Как продвигать бизнес на Авито в 2023 году : пошаговая инструкция
Авито считается одним из эффективных каналов продвижения товаров и услуг. Почти половине представителей малого и среднего бизнеса площадка помогает увеличивать продажи. Рассказываем, как это сделать
Площадка Авито зарекомендовала себя как один из эффективных и качественных каналов продвижения товаров и услуг.
По статистике Авито, среди представителей малого и среднего бизнеса России 49% используют площадку для увеличения продаж. В связи с этим растет конкуренция. У продавцов появляется закономерный вопрос: «Что делать, чтобы повысить просмотры объявлений и конверсию?»
Продвигать товары и услуги на Авито можно только платно. На данный момент существует несколько способов условно бесплатного продвижения, которые запрещены правилами пользования площадкой.
В статье подробно рассмотрим процесс создания аккаунта компании на Авито, оформления объявлений и особенности продвижения товаров и услуг.
В процессе от начала регистрации магазина на площадке до запуска продвижения товаров или услуг можно выделить 5 этапов.
Этап 1. Вход в аккаунт. Настройка магазина, анкеты компании
При первом входе на Авито понадобится код подтверждения. Нужно его запросить и ввести в поле для входа. Если код не пришел, следует нажать на галочку «Отправить код в СМС». Тем, кто на Авито впервые, сначала надо будет зарегистрироваться, нажав соответствующую кнопку под полями для входа.
Далее необходимо заполнить анкету магазина. В правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля, после чего откроются вкладки. Необходимо перейти в «Управление профилем».
Нажать на этот пункт меню и в открывшемся окне перейти на вкладку «Основные данные». Далее нажать на слово «Магазин».
На этом шаге понадобится заполнить все пустые поля:
- название,
- адрес,
- логотип,
- фон,
- плашка,
- номер телефона,
- режим работы,
- новости,
- краткое описание,
- подробное описание услуг,
- фотографии,
- вкладки доставка и оплата,
- адрес и сайт.
Когда все данные будут заполнены, нужно нажать кнопку «Отправить на проверку» в самом низу анкеты.
Следующий шаг — перейти на вкладку «Вид профиля» сверху, рядом со вкладкой «Магазин», и заполнить требуемые данные здесь.
Этап 2. Покупка тарифа и пакета объявлений
Перед тем как покупать тариф, необходимо определиться с количеством объявлений, наиболее подходящим тарифом и городами, в которых эти объявления будут появляться. Иными словами, продумать стратегию продвижения на Авито.
Чтобы сделать аудит в поисковой строке Авито, следует вводить разные релевантные заголовки, каждый раз выбирать город и нажимать найти. После чего обращать внимание на определенные данные и при необходимости фиксировать их:
- цены;
- релевантный заголовок;
- просмотры;
- геолокация;
- пример описания, а именно: на что делают акцент конкуренты в описании — преимущества, аргументы, дополнительные предложения, акции, скидки, гарантии, выгоды для покупателя.
После аудита можно перейти к выбору тарифа. Для этого в правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля. Выбрать в открывшемся меню «Платные услуги», перейти на эту вкладку и там нажать «Настроить тариф».
Далее выбрать подходящую категорию и подходящий тариф в соответствии с намеченной стратегией продвижения.
Выбор тарифа на Авито
На Авито доступно 3 тарифа: базовый, расширенный и максимальный.
Базовый тариф бесплатный, подходит для «новичков». На нем можно изучить основные функции и преимущества профессионального кабинета Авито Pro, следить за статистикой, планировать услуги размещения и оформлять описания объявлений. Плюсом пользователи получают скидки на размещение объявлений и возможность подключить до пяти сотрудников.
Расширенный тариф включает все функции из базового и на нем становится доступна аналитика спроса, поиск по объявлениям на странице компании, возможность добавить описание компании.
Объявления на расширенном тарифе станут появляться в блоке рекомендаций, поэтому потенциальным покупателям будет проще найти товар или услугу. Это закономерно повысит продажи.
Максимальный тариф позволит выделиться на фоне конкурентов. Он дает возможность установить свой логотип в объявлении и результатах поиска, добавить описание компании в каждом объявлении и сделать уникальный фон ее страницы.
Под блоком с тарифами площадка предложит добавить и настроить размещения, то есть добавить объявление в поисковую выдачу Авито в конкретной категории или активировать объявление с истекшим сроком действия.
Чтобы добавить размещение, нужно указать:
- регион, в котором компания хочет продавать свой товар или услугу;
- категорию продукта;
- количество размещений.
Далее оплатить размещение с Авито-кошелька, на котором уже должны лежать деньги. После оплаты можно приступать к размещению объявлений.
Из чего складывается стоимость
В 2022 году Авито изменила модель оплаты продвижения товаров. Если раньше продавец платил за размещение объявлений на площадке, то сейчас — за их просмотры, то есть за переходы на страницу объявления из результатов поиска.
