Как продвигать производство холстов и печать на холсте оптом на Авито. Продвижение картин/портретов на Авито: реальный кейс из СПб🎨
Если вы производите холсты, занимаетесь печатью на холсте или продаёте картины оптом — этот кейс вам понравится. Разбираем, как оформить и продвигать такие товары на Авито, чтобы получать стабильные заявки даже в "тихие" месяца.
Есть у меня давние друзья - Вова и Саша, знаком с ними почти 5 лет. Познакомились мы во время карантина, когда я искал производство для печати своих картин. С того момента и по сей день сотрудничаем по моему проекту (печать фото на холсте).
Но вот весной ребята решили выйти на Авито и попросили помочь раскачать их аккаунт, а я всегда готов к новым нишам и вызовам.
Исходные данные: профиль компании с неактивными объявлениями, ноль продаж.
Задача: сделать так, чтобы пошли продажи товаров.
Для начала я проанализировав нишу и объявления конкурентов со всей России, после чего приступил к созданию нового объявления. Как выяснилось, практически никто в нише не использует инфографику, из-за чего мы очень сильно выделялись на фоне других.
Для каждого региона я подбирал новую связку текста и картинок. Важно было найти самый рабочий вариант, чтобы не было слива бюджета.
Обращения пошли: звонки, сообщения, но заказать были готовы не все. Большинство заказчиков были с других городов и хотели приобрести холст большого размера. Производители не могли гарантировать, что товар при доставке не повредится, и отказывались от таких заказов.
+ У меня были вопросы по взаимодействию с заказчиками в чатах - иногда диалоги висели не прочитанными весь день, или не был соблюден порядок продажи: просили цену - тут же прислали цифру. Тут я понял, что могу помочь, и подкинул парням идеи и скрипты из моего личного опыта, чтобы улучшить показатели.
- Просмотры - 1037
- Контакты - 51
- Добавлений в избранное - 245
- Расходы - 4427 рублей
- Суммарно создано 29 новых объявлений
После первого месяца стало понятно, какие темы требуют большего внимания. Так случилось, например, с фотографиями, большинство из которых в начале работы я нашел в свободном доступе, т.к. подходящих изображений у ребят просто не было.
Встретились, обсудили, что и как можно улучшить. Попросил устроить фотосессию, согласовали на что делаем упор в новом месяце.
На старте нового месяца у меня на руках уже была рабочая связка текста и картинки и установленный рекламный бюджет, приносящий заявки. Поэтому я быстро обновил фотографии в текущих объявлениях и перешел к созданию новых.
День за днем шел процесс - люди писали, но не заказывали, а я не понимал, почему. Даже попросился на неделю пообщаться с клиентами в роли менеджера, но оформил всего один заказ.
В голове никак не укладывалось: показываемся на первых строчках, просмотров много, обращений много, а конверсии нет от слова совсем.
Но мы не унываем и продолжаем работать и пробовать новые варианты объявлений...
Результаты конечно же лучше, чем в первый месяц, но все равно не очень высокие. Мне важно, чтобы у моих клиентов был результат, чтобы каждый потраченный рубль на мою работу и рекламу окупился.
Мы попробовали снижение рекламного бюджета, масспостинг, оплату за просмотры - поработали вместе еще один месяц и...
К моей работе претензий нет, и об этом ни раз говорили заказчики, но я до сих пор анализирую, что могло пойти не так и хочу поделиться с вами возможными причинами:
1. Неверно выбран товар для Авито. Почти все товары, что мы выставляли, были с низкой маржой. На мой взгляд лучше использовать и продвигать то, что приносит больше денег и требует меньше усилий.
2. Цены конкурентов были ниже. Видел неоднократно диалоги, где вроде бы все обсудили, согласовали, довели человека до покупки, а потом он просто заказывал в другом месте.
3. Недостаточная упаковка товаров. Можно было бы улучшить упаковку для транспортировки и отправлять товары в другие города.
4. Использование Авито доставки. Удобный сервис, который на 100% защищает и покупателя и продавца. Мои заказчики не захотели ей пользоваться.
Много, что можно было бы сделать, но получилось, как получилось. Не все истории с положительным концом, хотя кто сказал, что это конец?
Сейчас ожидаю сигнала для возобновления работы с более выгодным товаром, чтобы выйти с новой стратегией
С вами был Михаил Евдокимов, спасибо, что прочитали! Если вам нужна помощь с Авито, есть проблемы с размещением объявлений, тратите деньги на продвижение, и нет ожидаемого результата, просто напишите мне в телеграмм, и я помогу вам @misha_evdokimov или пишите в вотсап 89819182314
Если вы искали:
продвижение производства холстов на Авито,
печать на холсте оптом,
как продавать картины на Авито,
продажа холстов СПб Авито,
как продвигать товары для художников —