Кейс таргетированной рекламы в нише нижнего белья @posh.ee

Основные задачи от клиента:

• Рост продаж;
• Привлечение клиентов;
• Увеличение выручки.

Именно по этим направлениям мы сфокусировали нашу работу. Первый шаг, который мы сделали - это провели брифинг клиента и проанализировали клиента. На этом этапе мы подготовили сегментирование и анализ клиента.

Вторым шагом мы приступили к подготовке макетов. Основным постоянным офером стала скидка 10% на первую покупку.

Стратегия рекламы:

Рекламу мы распределили по двум площадкам: Instagram* и Вконтакте. На каждой площадке мы определили разные стратегии.

Instagram*:

• реклама, направленная в директ;
• реклама на сайт.

Вконтакте:

• реклама на сайт.

Запуск рекламы:

Далее мы приступили к проведению тестов и выявлению рабочих связок. Изначально мы решили запустить рекламу только на цель сообщения в Instagram* для роста кол-во обращений.

Как видно на скриншоте стоимость заявки прыгала от 71 рубля до 1000 рублей. Но мы оперативно отслеживали результаты и не давали откручиваться дорогим группам объявлений, при этом увеличивали бюджет на рабочие связки.

Это помогло достигнуть результата:

• 4-8 запрос в директ в день;
• 1-3 продажи в день.

В Вконтакте сразу приступили к запуску рекламы на сайт для тестирования:

Здесь видно, что мы смогли достигнуть высокой конверсии объявлений (CTR до 2%). Это дало свои результаты и увеличило продажи с сайта до 5 в день.

Для рекламы в Вконтакте были подготовлены отдельные объявленя:

Результаты рекламы:

Таким образом, в первый месяц нам удалось добиться таких результатов:

Уже с первого месяца мы окупили рекламный бюджет клиенту в 6,9 раз! При бюджете в 24.000 рублей мы помогли бренду сделать выручку в размере 167.000 рублей за месяц на нижнем белье.

Планы на длительную работу

После первого месяца мы предложили клиенту следующие шаги:

• Активно заняться ретаргетом и увеличением касаний с потенциальными клиентами;
• Промотирование постов для увеличения посещений профиля и сообщества + сбора аудитории под ретаргет;
• Ситуативный маркетинг с учетом праздников и инфоповодов, например, 8 марта;
• Сбор новой аудитории для запуска в Вконтакте (парсинг);
• Устранения багов на сайте и его улучшения для повышения конверсии.

Были подготовлены новые макеты под данные цели.

Результаты рекламных кампаний в следующие месяцы:

*запрещенная организация на территории Российской Федерации