С новым тарифом для продавцов товаров, оборудования, бизнеса или франшиз вы будете платить только за просмотры объявлений. Цена просмотра зависит от категории и региона. Оплачивается только 1 просмотр товара в день. Повторные и недобросовестные заходы не учитываются. Также системы Авито фильтруют действия ботов.
Подключите тариф и публикуйте объявления в неограниченном количестве
Этап 3. Подготовка фотоконтента и текста
Чтобы приступить к размещению, нужно заготовить текстовый и фотоконтент.
К объявлениям важно создать легкие для восприятия тексты с ясной структурой, разделенные на абзацы.
- Краткую информацию о компании.
- Перечень преимуществ компании — бонусы, скидки и гарантии для клиентов; подтверждения качества продукции.
- Характеристику и описание товара либо услуги.
- Артикулы и модели товаров — если много похожих. У некоторых компаний уже есть артикулы, и их используют. Если таковых нет, можно придумать самим, например: Модель: S21011, Артикул: А2121.
- Условия доставки.
- Режим работы компании или магазина.
- Призыв к действию, например «Звоните, мы всегда на связи» или «Пишите, отвечаем в течение 5 минут».
- Заголовки по которым пользователи Авито могут искать товар. Тут поможет, например, Яндекс.Вордстат.
После написания и согласования текстов стоит перейти к подбору фотоконтента. Фото должны быть высокого качества, без водяных знаков и соответствовать описанию.
Чтобы получить снимки продукции, можно организовать фотосессию, найти подходящие картинки в интернете или создать обложки в фоторедакторе.
Этап 4. Создание и публикация объявлений
Для создания объявления нужно нажать на вкладку «Разместить объявление».
Выбрать подходящую категорию, ввести название и подождать. Обычно Авито предлагает подходящую категорию. Следует выбрать такую, какая была в аудите, и кликнуть на нее.
Далее понадобится заполнить все поля:
И нажать «Продолжить». Выбрать пункт «Без услуг продвижения». Их удобнее настроить позже.
Нужно убрать все галочки с услуг продвижения и нажать «Разместить».
На этом шаге остается ждать, пока объявление пройдет проверку модератором площадки. Если она пройдет благополучно, следует продолжить публиковать объявления аналогичным способом.
В случае блокировки объявления необходимо выяснить, в чем причина, исправить ошибку и разметить его снова.
За повторное размещение одного объявления модераторы обычно удаляют его без возврата. Если это произошло, нужно позвонить или написать в службу поддержки Авито и общаться со специалистом, чтобы уточнить причину блокировки и исправить ситуацию.
Этап 5. Настройка продвижения
Для настройки продвижения следует найти в левом верхнем углу вкладку Авито Pro и кликнуть на нее.
В результате откроется окно. Там слева нужно выбрать вкладку «Объявления». Покажутся все опубликованные позиции. Здесь потребуется нажать «Сортировать по просмотрам».
Откроются самые просматриваемые позиции. Из них надо выбрать две-три и выполнить их продвижение.
Определить, какие услуги применять, помогут объявления конкурентов. Нужно найти их и посмотреть, как на Авито продвигаются похожие товары или услуги.
В рассматриваемом примере конкуренты используют услугу х10 + выделение цены. Значит, целесообразно использовать услугу не ниже, чем х10.
Рациональнее запускать продвижение на Авито через сутки-двое после публикации. За это время объявления наберут достаточное количество просмотров, чтобы можно было выбрать те, которые кажутся аудитории наиболее привлекательными.
Найдя нужное объявление, необходимо напротив него нажать «Применить услуги» в разделе Авито Pro.
В открывшемся окне выбрать услугу — в нашем случае это х10. Далее установить «На 1 день». Отметить галочкой «Запланировать», настроить дату и время и нажать «Продолжить».
На данном этапе Авито предложит подключить услуги продвижения. Они бывают двух видов:
Благодаря услугам первого вида можно сделать так, чтобы объявление просмотрело больше пользователей — в 2, 5 или 10 раз. Услугу можно подключить на 1 день или на неделю.
Заметность в поиске включает 2 услуги: XL объявление и выделение, когда появляется цветная рамка.
Покажем, как применить услугу XL объявление.
Запланированные услуги можно отследить в левом верхнем углу в разделе «Операции».
Далее нужно сделать все то же самое с объявлениями из тех двух-трех, что были выбраны раньше.
Выводы
Мы рассмотрели основные способы продвижения товаров и услуг на Авито. Каждому пользователю доступны тарифы базовый, расширенный и максимальный, в рамках которых открываются широкие возможности пользования площадкой.
В дополнение к тарифам можно покупать платные услуги по увеличению охвата или по увеличению «заметности» объявлений.
Выбор тарифа и дополнительных услуг полностью основывается на анализе конкурентов и стратегии продвижения бизнеса.
Для успешного продвижения товаров или услуг на Авито необходимо грамотно составить и оформить объявления, разместить их в правильных категориях. После того как определяться наиболее интересные аудитории предложения, их можно начать продвигать, выполнив ряд настроек.