекалам, что и проекты, которые уже близки к завершению или изначально менее перспективны. Мы просто не можем понять, что прорывные идеи требуют особого к себе отношения.

Но обратные примеры уже есть. И именно они придают мне уверенность в том, что мы всё-таки способны должным образом относиться к инновационным проектам. Например, в этом смысле далеко вперёд ушла Кремниевая долина. Там никто не станет игнорировать приезжего незнакомца, который возится с какой-то странной идеей, как это произошло бы у него на родине. В долине понимают, чем это чревато.

Чтобы правильно оценить новую идею, нужно отнестись к ней как к вызову вашему воображению. Не просто занизить ожидания на начальном этапе, а полностью поменять полюсы восприятия: вместо поиска причин, по которым проект не выгорит, постараться найти способы заставить его работать. Именно так я поступаю, когда встречаюсь с людьми, предлагающими новые идеи. И у меня это неплохо получается (да, я много практиковался). Управлять Y Combinator — значит окунуться в мир нелепых идей от абсолютно незнакомых людей. Каждые полгода тебя закидывают тысячами предложений, которые приходится сортировать. При этом принцип степенного распределения никто не отменял — так что будет крайне болезненно, если вы в итоге пропустите ту самую иголку в стоге сена. Оптимизм становится необходимым качеством.

И я надеюсь, что со временем таким оптимизмом заразится настолько много людей, что он станет общепринятым алгоритмом, а не просто хитрым трюком, о котором знает лишь пара экспертов. В конце концов, это довольно прибыльная уловка, а значит, она может быстро стать популярной.

Конечно, отсутствие опыта — не единственная причина, по которой люди слишком сурово относятся к сырым (но, возможно, многообещающим) проектам. Они это делают, чтобы казаться умнее. И в области больших рисков, как в случае со стартапами, отвергая новую идею, ты с высокой вероятностью окажешься прав. Правда, не в том случае, когда пытаешься выстраивать ожидания, исходя из итоговой прибыли.

Есть и куда более удручающая причина, по которой новые идеи встречают отказом. Когда ты берёшься за что-то амбициозное, многие люди вокруг (сознательно или бессознательно) желают тебе провала. Их корёжит от одной мысли, что кто-то может преуспеть и оказаться выше. В некоторых странах это не просто порок отдельных личностей, а часть национальной культуры.

Воздержусь от заявлений, что в Кремниевой долине люди подавляют такие дурные порывы в силу своих высоких моральных качеств. Люди из долины чаще готовы поверить в ваш успех, надеясь вырасти вместе с вами. У инвесторов этот стимул проявляется особенно чётко — они хотят, чтобы вы преуспели, потому что рассчитывают в результате стать богаче. Но и вне мира сделок можно встретить людей, которые будут заинтересованы в вашем успехе. Как минимум, они потом смогут всем рассказывать, что знали вас ещё совсем зелёным.

Да, возможно, та поддержка, которую новые проекты находят в Кремниевой долине, изначально была основана на личной выгоде каждого. Но со временем всё это трансформировалось в неподдельную доброжелательность. Там уже столько лет поддерживают стартапы, что в итоге благосклонность к ним стала культурной нормой. Какого-то другого отношения к новым проектам в Долине уже и не ожидаешь.

Нельзя исключать, что люди в Кремниевой долине слишком оптимистичны. Да, возможно, их легко может одурачить любой самозванец, как обычно пишут журналисты (а они далеко не оптимисты, мы знаем). Вот только в прессе обычно фигурирует один и тот же список «самозванцев». И список этот мало того что короткий, так еще и полон оговорок. А если взять в качестве критерия выручку, то, кажется, оптимизм Кремниевой долины очень даже обоснован. И раз уж такой подход работает, не сомневайтесь — он получит широкое распространение.

Конечно, новые идеи — это не только про стартапы. Страх облажаться сдерживает людей из самых разных сфер. Но опыт Долины показывает, насколько быстро человечество может взять за правило поддержку всего нового. А это, в свою очередь, доказывает, что привычка отвергать инновации засела в нас ещё не настолько глубоко, чтобы нельзя было от неё избавиться.

К несчастью, когда делаешь что-то новое, обычно сталкиваешься с силой, куда более могущественной, чем скепсис других людей. Имя этой силе — твой собственный скепсис. К своим проектам на ранней стадии люди и сами относятся чересчур строго. Как этого избежать?

Здесь-то и кроется главная проблема. Нельзя полностью избавиться от внутреннего страха сделать что-то отстойное. В конце концов, именно это чувство побуждает нас добиваться хорошего результата. Страх нужно всего лишь приглушить на время, как болеутоляющие временно снимают боль.

Благо, человечество уже разработало пару техник на этот случай. Годфри Харди, например, предлагает два способа в своей «Апологии математика»:

Хорошая работа делается отнюдь не «скромными» людьми. Одна из первых обязанностей профессора, преподающего любую науку, состоит в том, чтобы немного преувеличить важность своего предмета и своего участия в его развитии.

