5 УБЕЖДЕНИЙ, С КОТОРЫМИ ЗАКАЗЧИКИ БОЛЬШЕ НИКОГДА НЕ ПРОДАВЯТ ВАС ПО УСЛОВИЯМ

То, насколько Вы эффективны напрямую зависит от того, какими убеждениями Вы руководствуетесь.

Не верите?

В день Вы принимаете сотни, а то и тысячи микро-решений, от «что поесть на завтрак», до «с кем мне будет выгоднее сотрудничать».

Любое решение принимается исходя из нашего предыдущего опыта, но весь «жизненный опыт»- слишком большой массив информации, чтобы быстро его использовать, поэтому там где возможно, мозг использует убеждения.

Убеждение-это короткий вывод, который исходит из «жизненного опыта», и именно убеждения влияют на то,
какие решения Вы принимаете.

Если Вы руководствуетесь «выгодными» убеждениями, то и Ваши решения будут выгодны для Вас и будут приводить Вас к нужному результату. Если Ваши убеждение деструктивны, «токсичны», то и все решения будут приводить Вас к саморазрушению и дискомфорту.

Напомню: в день Вы неосознанно принимаете сотни решений, а представьте, если большинство из них разрушительны и вредны. Есть ряд распространенных деструктивных убеждений, которые могут играть на руку не вам, а вашему заказчику, будь вы фрилансер или предприниматель.

А уж тем более, деструктивные убеждения могут играть нам не на руку, если Вы фрилансер и общаетесь с заказчиком, который пытается продавить вас по цене и условиям, выгодным ему, а не Вам.

Убеждение, которое сформировалось из-за страха конкуренции и обесценивания самого себя.

Такие убеждения мешают называть бОльшую цену за свои услуги, мешают работать на своих условиях.

Эгоизм? Нет. Наоборот. Ваша задача: максимально четко и профессионально выполнить заказ. Качество работы страдает, если вы работаете на недостаточно комфортных для себя условиях.

Кроме того, убеждение «я знаю цену своему труду» привлекает к вам заказчиков готовых платить за профессионализм. А не как раньше, готовых торговаться и выбивать из вас скидку.

Логичное убеждение, но вот если посмотреть на рынок, на нем полно новичков, которые только недавно прошли какие-то онлайн курсы,
а уже дерут 3 цены.

А Вы, специалист, с опытом, входите в положение заказчика и работаете по более низкой цене. Благородно, но не несет для вас пользы.

Пафосно, но именно такой порядок мыслей формирует ценность к самому себе. И да, с такими мыслями Вы можете учиться, получать новые знания, и оправдывать стоимость этих знаний и времени, потраченного на их изучение.

Если Вы постоянно себя сравниваете с конкурентами, то для Вашего заказчика это будет идеальным крючком для манипуляций над Вами.

Любой заказчик всегда смотрит другие варианты и всегда сравнивает Вас с конкурентами. Вот только выбирает он не просто того, кто дешевле, а того,
в ком видит ценность.

Сравнение себя с другими обозначает отсутствие собственной ценности, а значит, что заказчик более вероятно уйдет к другим исполнителям, либо будет стараться навязать вам свои условия.

Также это убеждение влияет на то, как выстраиваются ваши отношения уже после старта проекта.

Подходите ли вы к задаче с позиции силы, как специалист или с позиции слабости, как наемный сотрудник.

Каламбур, но по факту- хороший Вы или плохой- субъективное мнение, и чаще всего, именно Ваше мнение.

Зачастую, люди сами делают вывод о себе, и стараются ему соответствовать. Вот только если этот вывод деструктивен, люди сами себе «подгаживают» и портят себе жизнь. Люди не будут ценить того, кто не ценит себя.

Звучит неплохо. Но в таком виде убеждение не имеет четких критериев оценки заказчиков, поэтому с ним вы будете находиться все время в ожидании чего-то лучшего и большего.

