Аналитика товара на Авито
Прежде чем начать сей рассказ предлагаю ознакомиться со статистикой Авито в 2024 году и понять насколько объёмная и прогрессивная эта площадка и если делать всё грамотно, то можно вполне не плохо обеспечивать свою жизнь и говорить всем на районе какой ты четкий бизнесмен.
Аналитика товара — это самый ответственный шаг, который на 99% влияет на то, будет ли твой товар продаваться или останется пылиться на полке. Если сравнивать этот пункт с автомобилем — аналитика это двигатель и то, как ты его соберешь решает на сколько быстро и далеко поедет твоя машина.
Процесс аналитики муторный и нудный. Требует большого количества внимания и фокусировки. Поэтому перед тем как начать постарайся сделать так, чтобы тебя ничего не отвлекало. И помни, от этого зависит сколько красивых бумажек будет в твоём кармане. Так что отнесись серьезно!
Для аналитики товаров существует большое количество парсеров данных, которые помогают облегчить процесс. Они бесспорно работают хорошо и реально выручают. Но на первоначальных этапах они тебе не нужны. Сначала необходимо научиться делать всё вручную, чтобы развивать насмотренность.
Дело в том, что когда ты анализируешь в ручную ты досконально изучаешь объявления. Со временем смотря только на заголовок объявления ты уже будешь понимать приносит ли оно деньги продавцу или он не стал сильно заморачиваться и не стоит его рассматривать в качестве анализа.
Поиск товара для продажи изрядно помотал мои нервы во времена торговли на ВБ. Чтоб вы понимали как сильно можно зашиваться на этом пункте скажу, что я однажды искал товар месяц. МЕСЯЦ, КАРЛ!
К этому вопросу, как и к аналитике уже выбранного товара стоит относиться не менее серьезно, а точнее, более серьезно. Если ты будешь продавать на Авито карандаши, то не задавайся вопросом почему у тебя нет денег.
Первый и самый простой способ поиска товара — это посмотреть на себя и своё окружение. Без чего не обходится ни один окружающий тебя человек? Наушники, телефоны, одежда, аксессуары..
Второй способ — поисковая строка. Она то не по на слышке знает, что чаще всего запрашивают пользователи.
На данный момент это самые простые способы, которыми ты можешь воспользоваться не вставая с дивана. О других способах буду рассказывать в канале, следи за постами.
Когда ты нашёл товар и уже начал представлять, как ты летишь в Дубая на личном джете, а вместо дворового алкаша тебе протягивает руку сам Мелстрой, то осади коней и приступай к дальнейшему анализу.
После того, как ты выбрал товар тебе необходимо провести более глубокий анализ: какой цвет хорошо продается, какая именно модель хорошо продается, сколько продаж делают в день другие продавцы, сколько стоит доставка, какая маржа, сколько нужны проплыть по тихому океану и тд. Шучу!
Но тебе и правда всё это нужно будет делать, но не так заморочено, как это звучит. Но потом, когда уже начнешь торговать придется делать заморочено, такой вот парадокс. Короче, не расслабляйся.
Товар выбран, а это значит, что теперь нам нужно промониторить какой популярностью он пользуется на Авито.
Перед тем, как проверить спрос на Авито тебе нужно заглянуть в Яндекс Вордстат для анализа ключевых слов, которые имеют наибольшую популярность при поиске твоего товара.
Тут много ума не надо. Вводим запрос товара, как он слышится и смотрим наиболее популярные запросы. Эта метрика пригодится нам и для создания объявлений куда мы будем вписывать эти ключевые слова, чтобы захватить как можно больше аудитории.
После того, как мы отобрали ключевые слова с большим количеством запросов заходим на Авито в "Мои объявления" и выбираем раздел "Аналитика" на панели справа. Проваливаемся туда и выбираем раздел "Аналитика спроса".
Далее вводим ключевые слова, которые отобрали ранее и смотрим сколько по ним было запросов на Авито и понимаем в этот момент увенчается ли наш выбранный товар успехом на данной площадке или придется снова идти на завод.
Лично я мечу в те категории, где количество запросов начинается от 5 000. Да, там большая конкуренция, но значит там и денег больше. Нужно лишь только дать клиенту качественный товар и уметь выделиться среди конкурентов.
Но, если вы продаете квартиру, где с одной продажи можете словить солидный куш, то и 1 500 тысячи запросов вполне приемлемо, чтобы рассмотреть данную позицию для продажи на Авито.
После того, как мы отобрали ключевые слова в Яндекс Вордстат и пробили их на Авито переходим к анализу продавцов и их объявлений на количество просмотров.
Но для начала открываем таблицу, которую я дал в канале. Вписываем сначала туда ключевые слова и количество запросов из Вордстат.
Двигаем в поисковую строку Авито и вводим ключевые слова, которые заполнили в таблицу.
Смотрим сколько всего объявлений по этому запросу и фиксируем в таблицу.
Далее открываем первые 10 объявлений. В каждом объявлении пролистываем до конца и снимаем метрику "555 просмотров (+5 сегодня)". Первое число — это количество просмотров всего. Второе число или цифра — это за сегодня.
Вносим данные в таблицу в формате "184/11".
После этого тебе необходимо узнать какое количество объявлений другие продавцы выкладывают в сутки по твоему запросу. Для этого выбирай сортировку "По дате" и просматривай объявления до такого пока не дойдешь до объявления, которое было выложено 24 часа назад.
Так же фиксируй эти данные в таблицу.
Переспи с этими данными и посмотри со свежей головой насколько перспективен выбранный тобой товар и следи за постами в канале. Я буду возвращаться к теме аналитики еще не раз. Ну и не стесняйся задавать вопросы. Ведь "Тот, кто спрашивает, выглядит дураком всего пять минут. Тот, кто этого не делает, остается дураком на всю жизнь".
Если ты решительно настроен двигаться по этой теме и реально будешь делать аналитику, то скидывай свои таблицы в чат или мне в личку, буду давать обратную связь.