Когда переоцениваешь значимость собственной работы и при этом слишком сурово оцениваешь свои первые результаты, в итоге появляется шанс достичь баланса. Допустим, у вас есть задача, выполнив которую можно продвинуться на 20% к цели в виде $100. Но вам кажется, что этот шаг даст вам лишь 10% прогресса, а конечная прибыль при этом составит $200. В итоге факторы перекрывают друг друга и мы получаем корректную оценку затрат и ожиданий даже при изначально неверных составляющих.

Если верить Харди, немного самоуверенности ещё никому не мешало. Я и сам много раз убеждался, что самые успешные люди частенько грешат апломбом. На первый взгляд всё это звучит неубедительно, ведь всем ясно — нет ничего лучше, чем адекватная оценка собственных способностей. Разве заблуждение может оказаться преимуществом? В реальности всё обстоит именно так. Небольшой избыток самоуверенности действует как защита — и от скептицизма других, и от вашего собственного скепсиса.

Уметь закрывать глаза на незначительные недостатки — тоже важно. Если вы по природе снисходительный судья, то не страшно ошибиться в оценках сырого проекта по критериям готового. Сомневаюсь, что возможно культивировать такой подход, но чисто эмпирически это имеет все шансы на успех. Особенно когда речь идёт о молодых людях.

Страх первого этапа можно также преодолеть с помощью коллектива — окружить себя правильными людьми и встать вместе против ветра, превратив его в вихрь идей. Но мало собрать команду, которая будет всегда вас поддерживать. Такое отношение быстро обесценивается. Вам нужны те, кто быстро отличит гадкого утенка от прекрасного юного лебедя. Как правило, на такое способны лишь люди, работающие над собственными проектами. Именно поэтому университетские кафедры и исследовательские лаборатории работают так плодотворно. Разница в том, что вам не нужны для этого институты. Мыслящие люди собираются вместе естественным путем. Ускорить этот процесс можно, стараясь наладить контакт с подобными вам — авторами новых проектов и идей.

Есть и совершенно особенный тип коллег — учителя. Их задача как раз заключается в том, чтобы разглядеть многообещающую идею в зародыше и заставить довести её до конца. К сожалению, мало кто из учителей хорошо справляется с этой работой. Но если вам выпал шанс встретить настоящего наставника — берите его в свою команду.

Кому-то может помочь обычная дисциплина: нужно просто сказать себе, что этот чертов начальный этап не может длиться вечно, — достаточно преодолеть его и не отчаиваться раньше времени. Но, как и в случае с другими советами из серии «нужно просто», всё намного сложнее, чем выглядит на словах. И чем мы старше, тем сложнее — ведь наши ожидания только растут. Но у взрослых людей здесь есть преимущество: они через всё это уже проходили, и не раз.

Возможно, полезным будет фокусироваться не на сегодняшнем дне, а на скорости изменений. Когда видишь, что результат трудов становится лучше, то уже не так переживаешь из-за неудач на первых порах. Конечно, чем быстрее темпы улучшений — тем лучше. Поэтому, если уж и начинать работать над чем-то с нуля, хорошо бы посвящать этому побольше времени. И здесь преимущество уже у молодых: свободного времени в юности, как правило, много.

Есть ещё довольно распространённый психологический трюк — поначалу отнестись к новой работе как к чему-то не слишком важному. Например, писать картину, говоря, что это просто набросок. Или засесть за разработку ПО, но действовать так, будто быстро придумываешь простой хакерский трюк. Тогда и ожидания от первых итогов у вас будут меньшими, и требования к ним — гораздо более низкими. А вот когда дело пойдёт — вы сможете превратить его в нечто большее.

Неплохо в таком случае обходиться минимальными средствами, с помощью которых можно работать быстро и не тратить всю энергию в процессе. Например, гораздо проще убедить себя в том, что делаешь набросок, если рисуешь в скетчбуке, а не ваяешь скульптуру. Да и на примерный результат можно полюбоваться куда раньше.

Будет легче решиться на рискованный проект, если поставить перед собой цель просто научиться чему-то, а не выполнить боевую задачу. Даже если в конце всё накроется медным тазом, у вас останется ценный опыт.

Лично для меня лучшей мотивацией остается любопытство. Мне нравится пробовать всё новое ради интереса. Даже Y Combinator начинался с этого. И когда я создавал язык программирования Bel — именно любопытство заставляло меня работать. Я так долго копался в различных диалектах языка Lisp, что мне просто стало интересно, в чём же его истинная природа. Куда меня приведет чистый аксиоматический метод?

Конечно, все эти психологические ловушки и попытки избежать разочарования от первых результатов проекта выглядят несколько странно. Мы всё время пытаемся обвести себя вокруг пальца и уловками заставить поверить во что-то эфемерное. Но это эфемерное в итоге оказывается реальностью. Никуда не годная на первый взгляд версия амбициозного проекта — это на самом деле едва ли не самое ценное, что есть в работе. Поэтому лучшим решением, возможно, будет просто научиться видеть это.

