Продвижение книжного магазина на Вайлдберриз: продажи на 80 тысяч за неделю, ROMI 1185%
Кейс: селлер, реализующий книги и книжную продукцию непопулярных издательств на ВБ
До запуска рекламы у клиента был настроен рекламный кабинет на фейсбуке, опыт таргета был, по словам клиента, неудовлетворительный. Продавали отдельные книги, т.к. на ВБ, опять же по словам клиента, нет возможности вести на каталог поставщика, только на бренд.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- проведен анализ конкурентов
- найдено решение, позволяющее вести рекламу не на отдельные карточки книг, а на подборки
- также проведен тщательный анализ продукции клиента; выбраны подходящие книжные подборки
- собраны аудитории под каждую подборку
- разработаны макеты
- Запущено 2 аудитории с интересами материнства, родители (все), (отдельно РФ и БР+КЗ) 25-45 лет. На детскую книжную продукцию
- И еще одна аудитория по прямым книжным интересам (БР+КЗ). Эта аудитория быстро обучилась и сразу давала отличные результаты, поэтому сразу после обучения я создала дубль с бюджетом повыше (150р и 250р/сутки).В основном будем работать с Казахстаном и Беларусью, потому что в этих локациях наша книжная продукция стоит дороже.
Плейсменты были смешанные: пост и сторис инстаграм + лента фб, лента групп фб, поиск фб, видеолента фб.
Офферы преимущественно касались больших скидок.
Кликабельность стабильно отличная, в среднем клик во всех группах 2-3.5 р.:
Из похожих креативов отключила те, что дают более дорогой результат
Креативы, показавшие лучший результат:
https://drive.google.com/file/d/1o68q4yL1IvUf873vDxvcJ2_zEf7gFkNf/view?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1BzNyKx6xLEELTHlrDVbnVf_CtgViLpQs/view?usp=sharing
Детские книги не давали большого выхлопа: кликов много, покупок мало, через пару дней я их отключила, т.к. на ВБ слишком большая конкуренция на детскую литературу и по цене мой клиент проигрывал.
Мы сосредоточились на том, что больше всего покупалось и нашли крутой инфоповод, под которого сделали еще +3 макета
+ Ограничила на макетах действие акции, чтобы кликающие не просто кидали в корзину, но и заказывали
+ Добавила в тексте под креативом информацию о самой выгодной цене на рынке
Из похожих креативов отключила те, что дают более дорогой результат и менее кликабельны.
Заказы выросли на 71% за неделю.
Ориентировочный ROMI за первые дни ~ 1185%(отследили откуда клики и покупки - большая часть продаж на локации по таргету). Сложно отследить точное количество покупок с рекламы на ВБ, но сайт сам стал активнее продвигать те карточки, которые показывают хорошую кликабельность в таргете.
Сотрудничество с клиентом продолжается. Будем масштабировать существующие кампании и создавать новые. Информация будет обновляться.