Бизнес-Партнерам
April 13, 2021

БИЗНЕС-ИНТЕНСИВ ДЛЯ НОВЫХ БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ

📣📣📣Приветствуем вас на нашем Бизнес-Интенсиве по обучению новым инструментам, которые помогут в развитии вашего бизнеса и роста дохода!

🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅

Наш Бизнес-Интенсив будет проходить 5 дней и за эти 5 дней мы освоим с вами три основных темы:

  1. Поиск представителей среди знакомых
  2. Создание базы клиентов
  3. Работа с рекомендациями

Прежде чем начать наш Бизнес-Интенсив. мы предлагаем вам пройти очень важную подготовку, чтобы вам было проще выпонять последующие задания, пожалуйста, найдите на подготовку время!

☀️ПОДГОТОВКА:

*Подготовка к старту Бизнес-Интенсива*:
Для вас специально разработан обучающий курс StartUp на платформе Skill Cup.

🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅
Пройдите две Тренировки:
Гид по курсу
Роль Бизнес-Партнера и поддержка компании
👆🏻Если у вас не установлено приложение, воспользуйтесь ссылками ниже:
*Установить приложение на Android - нажмите ЗДЕСЬ
*Установить приложение на IPhone - нажмите ЗДЕСЬ

❗️при входе введите код компании: AVON
Ваш компьютерный номер Бизнес-Партнера.
(Обратите внимание, что под С-номером доступны материалы для Бизнес-Партнёра; под R номером доступны материалы для представителя)
С-номер - это номер Бизнес- Партнера;
R-номер - это номер Представителя.

ВСЕ ТРЕНИРОВКИ В БИЗНЕС-ИНТЕНСИВЕ МЫ ПРОХОДИМ ПОД С-НОМЕРОМ.

✅Прослушайте запись вебинара "Как найти Представителей", если вам не удалось подключиться лично.

Запись вебинара ЗДЕСЬ

Отправьте вашему Территориальному Менеджеру скрины о прохождении двух тренировок и сообщите о прослушивании вебинара.

🔅1й день Бизнес-Интенсива

УРА! ВПЕРЕДИ СЕГОДНЯ НАС ЖДЕТ ЗАДАНИЕ №1

Для прохождения задания №1 используйте рекомендации ниже:

1. Пройди тренировки в Skill Cup.


StartUp «Способы поиска новых Представителей и БП »

✅StartUp «Техника продаж"

  1. Техника продаж нажми здесь
  2. Определение потребностей и формирование предложения нажми здесь
  3. Работа с возражениями нажми здесь
  4. Аудио подкасты.Техника Продаж нажми здесь

🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅

Уже сейчас у тебя в команде могут быть представители, поэтому тебе важно не забывать об их обучении и развитии.

Послушай запись вебинара по ссылке, если не успела подключиться к нему.

✅Ссылка на вебинар "Как обучать Представителей" ЗДЕСЬ!

✅Пройди тренировку в Skill Cup: "Как эффективно обучать представителей"

Ссылка на тренировку ЗДЕСЬ

Инструменты, которые тебе могут помочь в работе с Твоими Новыми Представителями:

  • Буклет Программы "Легкий старт" - поможет провести обучение нового представителя и рассказать о самых главных привелегиях для Нового Представителя. В буклете ты найдешь все подарки дл Новых Представителей и коды для заказа их, а так же систему скидок, продукты -лидеры продаж и многое другое.
  • Инструктор Бизнес-Партнера по обучающим встречам с Представителями-ты найдешь инструменты,которые помогут тебе провести продуктивную встречу, а та кже структуру самой встречи, как провести назначение представителя и многое другое

ты можешь скачать после прохождения тренировки в Skill Cup или ЗДЕСЬ

🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅

2. Разошли Онлайн Каталог из AvonOn своим знакомым вместе с сопроводительным текстом

Прежде чем приступить к выполнению этого задания, нужно подготовиться:

Создаем список Теплых контактов.