Можно изучать биографии людей, сделавших что-то стоящее для человечества. О чём они думали в самом начале пути? С чего начинали? Порой сложно найти ответы на эти вопросы, так как даже великие часто стыдятся своих ранних работ и не пытаются показывать их публике (и в этом они тоже ошибаются). Но когда стараешься восстановить точный карьерный путь известных творцов, часто замечаешь — их первые шаги на этом пути были лишь робкой поступью.

Не исключено, что изучив достаточно подобных биографий, вы станете более справедливы к самим себе. Это даёт определенный иммунитет и от скепсиса других, и от собственных страхов. Начинаешь ценить первые труды по достоинству.

Забавно, но чтобы отучить себя от категоричных оценок, нужно понять, что наше отношение к сырым проектам — само по себе тоже сырое. Пытаться измерить всё одним мерилом — это и есть недоработанная «демоверсия» критического мышления. Но уже сейчас человечество эволюционирует в этом отношении, и очень скоро нам воздастся.

Видео недели: Советы президента YC стартаперам

На прошлой неделе мы дали вам видео от основателя одного из лучших акселераторов мира. С тем видео начинается их курс для стартаперов. На этой неделе у вас материал от президента Y-combinator, которым заканчивается этот курс. Напишите мне в чате, есть интерес пройти весь курс в дайджесте, постепенно? Или вы уже сами нашли все видео из этого курса?

Главное: Будущее ИИ

Марк Кьюбан (долларовый миллиардер) уверен, что успех предпринимателя в будущем будут определять знания в области искусственного интеллекта. «Первыми триллионерами в мире будут те, кто освоит искусственный интеллект и все его производные и применит их таким образом, о котором мы никогда не думали», — так считает Кьюбан.

Зачем вам нужен ИИ?

«Если вы не освоите ИИ, то повторите судьбу человека, который в 1999 году сказал: „ Я уверен, что с Интернетом все будет в порядке, но мне плевать”. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес оставался актуальным, вы должны это сделать, иначе очень быстро станете динозавром. Будут те, кто смог его освоить, и те, кто не смог. Если вы этого не сделаете, вам также придется отключить все компьютеры в вашем офисе и выбросить ваши телефоны. Вот какой эффект он произведет», — сказал Кьюбан.

Первым обладателем триллионного состояния, по его словам, станет специалист по искусственному интеллекту, который найдет технологии новое применение и воспользуется ее колоссальным потенциалом.

Чтобы доказать свою точку зрения, Кьюбан привел в пример Google, которая увеличила свою прибыль на $9 млрд после того, как начала использовать ИИ. «Неважно, что вы изучаете прямо сейчас. Если вы не разберетесь с глубоким обучением, нейронными сетями и прочим, вы проиграете. Все идет к тому, что программное обеспечение будет разрабатывать другое программное обеспечение. Роботы будут делать других роботов», — сказал предприниматель.

Получить базовые знания об ИИ достаточно просто, пишет Inc.сom. В настоящий момент на Coursera можно найти более 800 курсов, связанных с искусственным интеллектом, многие из которых бесплатны. Google предлагает пройти бесплатный ускоренный курс машинного обучения — это тот же курс, который проходит каждый новый инженер компании. Udacity разработала бесплатный курс для тех, кто хочет изучить основы ИИ и то, как его можно применить в бизнесе.

Кьюбан часто рекомендует книги об искусственном интеллекте, последняя из них — «Конкуренция в эпоху ИИ: стратегия и лидерство, когда алгоритмы и сети управляют миром». Кроме того, он выделил $2 млн на расширение программы AI Bootcamps, где старшеклассников из бедных семей обучают специалисты по искусственному интеллекту и data science из компаний, которые широко используют их в своих бизнес-операциях, включая Walmart и Mcdonald’s, пишет издание.

Искусственный интеллект уже в лидерах

Искусственный интеллект (ИИ) оказался среди наиболее востребованных технологий для совместных тестирований с 5G в лабораторных условиях. Такой вывод следует из анализа мирового опыта в тестировании пятого поколения связи (об этом был дайджест прошлой недели). В частности, выяснилось, что в 34% из 116 рассмотренных в обзоре лабораторий уже тестируют возможности 5G в сочетании с ИИ.

Кроме того, искусственный интеллект и большие данные стали первыми в очереди на тестирование в российских регуляторных песочницах. В конце месяца российский премьер-министр утвердил список из 10 технологий для применения в рамках экспериментальных правовых режимов, закон о которых вступит в силу с января 2021 года.

Первыми в этом списке идут нейротехнологии и технологии ИИ (к которым относятся компьютерное зрение, обработка естественного языка, рекомендательные системы и др.), а также технологии работы с большими данными (разработки в области прослеживаемости и интероперабельности данных, программно-определяемых хранилищ данных и др.). Однако в экспертном сообществе пока продолжаются обсуждения представителей бизнеса и правительственных организаций о том, по каким критериям оценивать наличие ИИ в разработках.

А в середине прошлого месяца рабочая группа «Искусственный интеллект» при АНО «Цифровая экономика» предложила возвращать НДФЛ ИТ-специалистам, участвующим во внедрении ИИ в России, и дискуссия опять привела к открытому вопросу о критериях.

