Теория потребностей Дэвида Макклелланда 

Кто такой Дэвид Макклелланд?

Дэвид Макклелланд (1917–1998) был американским психологом, известным своими работами в области мотивации и личности. Он получил степень PhD в Йельском университете в 1941 году и преподавал в Гарвардском университете с 1956 по 1986 год. Макклелланд был награжден Американской психологической ассоциацией за выдающиеся научные достижения в 1987 году. Его личность отражала приверженность к пацифизму и квакерским ценностям, что, вероятно, повлияло на его интерес к улучшению жизни людей через психологию.

Его теория и разработки

Макклеланд разработал теорию трех потребностей, включающую:

- Потребность в достижении: Желание успешно выполнять задачи и достигать целей.

- Потребность во власти: Стремление контролировать или влиять на других.

- Потребность в принадлежности: Желание строить дружеские отношения.

Эти потребности измерялись с помощью Тематического апперцептивного теста (TAT), который он адаптировал. Его ключевые книги, такие как "Общество достижений" (1961), подчеркивали связь мотивации с экономическим развитием.

Исторический контекст

Работы Макклелланда были сосредоточены в 1960-х, 1970-х и 1980-х годах, эпоху значительных социальных и экономических изменений, холодной войны и видимо по этой причине не получили известность в русскоязычном мире. Несмотря на это, его идеи остаются актуальными благодаря универсальности человеческих мотивов.

Подтверждение современными исследованиями

Неожиданный аспект: недавнее исследование (Rybnicek et al., 2019) с использованием fMRI подтвердило его теорию, показав, что вознаграждения, соответствующие нуждам, усиливают нейронные реакции. Это исследование с 44 студентами MBA показало, что разные вознаграждения (высокий доход (достижение), уважительное лидерство (власть), престижный автомобиль (принадлежность, статус)) активируют общие и уникальные области мозга, особенно когда соответствуют нуждам.