Представьте как много людей вы знаете... Это могут быть ваши знакомые, коллеги, друзья, одноклассники, соседи, а еще это могут быть ваши знакомые из совершенно разных городов Страны!

👆🏻Только представьте себе, что вы можете регистрировать представителей из разных Точек Страны!

Исключения территории ТС (об этом вы узнаете позже)

  • Для гарантированного успеха работы с теплыми контактами нужна хорошая база имён. Для её создания необходимо все контакты вносить в общий список. Указывайте в нем всю информацию, которая может быть вам полезна. И обязательно фиксируйте результат.
    Старайтесь создать большой список. Тогда у вас всегда будут имена, которые вы отработаете, а значит, получите новых Представителей.
  • Из 100 имен можно получить 10-15 новых Представителей, а может и больше!

  • Если кто-то вам отказал, не отчаивайтесь ,ведь у каждого есть выбор! Но, важно что теперь он проинформирован и ему всегда можно ответить что если он надумает, то может к вам обратиться! Хуже когда вы не предложили сотрудничество с компанией, а позже узнали что этот ваш знакомый стал представителем у другого Бизнес-Партнера!
  • Поэтому в вашем списке имен должы быть все, кого вы знаете! Не решайте за человека, предлагайте сотрудничество всем!

👆🏻Чтобы создать большой список для работы, начните со списка контактов в вашем мобильном телефоне.

✅Правило №1 – перенесите контакты в свой список – так вы не потеряете никого!

Очень важно: в список надо внести всех!

Не исключайте никого, ведь пока вы не позвоните, вы не узнаете, как человек отнесется к вашему предложению.

Включите в список:
👆🏻Девушек, которые любят косметику.
👆🏻Мужчин, - они дадут вам телефоны женщин, которых они знают.
👆🏻Людей в возрасте – они дадут телефоны детей и внуков,

✅Правило №2
👆🏻нельзя удалять из списка отказавшихся от вашего предложения сегодня.
Оно сможет их заинтересовать позже.

👆🏻Регулярно пополняйте вашу базу и возвращайтесь к своему списку

👆🏻каждый день прибавляйте к списку минимум 3 новых имени, полученных разными способами.


Так за неделю у вас будет 20+ имен, а значит 2+ новых Представителя!

✅Составьте список контактов, используя данные:

  • Имя и фамилию Потенциального предствителя, чтобы вам было понятно кто это
  • Телефон и какие есть месседжеры
  • Возможные потребности (подумайте, что его может заинтересовать)
  • Описание знакомого (то,что может пригодиться при энергии контакта)
  • Дата последнего контакта или встречи с вами

👆🏻Когда список готов, с некоторыми вы уже смело можете созвониться, ведь уже за этот курс вы многое узнали и сможете провести отличный диалог!

👆🏻Но если в базе у вас 100 контактов, то вряд ли вы сможете созвониться со всеми и тут на помощь нам придет рассылка предложения в месседжеры!

🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅

✅Подготовьте ссылку на ваш онлайн каталог или свой Интернет-Магазин.

  • Ссылка на онлайн каталог есть в вашем личном кабинете Представителя на сайте или в приложении Avon On
  • Чтобы открыть свой Онлайн-Магазин, пройди еще один уров в Skill Cup: "Онлайн Магазин Представителя". Больше продажи ибольше Новых покупателей!

Ссылка на тренировку ЗДЕСЬ

Важные моменты в составлении сопроводительного сообщения:

  • Представьтесь и обратитесь по имени
  • Будьте позитивны и добавляйте смайлики к вашему тексту
  • Расскажите коротко о ваших начинаниях с Avon и предложите воспользоваться привелегиями от Avon- для начала познакомьте вашего знакомого с продукцией!
  • Рассыжи об акциях и супер предложениях
  • Прикрепи ссылку на онлайн каталог
  • Уточни какая категория продкции больше всего занитересовала и предложи свою помощь в подборе средств
  • Расскажи о возможности заказать с 30% скидкой и отправь картинку с подарком за первый заказ

Не забудь открыть свой Онлайн-Магазин Представителя

3. Продолжи диалог с теми, кто откликнулся на предложение заказать со скидкой или получать дополнительный доход.

