КЕЙС: Пиломатериалы (необрезная доска, вагонка, имитация бруса) на авито, продвижение пиломатериалов на Авито
Если у вас база пиломатериалов вы продаете необрезную доску, вагонку, имитацию бруса, но не знаете, как найти клиентов через Авито, — этот кейс будет полезен.
Подготовьтесь к лонгриду, друзья...
Я не останавливаюсь на текущих клиентах и всегда хочу пробовать новые ниши и направления. Для этого я размещаю услуги авитолога на всех популярных каналах продаж.
Очевидно, что на авито я тоже размещаюсь. В начале лета мне написал некий Валерий и попросил помочь ему раскачать аккаунт по пиломатериалам
Древесины на складах много, продать все нужно до конца осени, но продажи идут слабо. С сайта 2-4 заявки в месяц, на авито тоже ситуация не воодушевляющая.
Я хоть и не работал еще с нишей пиломатериалов, однако сильно загорелся проектом, рассказал Валерию свои условия и предложил встретиться лично (Мы оба из Петербурга).
Через пару дней я приехал в офис к потенциальному клиенту, он мне показал как они работают и чем живут, обсудили план на первый месяц. Я получил аванс и после встречи поехал сразу же домой изучать аккаунт Валерия.
Исходные данные: профиль компании с объявлениями.
Задача: увеличить продажи продукции.
Около недели просматривал конкурентов со всей России и искал закономерность, что работает и на что давить в текстах. +- у всех всё похоже: доски, бревна, доски на бревнах и тд.
Также я заметил, что в нише доминирует масспостинг (когда клонируются объявления), продвижение используют не часто. Мы выделили с клиентом основные товары, по которым будем публиковаться и я приступил к созданию объявлений.
1. Необрезная доска из кедра
Клиент работает только по Питеру и Ленинградской области, поэтому мы решили охватить этот регион целиком. Все объявления были размещены на каждой станции метро, в каждом городе с населением от 30 тыс. жителей.
По итогу получилось около 300 объявлений. Продвигать в первый месяц объявления не стали, так как важно было понять как они работают сами по себе, да и во многих населенных пунктах мы показывались вверху даже без рекламы.
Статистика оказалась хуже предыдущего месяца по нескольким причинам: много объявлений у клиента ушли в архив (старый авитолог пропал, а доступ к автозагрузке, где были созданы объявления не оставил)
Но основная причина кроется в другом. Если посмотрим на аналитику спроса в этой нише, то видим, что пик сезона приходится на весну, а с мая, и вплоть до конца осени идет спад.
Так уж мне "повезло" было начать работу именно на спаде рынка. Думаю Валерий это понимал, так как опыт у него больше 40 лет. Обсудили план действий на второй месяц и продолжили работать.
Каждую неделю анализировали где, что и как работает. Почти везде без продвижения мы показывались на верху, что не могло не радовать.
У Валерия появился новый продукт (ступени для лестниц) и он попросил создать под них объявления. По остальным объявлениям выявляли лучшие и продвигали их.
Создал объявления по ступеням:
В течение месяца их выкладывал, параллельно редактировал текущие объявления (мои и не мои), чтобы лучше все работало. Платно продвигались.
Мой клиент не любит переписку и предпочитает все обсуждать по телефону, поэтому во всех объявлениях в аккаунте были отключены сообщения.
Неоднократно я пытался донести важность и ценность переписок, но Валерий стоял на своём, а зря
Статистика по лучшим моим объявлениям:
Показатели более менее выравнились, остатки древесины на складах уменьшаются, продажи идут, но все равно как будто, что-то не так. Снова ушел в анализ конкурентов.
Решил, что мало останавливаться на созданных объявлениях и нужно проверить другие текста, офферы, картинки.
Кстати о картинках - новых мне не предоставили, поэтому пришлось работать с тем что есть.
1. Доска необрезная кедр лиcтвенницa липа oльxa
Результаты очень похожи на предыдущий месяц: не лучше и не хуже. Благодаря новым объявлениям начали получать больше заявок. Сократили рекламные траты на 67%.
Этот месяц для нас оказался революционным - я смог уговорить Валерия подключить сообщения хотя бы к новым объявлениям. УРААА!
Создал объявления по Имитации бруса:
Увеличилось количество обращений ощутимо. Люди звонят и пишут!
И это не удивительно, эра интернета и маркетплейсов, люди не хотят вторжений в личное пространство, им спокойнее и проще написать, чем кому-то звонить
Что мы можем понять из этих цифр:
- сообщения и звонки нужно обязательно включать, одно без другого не работает
- Большой прирост добавлений в избранное, а значит новые и текущие объявления очень хорошо отрабатывают
- Результаты никак не связаны с рекламой (расходы увеличились на 2000р в сравнении с прошлым месяцем)
Очень и очень хорошо. Еще раз напомню, что осень уже несезон, спрос снижен. А теперь покажу вам немного скриншотов с эффективностью наших объявлений:
Мы везде, в каждом уголке Ленинградской области, и если будем искать по станциям метро в Петербурге - мы всегда наверху, даже без продвижения, нас видят и мы выделяемся на фоне остальных предложений.
Это как раз то чем занимается авитолог, постоянная работа над аккаунтом и объявлениями, игра с картинками, заголовками и описаниями. И если всё верно делать, рано или поздно это приведет к замечательным результатам!
Работу с Валерием мы продолжаем и заканчивать не планируем. А на этом всё, спасибо, что прочитали такой длинный лонгрид!
С вами был Михаил Евдокимов, спасибо, что прочитали! Если вам нужна помощь с Авито, есть проблемы с размещением объявлений, тратите деньги на продвижение, и нет ожидаемого результата, просто напишите мне в телеграмм, и я помогу вам @misha_evdokimov или пишите на вотсап 89819182314😊
Имитация бруса из кедра на авито
Обрезная доска из кедра как продавать через авито
как найти клиентов на Необрезную доску из кедра
продвижение пиломатериалов на avito
как продавать пиломатериалы онлайн — этот кейс будет полезен.