ИИ-практики мировых мегаполисов

Тем временем в начале октября стало известно о том, что Амстердам и Хельсинки запустили открытые онлайн-регистры городских ИИ-проектов (AI Register). Презентация проектов состоялась в рамках Next Generation Internet Summit. По словам авторов проекта, главная задача таких регистров — сделать прозрачным процесс использования ИИ-алгоритмов в городской практике, а также поделиться опытом их применения.

Позднее британская компания Vivacity Lab рассказала о применении компьютерного зрения в городских системах видеонаблюдения. В частности, о том, что ИИ используется для контроля соблюдения социальной дистанции в период пандемии COVID-19.

Гонка за лидерство

Правительство Саудовской Аравии представило собственную национальную стратегию по ИИ до 2030 года. Документ был анонсирован в рамках Global AI Summit, проходившего с 21 по 22 октября в виртуальном формате. В течение 10 лет в эту сферу планируется вложить более $20 млрд, обучить и привлечь более 20 тыс. профильных специалистов, создать профильную экосистему с участием более 300 ИИ-стартапов. Таким образом государство стремится войти в топ-15 стран мира в области разработки и применения искусственного интеллекта.

Стратегия Саудовской Аравии — пока единственный в этом году национальный документ подобного рода. В октябре сообщалось, что в ближайшее время Турция также может представить свою национальную стратегию в этой сфере.

Государства в целом демонстрируют высокий интерес к этой технологии. В начале года, например, концепцию подхода к развитию ИИ представил ЕС. В сентябре США и Великобритания подписали соглашение о сотрудничестве в области ИИ, а в октябре Штаты утвердили стратегию мирового лидерства в сфере развивающихся технологий, среди которых назван ИИ и нейроинтерфейсы. В качестве своего главного конкурента в этой области США считает Китай, который к 2030 году также планирует стать мировым ИИ-лидером. Россия тоже развивает национальные ИИ-инициативы: в конце августа была представлена Концепция регулирования ИИ и робототехники.

Итоговый вывод

Для начала нам все же стоит договориться, что под термином ИИ мы понимаем не столько разумных машин, сколько самообучающиеся алгоритмы. В этом понимании ИИ тесно связан с машинным обучением, а также широко используется синоним - нейронная сеть.

Получить профессию, связанную с ИИ для молодого поколения, я уверен, это путь если не к миллиардерству, то как минимум к достатку. Моему поколению нужно подумать, стоит ли идти за новой профессией, особенно если вы никогда не программировали в принципе. Я все же придерживаюсь следующего мнения:

Если программист, то нужно
Если не программист, то улучшать свою специализацию

Далее, все, что можно автоматизировать, скоро будут делать нейронные сетки. Они уже сейчас в состоянии рисовать логотипы (пример ИИ у Артемия Лебедева), картины, писать музыку и играть сильнее человека в стратегии - го, шахматы. Другими словами, если вы сейчас делаете свою работу и она алгоритмизируется (то есть вы можете написать пошаговую инструкцию), то вас не заменил ИИ только потому, что специалистов в мире по ИИ пока мало, и они не в состоянии написать обучающие алгоритмы абсолютно на все.

И, напоследок, о триллионе долларов. Допускаю, что наиболее вероятный сценарий по заработку триллиона лежит в области создания ИИ, предсказывающего поведение курса акций на бирже. Примерно в этом направлении работает Рей Далио. Как только точность прогноза превысит 70-80%, достаточно будет направить капитал, и он очень быстро вырастет. Но, все же, я прошу вас сосредоточиться в своей жизни на более значимых целях, чем заработок денег. Напомню, что ученые, например, сейчас во всем мире обсуждают повестку устойчивого развития, чтобы будущим поколения оставалась доступной жизнь на Земле.

Аналитика: ошибки на миллиард

Сколько вы теряли самое большое на своих ошибках? Чем масштабнее человек, тем выше цена ошибки. На прошлой неделе ошибся Джек Ма (впрочем, это дискуссионное утверждение), которого многие в мире считают гением среди предпринимателей.

Ма готовился к новому триумфу — IPO основанной им финтех-компании Ant Group, которое могло бы стать рекордным по объему привлеченных средств и увеличило бы его состояние еще на $27 млрд, пишет Reuters. По сведениям издания, все испортило всего одно дерзкое выступление на конференции: в нем Ма обрушился с критикой на финансовые регуляторы Китая и местные банки.

Речь Джека Ма прозвучала 24 октября на конференции в Шанхае, на которой собрался весь финансовый цвет Китая. Ма назвал Базельские соглашения, которые регулируют банковскую сферу, «клубом для стариков». Миллиардер не стеснялся в эпитетах: по его словам, регуляторы «душат инновации», а банки работают по «менталитету ломбарда». Финансовый надзор нужно реформировать, чтобы он помогал стимулировать рост, отметил бизнесмен.