✅Пройди тренировку в Skill Cup: "Как присвоить номер Представителю"

Ссылка на тренировку ЗДЕСЬ

Итак, что за сегодня мы сделали:

  • Установили приложение AvonOn, Skill Cup, Avon Grow
  • Составили список теплых контактов
  • Написали сопроводительный текст
  • Открыли свой Интернет-Магазин
  • Создали свою уникальную ссылку в Avon On
  • Научились регистрировать Представителей
  • Изучили программу "Легкий старт" для Новых Представителей
  • Прошли обучение по поиску и развитию Новых Представителей (вебинары/тренировки)

📣Продолжайте свое участие в Бизнес-Интенсиве и развивайте свой бизнес!!!

🔅3й день Бизнес-Интенсива

Клиентский чат:

👆🏻Одним из современных и простых способов для общения со знакомыми (а далее и с незнакомыми) – по вопросам покупки продукции Эйвон, является Клиентский чат.

👆🏻Создание а также правильное, регулярное и грамотное ведение Клиентского чата позволит вам всегда иметь хороший Личный заказ – а он, кстати, входит в заказы вашей команды и важен для вашей квалификации, а также в этом чате вы всегда сможете находить новых Представителей.

👆🏻Первыми участниками вашего чата конечно станут ваши знакомые (не Представители, для Представителей уже нужен отдельный чат). А далее в него вы можете добавлять все свои новые Контакты – и тогда ваша база контактов будет у вас всегда под рукой, "подогретая", и готовая делать заказы!

НЕСКОЛЬКО РЕКОМЕНДАЦИЙ:

Создай Клиентский чат, пригласи в него всех своих знакомых из контактов телефона

Перед добавлением в чат, обязательно присылай приветственное сообщение, чтобы участники не выходили из чата.

Закрепи условия покупки продукции и правила чата
Добавь в чат несколько интересных предложений из текущего и онлайн каталога, картинки с наборами, и т.п.

Веди чат регулярно – добавляй новые предложения и новых участников

ПРИМЕР СКРИПТА ДЛЯ РАССЫЛКИ ЗНАКОМЫМ (Скрипт - готовый вариант текста, который используется для конкретной группы людей):

Привет, как дела?) Я присоединилась к компании Avon и только для своих есть выгодное предложение. Скажи, ты где обычно покупаешь косметику и одежду? Что чаще берешь для себя и близких?

(Прочитать ответ, понять потребность, при необходимости, задать дополнительные вопросы)

Предлагаю тебе скидку 30% на первую покупку от 1200 руб. по каталогу AVON и приветственный приз нового покупателя (отправить ссылку на каталог, наиболее выгодные предложения и картинку с призом - ее можно взять у твоего Территориального Менеджера). В каталоге ты найдешь гораздо больше выгодных и интересных предложений – пройди по ссылке ниже простую регистрацию для получения скидки. (отправь ссылку на саморегистрацию, которую ты создала в предыдущем уроке в приложении Avon Grow)

ЕСЛИ ответили НЕТ:

Спасибо за еделенное время, в любом случае, найди минут 10 полистать каталог – уверена, ты вспомнишь о моём предложении – и оно будет тебе интересно:)

Ты можешь просто выбрать понравившуюся продукцию и, с легкостью, отправить заказ мне, для этого:

Добавляй продукты в корзину.

Нажимай на сумочку в правом верхнем углу и отправляй свой заказ мне в Viber или WhatsApp.

Доставка заказа 3-5 дней. Приятных покупок

👆🏻Наша жизнь с появлением новых технологий стремительно меняется. Сейчас реальностью стало то, о чём раньше писали фантасты. (phone)Не остался в стороне и процесс общения — он активно переходит в онлайн.

