КАК ВОРОНКА ИЗ 3 ВИДЕО-УРОКОВ В ЧАТ-БОТЕ ПРОДАЕТ ПРОДУКТ ДО 3000 РУБЛЕЙ
В предыдущей статье мы разобрались с видами контента, поняли как взаимодействовать с холодной и теплой аудиторией. Как чат-бот работает вместо тебя с холодной аудиторией в прогревающей воронке.И какие у него преимущества перед блогом и сайтом.
Итак, продолжаем развивать тему прогрева, что же дальше, после прогревающей воронки?
Если у тебя уже есть продукт до 3000 руб, супер, если же нет читай и ты убедишься, что он тебе необходим! А в конце дам тебе несколько идей, что именно можно продавать в таком формате.
Скорее всего у тебя есть классный продукт, супер упаковка, уникальные дополнения к нему, подарки, бонусы скидки…. Пушка-бомба среди конкурентов. Чек возможно выше среднего, но за такое наполнение можно было брать и в 2 раза больше как это делают конкуренты…
- продавать через консультацию не удается
- большую часть консультации ты вынужден(а) закрывать возражения, а не описывать преимущества
- расписание консультаций плотное а продажи редкие как комета Галлея
И конечно же первое, что ты начинаешь делать это перерабатывать продукт в соответствии с предложениями и ожиданиями, прокачивать себя в навыках, которых как тебе кажется тебе не хватает, сваливаешь вину на аудиторию, думая что она не целевая…
И еще очень много ненужных действий.
И на это ты тратишь колоссальное количество сил и времени.
Если ты до сих пор продаёшь дешевые и дорогие продукты через личные консультации, а продаются в основном дешевые у меня для тебя 2 новости хорошая и плохая, начнем по традиции с плохой
Ты так и не будешь продавать дорогой продукт, пока твое время занято продажей дешевых продуктов или вообще пустых консультаций
И тут ты наверное думаешь: Но дешевый продукт мне приносит хоть какой-то доход…”
А если у тебя его нет, ты думаешь, что тратить на это время вообще нет финансового интереса..
Тут у меня для тебя хорошая новость: с этой задачей прекрасно справится чат-бот! Да, все так же на автомате, и все так же работая вместо тебя 24/7
НО КАК!? КАК ЭТОТ КИБОРГ ЭТО ДЕЛАЕТ!?
Ответ ужасающе прост! - Все через такую же воронку 3 видео, которую мы уже использовали для знакомства и прогрева. Какие плюсы? Во-первых после первого опыта у тебя уже есть структура такой воронки, понимание последовательности понимание как аудитория себя там ведет.
Конечно они не должны быть одинаковыми на 100%, я рекомендую добавить в эту воронку разных фишек, приколов, полезностей, а главное интриги, интриги в каждый шаг, чтобы каждое взаимодействие удерживало внимание клиента до конца, а в конце побуждало перейти к следующему этапу, уже кажется сложным?
Представляешь наверное уже: “... как же я буду записывать эти видео… что говорить… что продавать….” Спешу обрадовать - это короткая воронка и видео оптимально делать от 2 до 7 минут. Тут нет задачи выдать все от начала создания мира, тут задача показать тебя как профессионала, твой продукт как самое крутое решение которое доступно здесь и сейчас.
Вспоминаем о разном взаимодействии с холодной и теплой аудиторией. У незнакомого хоть и супер классного на первый взгляд эксперта сложно сразу купить дорогой продукт, а вот полезная и ценная информация которая сэкономит клиенту время и деньги не вызовет сомнений если будет стоить от 1000 до 3000 рублей, такое решение незнакомому с тобой клиенту принять легче. И тут уже не нужна консультация или дополнительные объяснения, тут просто нужно одно сообщение в боте с кнопкой ОПЛАТИТЬ и интеграция с любой платежной системой откуда ты просто заберешь свои деньги. А клиента не нужно переводить на другой сайт с уроками, он получит свой продукт не выходя из бота! А значит ты платишь только за обслуживание бота! Для понимания: базовый тариф самой популярной платформы для размещения онлайн-курсов стоит около 4500 рублей в месяц! Знатная получается экономия!
ЧЕМ ХОРОШ НЕДОРОГОЙ ПРОДУКТ?
Он позволит клиентам погрузиться, в твою работу и отношение к ней, раскроет тебя не как обещателя, которым ты являешься на консультации, а уже как воина/героя, который внезапно появился в жизни клиента, и превосходно справился с его проблемой. Пусть это будет небольшая проблема, или частичное ее решение, но именно в этот момент ты покажешь первокласность твоего метода и раскроешь все преимущества большого продукта.
После получения недорогого продукта у клиента возникнет желание получить еще кусочек твоего опыта/знаний, тут уже решение о покупке более дорогих продуктов будут приниматься легче, а блог вызовет реальный интерес и доверие.
А ЕСЛИ ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ, ЧТО ИМЕННО МОЖЕТ БЫТЬ ТВОИМ НЕДОРОГИМ ПРОДУКТОМ, ВОТ ТЕБЕ НЕСКОЛЬКО ИДЕЙ :
- Самое простое это может быть вводная часть твоего большого и дорогого продукта. У него будет преимущество: желание получить следующую часть, и так пока он не купит их все. Таким образом ты можешь разбить свою дорогую программу на несколько частей и продавать их отдельно, как тебе идея?
- Это могут быть те самые дополнения к твоей большой программе, ими обычно закрывают возражения или усиливают продукт. Это какие-то бонусные уроки/эфиры, доступ в клуб по подписке, доступ к базе клиентов или к вспомогательным ресурсам. И не забудь главное, это не для того, чтобы хоть что-то продать, это для того, чтобы у клиента возникло желание работать с тобой в дорогом продукте.
- Это также может быть твоя небольшая личная работа с группой на короткий срок (до недели), если говорить между нами это пробный период за невысокую цену. Но главное что у него обязательно должен быть результат для клиента!
ВАЖНО помнить, что чат-бот, это не волшебная таблетка, которая сделает за вас всю работу. Но это волшебный многофункциональный инструмент, который существенно сэкономит своему обладателю время и деньги
В этой статье мы разобрались с проблемами продаж на бесплатных консультациях, о том что можно и нужно продавать недорогие продукты и как это влияет на клиентов, как чат-бот продаёт их автоматически, и разобрали несколько идей для недорогого продукта если у тебя его нет.
А если ты работаешь оффлайн или искренне желаешь кому-то из оффлайн направлений таких же возможностей, то Читай мою статью ИДЕИ ЧАТ-БОТОВ ДЛЯ ОФЛАЙН-БИЗНЕСА
_______________________________________________________________________________________
Мой тг-канал: https://t.me/+TVguG5DgMthiYjBi
Отзывы о работе со мной: https://t.me/avilova_otzyv
Связь со мной в тг: https://t.me/VikaLovva