Близкие к Ма люди, которые заранее узнали, какого рода речь он решил произнести, были озадачены, говорят два собеседника Reuters. По их словам, самому богатому человеку Китая предложили смягчить некоторые части выступления. Он отказался уступать, считая, что может сказать, что хочет. «Джек есть Джек. Он просто хотел высказать свои мысли», — отметил один из источников Reuters. Но в итоге речь Джека Ма запустила цепочку событий, которая в конечном счете остановила IPO Ant Group.

Доклады дошли до высшего руководства Китая, включая председателя КНР Си Цзиньпина. Пекин погрузился в тему и потребовал тщательного расследования бизнес-активности компании, что и привело к приостановке IPO, сказали три источника. Financial Times сообщила со ссылкой на источник, что распоряжение о приостановке IPO мог отдать лично Си Цзиньпин.

Регуляторы давно присматривались к Ant Group. Как пишет Reuters, народный банк Китая еще пять лет назад пытался начать регулировать Ant Group: компания считается технологической платформой, а потому не попадает под тет же жесткие правила, что и банки. По данным агентства, Ма тогда не удалось договориться с народным банком, он воспользовался своими связями в госсовете страны, и регулятор в итоге отступил. Представитель Ant Group в комментарии Reuters заявила, что Ма не обходил привычный процесс коммуникации с регуляторами.

Что в итоге?

Приостановка IPO за два дня до планируемого дебюта в Шанхае и Гонконге стала кульминацией конфликта, считают источники. За день до объявления о паузе в процессе подготовки размещения Ма, председателя совета директоров и гендиректора компании вызвали на ковер к руководству надзорных органов. Там им сообщили, что теперь будут обращать больше внимания на размер капитала и отношение заемного капитала к собственным средствам в Ant

Шансы на скорое IPO малы, говорят шесть источников, поскольку регуляторы вплотную занялись компанией. IPO не пройдет как минимум в ближайшие несколько месяцев

Выводы

Не хочу восхвалять Джека Ма в очередной раз, но хочу высказать одну мысль. Судя по тем описаниям, которые нам дает большинство СМИ об этой ситуации, я думаю что сам Ма воспринимает свое решение как принцип, ради которого пришлось заплатить высокую цену. Да и высокая ли она? Когда твое состояние - несколько десятков миллиардов, что такое потеря даже 10%? Ну да, не дали инвесторы денег компании, но в стоимости она не потеряла, а что потеряла - наверстает.

Аналитики пишут: "Приостановка IPO — кульминация постепенно портящихся отношений между компанией Ма и регуляторами. Но Ant уже пообещала следовать новым правилам. У нее нет другой альтернативы, кроме как подчиниться. Гордыня Ма превратилась в смирение".

Я с такой логикой совершенно не согласен. Уверен, что о своем решении Джек не жалеет, это раз. Он показал свою принципиальность в вопросе выражения своей позиции (а не подхалимства), это два. Сама компания от этого хуже не стала. Данное IPO сильно сместило бы экономический расклад сил в сторону азиатских стран (на фоне экономической войны с США), а теперь этого не произойдет. Так действительно ли проиграл Ма или все же больше Китай?

Аналитика: Как Bytedance превращается в техногиганта

Китайская Bytedance, «мама» Douyin/TikTok и Toutiao, ведет переговоры о привлечении $2 млрд. Разговоры идут с несколькими инвесторами, среди которых – известный фонд Кремниевой долины Sequoia. Речь идет об оценке всего бизнеса Bytedance в $180 млрд.

На фоне этой новости я решил вам показать, что такое строительство экосистемы и какие элементы для мировых экосистем сейчас важны. Мы часто пишем про TikTok, ставший первым успешным китайским приложением за пределами Поднебесной. Но интересно посмотреть, как владелец TikTok компания Bytedance стремится выйти во все возможные ниши. Он уже стал мощным конкурентом большой китайской «тройки» – Baidu, Alibaba, Tencent (BAT). Давайте посмотрим, куда активно идет Bytedance. Тем более, что почти все сделано за последний год.

Онлайн-игры

Недавно Bytedance создала подразделение онлайн-игр, сообщив, что игры «хорошо монетизируются». В нем уже около тысячи сотрудников, туда вошли ранее купленные студии – Shanghai Mokun Digital Technology и Shanghe Internet Technology. А на днях компания получила свою первую лицензию на продажу мобильных игр. Bytedance здесь конкурирует с Tencent, который зарабатывает на играх около $20 млрд.

Toutiao стал суперприложением

Не все знают, что главным приложением Bytedance, на котором компания заработала первые деньги, является ньюсфид Toutiao. Яндекс Дзен по сути скопировал концепцию, но Toutiao это тоже лента контента, которая управляется искусственным интеллектом. Так вот, незаметно для многих Toutiao вдруг стал суперприложением. Теперь там не только новости: через Toutiao можно заказать еду, продукты, лекарства, подписаться на сторонние сервисы (музыка, фитнес) и т.п. И это тоже конкурент Tencent – его главного супер аппа WeChat.