👆🏻Мессенджеры ломают барьеры
Мессенджерами пользуются все! Поэтому чат — эффективный инструмент для поддержания связи с: -покупателями, -продвижения продукции, -информирования о спецпредложениях и -привлечения новых покупателей.

👆🏻У каждого мессенджера есть свои особенности: Сейчас поговорим вкратце про три популярных мессенджера:

WhatsApp

-Ты можешь написать в чат сразу всем контактам из телефона, которые его используют.

-Размер отправляемого файла — 100 Мб (max)
-Длительность голосового сообщения — 15 минут (max)

-Количество участников в групповых чатах — 256 (max)

Viber

-Позволяет выбрать оформление каждого отдельного чата, выделить важную информацию в изображении, -Создавать открытые группы для тех, кого нет у тебя в контактах.

Размер отправляемого файла — 200 Мб (max)
-Длительность голосового сообщения — 1 минута (max)
-Количество участников в групповых чатах — 250 (max)
-Есть рекламные сообщения и спам

Telegram

-Ещё никому не удавалось его взломать. -Получить доступ к переписке можно даже при смене телефона. -Можно улучшать и изменять фотографии.

-Размер отправляемого файла — 1,5 Гб (max)
-Длительность голосового сообщения — 60 минут (max)
-Количество участников в групповых чатах — 100 000 (max)
-Есть поиск информации по хештегам
-Чат также можно создать в соцсетях.

👆🏻Прежде чем добавить участника, напиши ему личное сообщение-приглашение. -------------------------------------------------------------------------------------- Например: «Анна, привет! Я создала здесь чат, в котором рассказываю о самых выгодных предложениях и новинках Avon, делюсь отзывами о продукции. Планирую проводить конкурсы и делать приятные подарки участникам. Ты со мной? Присоединишься к группе?»

👆🏻После получения согласия, отправь ссылку на чат и несколько полезных советов.

------------------------------------------------------------------------------------— Например: «Я рада, что ты будешь с нами, подключайся по ссылке(ссылка на группу). Лучше сразу отключи звук уведомлений и смотри информацию в удобное для тебя время».

✅И разберем пару полезных советов для ведения Клиентского чата:И разберем пару полезных советов для ведения Клиентского чата:

-Добавь в чат близкого человека (подругу, сестру). -Попроси быть активной и задавать вопросы, которые остальные участники хотели бы задать, но стесняются.

Например:

«Чем отличается дневной крем от ночного?», «Почему нужно мыться гелем для душа, а не пеной для ванны?», «Как подобрать помаду и тональное средство?»

👆🏻Так ты поможешь другим участникам стать смелее, они поймут, что глупых вопросов не бывает.

-Можно задавать 1–2 таких вопроса в неделю.
-Размещай посты два раза в день — например, в 11:00 и в 19:00. -Так ты попадёшь постом в то время, когда участники более свободны и могут его прочитать.
-Поощряй к размещению заказов прямо в чате: отправь в ответ приятное сообщение или смайлик.

👆🏻Сообщай, что заказ пришёл, проси поделиться впечатлениями. -Так ты вызовешь интерес и желание сделать заказ у других участников.
-Создай контент-план: определи, в какие дни месяца будешь проводить розыгрыши и лотереи, в какие дни недели будешь делать видеообзоры и т. д.

👆🏻Не останавливайся, даже если чат неактивен! Ты обязательно найдёшь в чате единомышленников.
-Не допускай конфликтов в чате, переводи их разрешение в личку.
-Предупреди участников, если по какой-то причине (уехала, дела срочные и т. п.) не можешь писать в чат несколько дней.
-Анализируй эффективность чата:

👆🏻На какие рубрики участники реагируют активнее, после каких постов растёт число заказов:
-Спроси участников, какая информация для них более интересна? -Что хотелось бы ещё видеть в чате?

👆🏻Делись в чатах отзывами о продуктах, заранее составив красивую картинку, не забывай указать код для заказа этого продукта - такой лайфхак поможет тебе увеличить число заказов и аткивных представителей!

