Презентация продукта как способ привлечения новых Клиентов, Представителей и Координаторов
Для того, чтобы Ваша Презентация прошла эффективно - соблюдайте следующие правила
Из числа Ваших знакомых или клиенток выберите ту, которая захочет стать Хозяйкой встречи, где ее знакомые познакомятся с продукцией Avon
Определите тему встречи. Например "Сияющая кожа", "Сезонный уход за кожей", "Корейские тренды: К-эффект", "Ароматомания", "Спа уход дома"...
Приготовьте продукты из той серии, которой будет посвящена встреча. Если Вы будете с планшетом - загрузите необходимую презентацию заранее. Приготовьте материалы-помощники: Пробные Образцы, Гид по серии, Тест для определения типа кожи, одноразовые лопатки для крема, ватные диски ... и обязательно приготовьте небольшие комплименты гостям и продукт-подарок для Хозяйки встречи.
Определите дату и место проведения. Такие встречи можно провести: дома, в кафе и на работе в перерыве!
Помогите Хозяйке встречи составить и отправить приглашение Гостям встречи
За день до встречи уточните количество гостей
Хозяйка встречи представляет Вас и рассказывает свою историю знакомства с Вами и продукцией Avon.
Представьте себя и обозначьте Тему встречи!
Наступает очередь знакомства гостей с продуктом: Вам предстоит рассказать о свойствах, основных ингредиентах и пользе продуктов, которые они могут протестировать сегодня.
При тестировании обязательно пользуйтесь разовыми аппликаторами и тестерами. Обязательно "давайте в руки" сам продукт! Важно чтобы гости могли протестировать и прочувствовать не только текстуру, аромат, консистенцию но и саму упаковку.
Во время презентации активно запрашивайте мнение о продукте! Выясняйте потребности гостей в тех товарах Avon, которые Вы презентуете.
Составьте для каждого клиента Список желаемых продуктов. Дополните их список дополнительными продуктами (учитывая Схему ухода за кожей и акции в каталоге на дополнительные товары)
Завершая свою презентацию подарите всем каталог и приветственный комплимент, а так же подарок Хозяйке встречи. Обязательно скажите, что Вы будете рады, если и они, в свою очередь станут Хозяйками встречи,
обменяйтесь контактами и создайте договоренности.
После встречи важно проанализировать результаты. Сколько человек выразили желание стать Клиентами или Представителями. Логично, если гости приняли решение стать Представителями, то их Координатором сможет быть та, которая их пригласила на встречу. То есть ваша Хозяйка встречи.