Музыка и аудиостриминг

Музыка играет важную роль в Douyin/TikTok, эти приложения давно уже стали «фабрикой звезд» музыкантов. Но Bytedance хочет зайти и на рынок аудиостриминга – туда, где за подписку на музыку платят. Не так давно в Индии было запущено приложение Resso – апп а-ля Spotify, но с чатами и UGC.

Приложения для офисной работы
Google Docs в опасности! Совсем скоро Bytedance выпустит офисные онлайн-приложения, в которых можно будет работать с документами и таблицами. Ранее было запущено приложение Lark, совмещающее в себе функции корпоративного мессенджера Slack, Skype и Google Docs.

Электронная коммерция

Bytedance активно играет в e-commerce. Так, Douyin/TikTok уже является источником трафика для магазинов на Taobao, а у блогеров есть магазины внутри аппа. Также компания запустила e-commerce приложение Zhidian. Правда, о его успехах пока особо не слышно.

Рекламный рынок

Bytedance хочет откусить у конкурентов долю рекламного рынка. Уже сейчас выручка компании внушительная – около $15 млрд было в 2019 г. За год Bytedance увеличила долю с 5% до 22% и, возможно, обгонит Baidu по рекламной выручке в 2020.

Кино и видеоконтент

Тут все не так однозначно. У Bytedance пока нет собственного онлайн-кинотеатра. Но в разгар эпидемии коронавируса компания договорилась о показе нескольких фильмов аудитории Douyin/TikTok. Это было настолько неожиданно и смело, что работники киноиндустрии возмутились и даже подписали петицию о бойкоте показов. Но бузеспешно. Так, фильм Lost in Russia за три дня посмотрели 600 млн раз. Так на Bytedance стал конкурентом кино- и видеоиндустрии. Посмотрим, что будет дальше.

На мой взгляд уже только этот список является для многих наших развивающихся экосистем руководством к действию.

Новость: Kuaishou может привлечь 5 млрд. долларов

Неделя богата на новости о китайских гигантах и по иронии все эти новости объединяет поиск инвестиций на развитие. Так что итоговый вывод по всем трем новостям - нас ожидает очень агрессивная экспансия китайских компаний на развивающиеся рынки (к России это тоже относится).

Давайте разбираться, кто такие Kuaishou?

Kuaishou 68,5% выручки зарабатывает на лайвстримах: блогеры получают подарки и донаты от своих фанатов, продают товары, а платформа взимает с этого комиссию. Всего 28% выручки приходится на рекламу (оставшиеся 3,5% – это другие способы монетизации). Это сильно отличает Kuaishou от Douyin (прямой конкурент от Bytedance), который почти 70% денег получает от продажи рекламы.

Особенность Kuaishou – его аудитория. В отличие от Douyin, в этом приложении много жителей деревень и небольших городов. Они активно ведут стримы, в которых рассказывают о своей деревенской жизни и там же продают товары – в основном фермерские. Kuaishou стал для фермеров площадкой, которая позволяет обойти обычных посредников и продавать продукты напрямую.

А вот и показатели:

Аудитория – 258 млн пользователей в день, 485 млн в месяц.
Аудитория приложения+мини-программы – 302 млн в день, 776 млн в месяц.
Пользователь проводит в приложении 85 минут в день.
Выручка Kuaishou в 2019 г. – $5,9 млрд, за I полугодие 2020 г. – $3,8 млрд (рост за год на 48%).
Оборот проданных в приложении товаров – $16,5 млрд в I полугодии 2020 г.
Чистый убыток за первые 6 месяцев 2020 года – $1 млрд.
Убыток обусловлен ростом расходов на маркетинг на 354% до $2 млрд.
Это помогло Kuaishou привлечь за год 100 млн аудитории.

В результате Kuaishou, первым опубликовал проспект к IPO на Гонконгской бирже, таким образом опередили своего прямого конкурента Douyin.

Новость: Регулирование шеринговых стартапов городской мобильности

История с электросамокатами в миниатюре хорошо воспроизводит процессы и проблемы адаптации к новым технологиям. В городах по всему миру власти разнообразно реагируют на появление стартапов, предоставляющих в аренду электросамокаты. Где-то запрещают вообще, но в итоге разрешают с ограничениями (так было в Сан-Франциско), где-то выжидают, изучая опыт других.

Пришла очередь Нью-Йорка, где до этого прокат был под запретом. Город усвоил два главных урока:

нельзя выпускать на улицы слишком много операторов проката: дело кончается хаосом и завалами самокатов. Поэтому разрешение получат несколько лучшие
не все зоны города надо открывать одновременно. На Манхеттене, например, и так тесно и хватает других инструментов микромобильности.

А вот власти Москвы на этой неделе объявили, что планируют до конца 2021 года подключить к приложению по оплате парковки все городские сервисы, а также частных транспортных операторов, интернет-агрегаторов, прокат велосипедов и самокатов. Пользователи также смогут увидеть загруженность линий метро и МЦД, наземного транспорта, платных парковок и дорог. Ликсутов обещал безопасную и прозрачную работу сервиса.

На что обращаем внимание в этой новости? Во-первых, если вы запускаете стартап на уровне города, который будет влиять на пассажиропотоки, будьте готовы к регулированию Правительством города. Во-вторых, это тот случай, когда лучше не первым выйти на рынок и собрать основную аудиторию, а предоставить услуги более высокого качества. Вот для примера, помните кто первый каршеринг в Москве и кто сейчас самый популярный? В третьих, масштабируйтесь в другие города. Может и банально звучит, но многие предпочитают воевать за самый большой рынок, чем спокойно развиваться на рынках поменьше, которые в сумме могут дать больше выручки.

Новость: Монетизация в Инстаграме

В русском секторе Инстаграма появилась монетизация.

На этой неделе многие пользователи увидели новый раздел в своем инстаграм-аккаунте: «Монетизация». Пока в разделе пусто, но скоро там должны появится данные о просмотрах и начисленных деньгах.

Кому это будет доступно?

Тем, у кого стоит тип аккаунта «Автор» и кто постит IGTV.
Как автор инстаграм-видео, вы будете получать 55% выручки с рекламы, которую показали во вставках в вашем видео.
Рекламные вставки в ваше видео не превышают 15 секунд. Кто там будет появляться – вы не будете знать и не сможете выбирать.

Instagram принял курс на активное «обеление» рынка блогеров на своей платформе. Недавно они официально объявили, что за скрытую, неявную, «нативную» рекламу блогеров – в том числе и русских – будут официально наказывать. Подробнее об этом в моем Инстаграме.

Новость: К 2022 году в Барселоне появится летающее такси

Испания объявила о планах по запуску сервиса воздушных такси в Барселоне и Сантьяго-де-Компостеле в 2022 году. В стране работают над несколькими проектами по использованию аэротакси для передвижения людей по городским и пригородным районам, а также по использованию дронов для доставки товаров.

Аэронавигационный менеджер Испании Enaire заявил, что на 2022 год запланирован запуск летающих такси в Барселоне и Сантьяго-де-Компостеле, сообщает The Guardian. «Нам нужно перевести городскую мобильность в третье измерение: воздушное пространство. И мы должны делать это максимально эффективно и рационально», — сказал глава Enaire Анхель Луис Ариас.

Enaire работает над европейскими проектами по использованию летающих такси и других летательных аппаратов для передвижения людей по городским и пригородным районам, а также по использованию дронов для доставки товаров.

Компания участвует в двух финансируемых Европейским союзом проектах, которые относятся к Horizon 2020. Это крупнейшая программа финансирования ЕС для поддержки исследований в Европейском исследовательском пространстве. Один из проектов возглавляет Европейская организация по безопасности аэронавигации, другой — многонациональная технологическая компания Everis.

«Планируется, что оба проекта продемонстрируют авиатакси в Европе в 2022 году, — добавили в Enaire. — Enaire будет управлять полётом первого воздушного такси в Испании, который состоится в Барселоне и Сантьяго-де-Компостеле».

В 2019 году испанская компания Tecnalia представила прототип беспилотного одноместного летающего такси. Аппарат рассчитан на перевозку человека или груза весом до 150 кг, имеет крейсерскую высоту от 100 м до 300 м и может преодолевать расстояния до 15 км за 15 минут.

В августе японская компания протестировала летающий автомобиль с человеком на борту. Машина взлетела и зависла в воздухе на высоте полутора–двух метров над землей. Внутри находился пилот, который контролировал процесс. В июне стартап Lilium, создающий летающие электротакси, привлёк $35 млн и стал единорогом.

Новость: Полмиллиона в симулятор фондового рынка

Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), YellowRockets.vc и 9 бизнес-ангелов суммарно вложили $470 тысяч в приложение Fantasy Invest — игру-симулятор фондового рынка. Оценку компании и детали сделки стороны не раскрывают.

Fantasy Invest в игровой форме объясняет базовые правила работы фондового рынка. Приложение позволяет собирать виртуальный портфель из акций реальных компаний и получать призы за достижения. Механика приложения схожа с играми Fantasy Sport, где участники собирают виртуальные команды профессиональных игроков.

В приложении пользователь выбирает компании, акций которых, по его мнению, будут расти и «запускает» собранный портфель на биржу. Если в реальном мире за это время акции вырастут, значит, игрок сделал правильную ставку: рейтинг пользователя в турнирной таблице Fantasy Invest повышается, а в награду он получает внутриигровую валюту, которую может обменять на призы из магазина в приложении (подписка на популярные сервисы, наушники и другие).

Приложение монетизируется за счет внутриигровой валюты, на которую можно приобретать доступ к интересным для пользователя компаниям.
Привлеченные средства компания планирует направить на развитие на рынках США и Индии. Представитель ФРИИ уточнил, что «при достижении компанией KPI ФРИИ планирует на условиях соинвестирования вкладывать до $2,5 млн» (200 млн рублей — Rusbase).

Компания запустилась в 2019 году в Санкт-Петербурге. Основатель и CEO компании — Михаил Гаврилов, вице-президент банка «Санкт-Петербург».

