Рост дохода компании в 2,5 раза за счет найма качественных руководителей отделов
Клиент: образовательный проект «Пять сил».
Формат работы: индивидуальное обучение сотрудников компании авторской методике подбора персонала «Автонайм».
В статье отображены ключевые шаги и результаты внедрения системы Автонайм. Более полную информацию по кейсу от продюсера образовательного проекта «Пять сил» смотрите в данном видео.
Запрос клиента
Задачи, с которыми клиент обратился к нам:
- Необходимо усилить текущую систему найма в компании.
- Нет необходимых сотрудников, в первую очередь руководителей, которые смогут самостоятельно запускать новые направления и выстраивать новые отделы с нуля.
- Нет четкого понимания, как выбирать кандидатов, часто выбор осуществляется по ощущениям “вроде ничего, можно попробовать”.
- Руководителя для построения отдела продающих кураторов.
- Руководителя для открытия нового направления в бизнесе.
Рассмотрим каждый кейс подробнее.
Руководитель отдела продающих кураторов
Ситуация: в образовательном проекте на один поток набирается по 300―400 учеников, которых ведет только эксперт, отвечая на все вопросы самостоятельно. Сложность делегирования на кураторов состоит в том, что тематика проекта связана с медициной и здоровьем и эксперт боится делегировать процесс.
Задача: найти руководителя для построения отдела продающих кураторов с нуля.
Процесс найма: сложность подбора на позицию состояла в том, что должность для рынка новая и по началу не было четкого понимания, кто нужен, кто сможет дать результат.
С помощью методики «Автонайм» клиент сформировал четкий портрет кандидата, упаковал HR-бренд, проработал групповой ассессмент для отбора.
В результате кандидатов пригласили на групповой ассессмент, который позволил сразу отсечь неподходящих кандидатов.
По итогу отобрали двух топ-кандидатов на стажировку. После нее остался один кандидат, который и дал сильный результат.
Рассказывая о процессе найма подбора руководителя, клиент отмечает эффективность группового ассессмента:
«Методика группового собеседования позволяет очень быстро отминусовать, кто точно нет, без какого-либо субъективизма. Раньше это занимало огромную кучу времени».
Результат сотрудника:
- Полностью выстроили отдел продающих кураторов с нуля, сформировали академию для обучения новых кураторов.
- Проект вырос в 2,5―3 раза за счет того, что больше не стало лимита на учеников (на следующий поток вместо 300―400 набрали 886 учеников).
- Усилили процесс реализации продукта. Ученики быстро и качественно получают обратную связь, эксперт проекта доволен работой кураторов и легко делегирует им работу с учениками.
Руководитель для открытия нового направления в бизнесе
Ситуация: эксперт проекта хочет открыть новое направление в бизнесе. Помимо обучения в планах продавать ученикам товары, которые будут позволять быстрее добиваться результата.
Сложность в том, что открытие нового направления ― процесс трудоемкий и времязатратный, именно поэтому необходимо искать руководителя, который сможет реализовать задуманный план.
Задача: найти руководителя для открытия нового направления в бизнесе (продажа товаров для учеников онлайн-школы).
Процесс найма: кандидатов подбирали по методике «Автонайм». Для этого сформировали портрет кандидата и разработали задания для группового ассессмента. Получили несколько десятков откликов, из них отобрали трех топ-кандидатов. В результате один остался работать.
Результат сотрудника:
За первые несколько месяцев открыто новое направление, которое уже дает 2-3 млн дополнительного дохода в месяц.
Методика «Автонайм» не только позволяет нанимать линейный персонал, но и привлекать руководителей, способны выстраивать новые отделы и открывать направления.
Вот как об этом говорит клиент:
«Находим звездочки-бриллианты, которые стоят недорого и быстро растут».
Результаты обучения по программе «Автонайм»
- Выстроена система найма в проекте, которая позволяет быстро находить и отбирать компетентных специалистов, в том числе руководителей.
- Проект вырос в 2,5―3 раза и продолжает масштабироваться за счет найма новых руководителей в компанию.
- Сформировалось понимание, как дальше масштабировать проект с помощью команды.
Клиент остался доволен результатом, вот как он об этом говорит:
