Кейс: Тендерное сопровождение на Авито, тендерный специалист

Если вы — тендерный специалист или оказываетe услуги тендерного сопровождения, но не знаете, как найти клиентов через Авито, — этот кейс будет полезен.

Мы разобрали путь клиентки, которая с нуля вышла на стабильные заявки, не имея до этого ни опыта размещения, ни понимания, как работает продвижение на платформе. Всё — с минимальным бюджетом и на новом аккаунте.

В декабре ко мне обратилась Надежда — специалист по тендерному сопровождению.
Помогает бизнесу выигрывать госзакупки, но на Авито не работала никогда.

💬 Говорит:

"Вообще не знаю, работает ли это тут. Давай попробуем".

Я люблю такие запросы. Человек готов тестировать, понимает, что Авито может дать клиентов, но пока не знает, как и сколько.

Первым делом я объяснил Надежде, что огромных результатов в первый же день ждать не стоит.
Нужно тестировать, наблюдать, корректировать.

Конкуренция в этой нише большая, размещения и реклама стоит дорого. Проанализировал конкурентов по россии. Собрал всю важную информацию по текстам, Какие офферы предлагают, какой визуал лучше работает.

Далее начал просматривать в каких городах по РФ хороший спрос по тендерному сопровождению через аналитику спроса

Выбрали 2 города для старта — Кострома и Ярославль (первый город, в котором живет сама Надежда и второй самый близкий большой город к ней).

Упор сделал на личность, что услугу оказывает конкретный человек, специалист, а не компания. Так выше лояльность и психологически людям легче обращаться к таким же людям, а не большим командам и компаниям

Обычно в начале клиенты немного волнуются.

"Что если не получится? Вдруг деньги уйдут впустую?"

Но через пару дней пошли первые звонки и сообщения. А потом еще и ещё. Создал 2 таких же объявления на другие города

Просмотры - 109

Контакты - 29

Добавлений в избранное - 25

Расходы - 3163 рублей

Добавили новые города, где спрос был выше. Создал новое объявление под отдельную, узкую услугу.

Конкуренции по закупке АСТ ГОЗ гораздо меньше, но сама по себе услуга востребована и прибыльна. По дизайну лучше зашла вот такая картинка на зеленом фоне

По другим городам усилили рекламу, протестировали разные форматы продвижения.

Просмотры - 270

Контакты - 62

Добавлений в избранное - 42

Расходы - 16 920 рублей

Реклама уже работает стабильно, обращения идут каждый день. Нашел минимальные ставки в каждом городе, при которых идут звонки и сообщения, планируем теперь рекламу разом на неделю

Просмотры - 236

Контакты - 56

Добавлений в избранное - 34

Расходы - 17 934 рублей

Выводы: Если правильно подойти к анализу и рекламе, даже в юридических услугах, где конкуренция огромная, можно получать клиентов без сумасшедших бюджетов.

Хотите так же? Напишите мне в личку в телеграм @misha_evdokimov.

Тендерный специалист кейс на авито, тендерное сопровождение на авито, помощь в гос закупках продвижение на авито, кейс avito тендеры