Новости подобные этой вызывают одновременно восторг и удивление. Восторг заключается в том, насколько доступны сейчас инвестиционные деньги. Удивление заключается в том, как серьезные инвесторы вкладываются в такие стартапы? Объясняю, у большинства серьезных биржевых брокеров есть такая штука - как демо-счет. Это счет, на который ты можешь положить сколько угодно денег и потренироваться в покупке активов, а также посмотреть, что происходит с твоим инвестиционным портфелем и при использовании инвестиционных инструментов в реальном времени, типа кредитное плечо, стоп-лосс, тейк-профит. Другими словами, основатель стартапа придумал ни что иное как очень упрощенную версию демо-счета и в это вложились инвесторы. Да, сумма небольшая по меркам мира инвестиций, но неплохая для одного абстрактного человека.

Новость: Вконтакте запустила бесплатный конструктор сайтов для бизнеса

«ВКонтакте» представила конструктор сайтов для бизнеса, узнал Inc. Он создает лендинги, используя информацию из паблика компании в соцсети. Чтобы сделать собственный сайт, необходимо зайти в настройки сообщества, выбрать «Сайт из сообщества» и нажать «Создать». Практически все поля автоматически заполняются информацией из паблика, а обязательных только три: заголовок, описание и кнопка действия.

Для фона достаточно загрузить любое изображение, но если подходящего нет, то в основу сайта ляжет градиент.

«Сообщества „ВКонтакте“ и наши инструменты для продвижения давно помогают предпринимателям находить и удерживать клиентов, а с бесплатным конструктором сайтов это получится делать ещё эффективнее. Больше не придётся вкладывать дополнительные ресурсы в создание веб-страницы: достаточно наполнить и поддерживать сообщество как актуальный источник информации о вашем бизнесе». - это слова руководства компании.

И вот тут себе позволю сделать одну ремарку на эту новость. Посмотрите даже в дайджесте этой недели, как развиваются китайские экосистемы и как развивается социальная сеть, у которой конкурентов сейчас очень много и развиваются они агрессивно. Спору нет, для девушки, которая создала группу и зарабатывает маникюром, монетизируя свою аудиторию в сообществе в соцсети, функционал, наверное, неплохой. Но вот как быть остальной аудитории? На сайте есть пользователи, а лента и сообщества превратились в один сплошной бизнес, вместо ленты контента у аудитории лента рекламы. Люди не рады получать рекламу, они просто ее игнорируют и уходят. А сбегают люди и станет ВК маркетплейсом без покупателей. В итоге, подобный функционал - стратегическая оплошность, если немного проанализировать глубже, и глядя на остальные тренды.

Новость: Ozon без Сбера и на Nasdaq

В начале недели Ozon подал заявку на проведение IPO на Nasdaq, и, заодно, отчитался о росте оборота на 142% за девять месяцев — до 121,6 млрд рублей. За отчетный период Ozon получил убыток в размере 12,86 млрд рублей.

Как я уже писал ранее, лучшего времени выхода на биржу не придумать. Коронавирус ускорил рост в три раза, Alibaba не стал лидером (в РФ), как и Беру (Который теперь просто Яндекс Маркет), только Вайлдберриз в конкурентах, претензия на лидерство и лучший маркетплейс.

Но самое интересное в документах к IPO. В сентябре ритейлер разорвал соглашение со Сбером и теперь банк требует 1 млрд рублей. Согласно условиям соглашения, Ozon должен выплатить 1 млрд рублей «Сберу» в случае нарушения обязательств по договору. Ритейлер не считает, что что-либо нарушил, однако банк потребовал от компании полной выплаты компенсации за разрыв соглашения, а также объяснений. О каком именно соглашении идёт речь и почему оно было разорвано, из проспекта неясно. Однако, с высокой вероятностью речь шла о покупке существенной доли в Озоне.

Например, в июне 2020 года источники Reuters говорили, что «Сбербанк» обсуждает покупку доли в Ozon — речь может идти о 30% компании после допэмиссии. Но основные акционеры ритейлера (АФК «Система» и Baring Vostok) не хотели выходить из капитала Ozon.

Пикантности этой ситуации придает тот факт, что «Сбербанк» также кредитует Ozon: например, в апреле банк представил ритейлеру заем на пополнение оборотных средств на 6 млрд рублей.

Как итоговый вывод от меня:

Сбер хотел купить 30% Ozon. Вероятно были договоренности. Сбер продал Яндексу Беру потому, что договорился с Ozon. А теперь Ozon вышел из сделки и Сбер остался ни с чем (Ozon сам по себе, Беру у Яндекса). Главная экосистема страны без маркетплейса. Ну что ж, у нас есть еще один игрок - Wildberries. :)

У Озона теперь проблемы с оборотными средствами. Придется судиться со Сбером и точно возвращать заем на 6 млрд. При операционно убытке и без инвестиций маркетплейс может просто потерять долю рынка, которая и так не лидерская. Деньги с IPO, таким образом, им жизненно необходимы. Но будь я инвестором, деньги я бы в него не вложил (естественно понимая, что такое работа в РФ и какие конкуренты и какие у них возможности конкурировать).