Как результат – недовольство происходящим сейчас, срывы по срокам. Также прохладное отношение заказчиков, которые изначально были рады, что достигли с вами соглашения.

Предприниматели и фрилансеры с таким убеждением также могут сами сливать заказы (осознанно и неосознанно), так как так как находятся в ожидании максимально «удобного» заказа и заказчика.

Тут есть не абстрактное «круто», а конкретизация вашей «крутости». Да, важно знать себе цену, и не менее важно не переоценивать себя, так как это создаёт огромное напряжение внутри.

Сложно соответствовать тому себе, которым ты не являешься. Ну и в этом убеждении «лучшие заказчики» также прояснены- интересные и адекватные гораздо понятнее для подсознания, чем просто «лучшие».

Для многих конкуренция- нечто страшное и ужасное. Благодаря фильмам и масс-медиа, термин «конкурент» стал равен термину «противник», т.е. тот, с кем необходимо сражаться.

Вообще, слово конкурент происходит от немецкого Konkurrent, восходящ. к лат. concurrere «сбегаться, сходиться; совпадать». То есть это те люди, у кого что-то совпадает.

А вот внутренний невроз, неуверенность в себе и своих силах заставляют бояться конкурентов.

Конкуренция есть там, где есть спрос. Осознав свою ценность, особенность и значимость, вы сможете войти в конкурентную среду и начать делать то, что боялись делать и то, что давно откладывали.

Бонус: ТОП 11 убеждений о деньгах и работе, которые не дают Вам стать эффективнее и успешнее

+ способ нейтрализации негативных убеждений.

Деньги должны даваться через страдания и рабский труд.

2. Платой за деньги должны стать мучения от выполненной работы. Если мучений нет - значит деньги получены обманом.

3. Я не могу свести концы с концами, потому что родился и вырос/жил/живу в семье бедняков.

4. Я в принципе не могу разбогатеть, потому что у меня нет соответствующего образования.

5. Я всегда все путаю, поэтому такой бестолковый;

6. Мне всегда не везет; я неудачник;

7. На работе инициатива наказуема, лучше не бери на себя лишнего.

8. Нельзя быть в коллективе «самым умным», этого никто не любит;

9. Хороших начальников не бывает;

10. Никогда не признавайся в своих ошибках, а то накажут.

11. Никому никогда не помогай, это к добру не приведет, все равно, виноватым будешь;

4 ВОПРОСА ДЛЯ НЕЙТРАЛИЗАЦИИ ОГРАНИЧИВАЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ:

Почему я так считаю?

2. Разве это правда?

3. Что было бы, если бы я не поверил/а в это?

4. Какое утверждение является этому убеждению противоположной заменой?

"Противоположная замена" - рабочий и интересный способ, который стоит освоить и применять во всех случаях, когда вы себя ловите на негативных мыслях и ощущениях.

Например:

Ограничивающее убеждение: Тот, кто беспокоится о деньгах - вульгарен!

Противоположная замена: Тот, кто заботится о деньгах -дальновиден!

Синдром самозванца – это повышенная тревожность, неуверенность в себе, тяга к обесцениванию своих достижений (мне повезло, мне помогли), чувство, что вы не достойны чего-либо, что вас разоблачат, что вы на самом деле не такой хороший спец, как про вас думают, что вы хуже других… И еще ряд вредных мыслей, которые снижают вашу эффективность и убивают потенциал.

Избавиться от синдрома самозванца, значит исправить причины, которые привели к его развитию. Устранить ограничения мозга, которые сложились в течение жизни и не дают вам преодолеть определенный порог заработка, среднего чека за услуги, количества рабочих часов в неделю и другие.

Устранение синдрома самозванца значит начать жить своей жизнью и увидеть те 20% действий, которые дают 80% результата.

Какие результаты приносит избавление от синдрома самозванца реальным фрилансерам и предпринимателям, а также как быстро это происходит, я рассказал в следующей статье