Сохрани себе такую удобную шпаргалку для ведения чатов:

✅Тебе могут помочь отзывы и лайфхаки от успешных Бизнес-Партнеров:

"-1 фишка по приглашению людей в чаты:
Особенно тем у кого ещё мало клиентов и представителей
А психология срабатывает часто на количество 🙃это факт

Я когда начинала вести канал в Телеграм, то не понимала как туда приглашать и вообще кого звать
Потому что клиенты многие без Телеграм
И с Телеграм было количество по пальцам пересчитать🙃

И преподнесла, что это Закрытый вип канал.
Люди привыкли к значению закрытый и вип, что это для избранных. А вип не для многих же. Так подсознательно срабатывает оправдание маленького количества подписчиков на первых шагах"

"-2 фишка как увеличить количество:
Я предложила пригласить 10 и более подружек и получить 100 р за приглашённых на телефон
Таким образом увеличила количество подписчиков, а это новые клиенты"

"-3 фишка с активностью. Это был разовый чат. Но я собираюсь теперь создать в Вайбер канал и проводить постоянно.
Например новинка каталога вышла. Помада.

Мы пишем в начале каталога анонс о новинке. Обзор если есть. И предлагаем в течение каталога прислать отзыв о новинке. Можно несколько продуктов предложить.

И за каждый отзыв порядковый номер присваиваете. Также можно предложить разместить его (отзыв) в соцсетях и отметить вас. За это ещё номер. Человек может получить несколько номерков. И больше шансов выиграть.
В конце розыгрыш. Именно не в начале каталога нового. Это чтобы заказы оформляли быстрее, а не тянули до конца. Дату объявляете заранее.
Приз может быть один или несколько. Что угодно.

Я провела один раз и мне понравилось. Поняла что нужно проводить в клиентских чатах.
Мы собираем живые отзывы, люди покупают продукцию. Потенциальные подписчики станут клиентами и так далее".

🔅5й день Бизнес-Интенсива

✅Ссылка на тренировку: https://s.skillcup.ru/training/1624f83a?avon

✅Примеры скриптов для звонка:

👆🏻У нас есть "Золотое правило" - запрашивайте рекомендации у всех, всегда и везде!
👆🏻Не огорчайтесь если знакомый Вам человек на дал согласие на оформление сейчас. Обратитесь к нему с рекомендацией.

👆🏻Пример как взять рекомендацию ниже. Обзвоните собранные рекомендации не позже 1-2 дней после получения!
👆🏻Выберите один день в неделю: «День Рекомендаций»

✅Ниже примеры фразы-запроса рекомендаци по типам.

✅Ссылка на тренировку: https://s.skillcup.ru/training/9fe6d8ca?avon

👆🏻Каждую кампанию действует спициальный подарок за рекомендацию, поэтому обязательно попроси сохрани ее из матениалов на сайте или обратись к своему Территориальному Менеджеру за картинкой - рассылай ее всем знакомым, клиентам и даже представителям, не забывай просопроводительный текст,

Например: Привет! Хочешь получить в подарок аромат или сыворотку? И не 1, а 2 или даже 3? Пиши ДА в ответ, и я расскажу как!

👆🏻Каждый рекомендованный ими клиент может стать твоим Представителем.

-Рекомендатель - тот,кто рекомендовал

-Рекомендованный - тот, кого рекомендовали.

👆🏻Рекомендатель получает приз после того как рекомендованный им знакомый станет представителем, отправит и оплатит заказ. Рекомендателю придет смс сообщение с кодом для заказа приза, а рекомендованный получит скидку 30% и возможность собирать призы по программе для Новых Представителей "Легкий Старт".

Для дальнейших успешных шагов обязательно пройдите бесплатный курс: DIGITAL ПРАКТИКУМ!

Получите ссылку на него у Бизнес-Тренера Avon или вашего Территориального Менеджера.

🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅🔅

Желаем вам успешных первых шагов в новой роли Бизнес-Партнера компании Avon! Впереди вас ждем много возможностей, интересных знакомств, невероятного опыта и знаний!