December 1, 2022

Как пошагово создать продукт на высокий чек?

Часто на рынке я сталкиваюсь с такой ситуацией, что специалисты и эксперты просто не знают сколько стоит их час.

Внимание вопрос, а ты знаешь, сколько стоит твой час? Скорее всего нет

И тут начинается самое интересное.. я хочу зарабатывать 100 000, но продаю только консультации по 5 000 и ведение “под ключ” за 15 000. Я, конечно, гуманитарий, но с такими подсчетами справлюсь.

100 000 - 15 000 = 85 000 (осталось заработать на консультациях за 5к)

85 000 / 5000 = 17 человек вам надо, ежемесячно чтобы зарабатывать 100к

И помимо того, что надо провести консультации, вам надо получить эти 17 клиентов. Но тут мы вспоминаем про конверсию и воронку продаж, не все люди становятся вашими клиентами. Чтобы получить 17 клиентов, вам надо обработать не менее 50 заявок, а до этого охватить и заинтересовать не менее 500-1000 человек (это при идеальном исходе).

Примерно с таким количеством людей надо провести переговоры/переписку, чтобы получить 17 клиентов на консультацию 👆🏻

Делаем вывод, цель зарабатывать 100 000 в месяц становится нереальной. Начинается прокрастинация и ты просто ничего не делаешь, продолжая работать за 15 000 и мечтая о другой жизни.

А если еще рассмотреть ситуацию, что надо уехать, заболели или просто хочется уйти в отпуск... а у тебя в продуктовой линейке только 2 продукта, которые требуют личного участия (консультации и ведение под"ключ"). Что делать? Продолжать работать с температурой или в отпуске вместо прогулок пилить контент клиенту?

НЕ ВАРИАНТ!

Тебе нужен продукт, который позволит продавать на высокие чеки и доводить клиентов до результата. А еще лучше, продуктовая линейка, которая закрывает все потребности целевой аудитории, дает продукты под разную платежеспособность. Хотя, как показала моя практика, клиенты готовы платить в 5-7 раз больше своего дохода за обучение, если видят в нем ценность.

Так как создать продукт, который будет настолько ценен, что клиенты будут сразу спрашивать куда платить?

Начнем с того, что продукт сначала продается, а потом создается. Уже на этом этапе 80% специалистов и экспертов делают ошибку и сливают время, деньги и клиентов.

Сначала мы делаем касдев или анкетирование аудитории и выясняем, что им нужно. Потом на основании этого формируем предложение и даем его аудитории, они покупают идею и мы создаем продукт. Дальше - проще, т.к. продукт уже готов и есть первые кейсы. Мы просто собираем аудиторию.

Ответы моих клиентов

Чем еще полезно такое анкетирование, мы сразу даем то, что хотят клиенты. Очень часто люди сами говорят чего они от нас хотят и что у них не получается, но специалисты и эксперты так увлечены своей идеей, что вместо курса по текстам дают курс по сторис. А потом удивляются, что у них никто не купил.

А теперь давай разберем, как создать продукт на высокий чек.

Определились с целевой аудиторией, провели касдев и поняли, что они хотят.

Далее определяемся с программой продукта и какой результат получат ваши клиенты. Это самый важный момент, если вы не знаете какой результат у ваших клиентов после работы с вами, то ваши продукты не имеют смысла. И вы постоянно будете слышать “дорого” и “ я подумаю”.

И клиент прав. А за что ему платить такие деньги, если он не понимает, что получит?

После того, как прописали клиентский результат, составляем программу обучения/услуги и переходим к описанию.

Описания продукта/услуги всегда составляется по формуле, которую я уже разбирала в первой статье:

• для кого

• формат (личные созвоны/гибридный/в записи)

• что дает (результат + отзывы/кейсы)

• почему вам подходит (отработка возражений)

• как купить (записаться/ зарегистрироваться)

Про один из этих пунктов я не писала в первой статье, он только для тех, кто готов идти до конца и увеличить свой доход. Заметили?

Отработка возражений “вшивается” сразу в презентацию. Именно так я продаю и поэтому никогда не слышу “я подумаю” в ответ.

Еще круче, когда продукт аутентичен и сразу видно конкурентное преимущество. Этот вопрос легко закрывается распаковкой, которая за час помогает понять твою уникальность и создать авторский продукт, аналога которым нет на рынке.

А теперь финальное, что мы делаем - формируем стоимость на наш продукт/услугу. Как вы уже поняли в начале, что продавая консультации по 5 000, 100 000 - не заработать.

Но и цена на продукты из головы не берется.

Что мы учитываем, чтобы сформировать правильную цену? Многие сразу начинает демпинговать и это самое глупое решение. Скинуть цену, чтобы клиент купил.

Цена формируется из: стоимости вашего часа + маржинальность + средняя цена по рынку (цены конкурентов). Универсальная формула, которая помогает правильно рассчитать стоимость на услуги.

С учениками мы составляем таблицу декомпозиции и планирования, многие специалисты и эксперты не планируют свой доход и не знают сколько заработают в следующем месяце.

Хочешь, чтобы я помогла достичь быстрого результата?

Предлагаю начать с разбора, где лично я разберу твою продуктовую линейку и дам пошаговый план выхода на 300+ с помощью системы.

Хочешь быстро получить результат и оказаться на 5 шагов впереди конкурентов? Заполняй анкету и я запишу тебя на консультацию-разбор твоих продаж 👉🏻 АНКЕТА