❗️ Ни в коем случае не создавайте аккаунт на Facebook, если он у вас уже есть!

Оформление аккаунта

Настройка аккаунта

Создание бизнес-страницы

Настройка рекламного аккаунта

Привязывайте платежную карту оформленную только на себя.

Для снижения стоимости рекламы на 20% указывайте адрес: Украина, Киев, любой адрес. Например:

ул. Авиаконструктора Игоря Сикорского, 1. Киев, Украина, 02000

🛑 КОНЕЦ УРОКА 🛑

Как не составить конкуренцию самому себе при запуске рекламы в Facebook/Instagram

Перед тем, как запустить рекламу на 2 и более разных аудитории необходимо проверить их пересечение.

Для этого заходим в Ads Manager - Ресурсы - Аудитории

1. выделяем 2 разных аудитории, на которые планируем запустить рекламу
2. кликаем на 3 точки
3. "показать пересечение аудиторий"

Пересечение должно быть

не более 20%

. Если больше, то нежелательно показывать рекламу одновременно на 2 эти аудитории, иначе будет дорогой клик.

Почему дорогой? Есть два объяснения:

1. Реклама на Facebook работает по принципу аукциона и мы просто конкурируем сами с собой в таком случае.

2. Из-за того, что мы дважды показываем рекламу одним и тем же пользователям, конверсия в клик снижается.

В нашем случае пересечение всего 3%.
Значит мы можем спокойно запустить свою рекламу одновременно на 2 аудитории.

Рассмотрим еще один случай, аудитории одной тематики с выборкой по всей России.

Здесь мы видим, что почти 1 миллион пользователей попадает в 2 аудитории.

Другой вариант - 2 противоположных аудитории (в одной интерес "обустройство и ремонт", в другой - все, что связано с родительством), но выбран один город - Хабаровск:

58 080 человек из аудитории "родители" есть в "ремонте и обустройстве", то есть пересечение порядка 88%. Это очень много.

Вы также можете выбрать одну аудиторию и сравнить ее с 4 другими:

Что делать, если пересечение более 20%?

• Для регионов и для аудиторий смежных тематик актуально объединить аудитории и выделить суммарный рекламный бюджет.
• Исключить аудитории одну из другой. Но нужно быть осторожным, потому что, как известно, Facebook оценивает узкие аудитории как более дорогие и не всегда по ним возможно получить полный охват. Поэтому рекомендую следить за итоговым размером аудитории. Если он слишком мал, возможно, имеет смысл расширить настройки таргетинга и все-таки объединить интересы.
• Если вам важно, чтобы аудитории были разделены, а исключение дает сильное удорожание клика, то используйте более точную настройку - по полу, возрасту, городу или сужайте аудиторию.
• Например, ваша аудитория - путешественники. У вас есть специальное предложение для тех, кто путешествует с детьми

и для тех, кто собирается пожениться:

Инструмент «Сравнение аудиторий» весьма полезный, и о пересечении аудиторий нужно всегда помнить, проверять их на совместимость, чтобы расходовать бюджет максимально эффективно.

3 малоизвестных инструмента для таргета в Инстаграме

Taboola Trends

Платформа аналитики фото, видео и ключевых слов в рекламе; есть данные по России и другим странам. Благодаря ей вы узнаете, что слово «детёныш» в посте повышает кликабельность на 183%, наличие крупного логотипа в рекламе убивает ее эффективность, а лучшие результаты сейчас – у видеороликов с активным занятием спортом.

AdInBox

Сервис, который показывает вам Instagram- и Facebook- рекламу ваших конкурентов, как только они ее запустили. С помощью AdInBox вы можете потешить свое самолюбие, посмеявшись над ляпами крупных брендов (это происходит гораздо чаще, чем можно подумать), найти вдохновение или переиграть маркетинговый отдел соперника. С нового года стал мониторить также любые чужие рекламные кампании в Google AdWords и Twitter.

URL Genius

Проверенный сервис диплинков, который не банит Инстаграм, – в отличие от сомнительных СНГ-шных аналогов. Если коротко, диплинк – это штука, которая подменяет в рекламе инстаграм-ссылки на более «хитрые» – и они раскрываются не во внутреннем браузере, а в самом приложении Instagram. Это позволяет заметно дешевле получать подписчиков в Инстаграме, причем легально.

Где брать картинки для таргета Instagram/Facebook и не иметь проблем?

В Google, Yandex искать изображения мы не рекомендуем, так как:

1. они доступны для всех;
2. вас могут заблокировать за нарушение авторских прав.

Есть 3 варианта, где можно взять изображение «легально»

Бесплатные фотостоки

Они не защищены авторскими правами

Вот несколько таких фотостоков:

• https://unsplash.com
• https://www.pexels.com
• http://www.freepik.com
• http://designspiration.net
• https://www.tumblr.com
• http://alpha.wallhaven.cc
• https://ru.pinterest.com
• http://photography.nationalgeographic.com
• http://www.dreamstime.com
• https://www.vectorstock.com
• https://ru.fotolia.com
• http://www.shutterstock.com/ru
• http://ru.123rf.com
• https://creativemarket.com
• http://graphicburger.com
• http://www.pixeden.com
• https://ru.dollarphotoclub.com
• http://www.bigstockphoto.com/ru
• http://www.istockphoto.com
• http://www.offset.com
• http://www.firestock.ru
• http://ru.depositphotos.com
• http://www.tekku.ru
• http://www.photosight.ru
• http://www.stockvault.net
• https://freerangestock.com
• http://ru.freeimages.com
• http://www.photogen.com

Платные фотостоки

Изображения проходят более тщательную модерацию и вы тратите меньше времени на поиск качественного изображения.

Рекомендуем к использованию:

• ttps://elements.envato.com/ru
• https://www.bigstockphoto.com/ru/subscribe
• https://ru.depositphotos.com
• https://ru.123rf.com
• https://www.canstockphoto.ru
• https://www.fotosearch.com
• https://lori.ru
• https://stock.adobe.com/ru
• https://www.istockphoto.com
• https://www.photocase.com
• http://www.freedigitalphotos.net
• https://www.shutterstock.com/ru
• https://www.gettyimages.com
• https://www.pond5.com/ru

Собственные фото/изображения

То что вы сами создали или сфотографировали. Такой контент создать непросто, но вы будете уверенны, что этот материал уникальный и авторские права — ваши.

❗️Главное правило — не ставьте «ставки» на один рекламный баннер. Создавайте несколько и тестируйте, чтобы выбрать лучший

Сценарий вашего продающего видео

Ваше бизнес-предложение будет состоять из нескольких видео.

Ваша психологическая установка: вы ищите сильных людей!

Кто ваш кандидат?

1. Уже успешный человек
2. Человек который уже зарабатывает хорошие деньги
3. У него есть влияние
4. Он объективный и внятный кандидат
5. Позитивный
6. У него есть семья

Как мы будем двигаться?

У нас есть 3 контрольные точки:

А — это ваше бизнес-предложение. Успех на 90% зависит от того, насколько грамотно вы его составите

B — это ваш уровень экспертности в МЛМ. Ваша задача — стать экспертом и поделиться этим с другими предпринимателями сетевого маркетинга. «Обучать рынок».

С — ваша экспертность в новой нише, которую вы выберите сами.

Что необходимо для съемки видео

1. Локация, место, где вы будете снимать видео. Вариант: фото/видео студия.
   Обратите особое внимание на свет, звук, устройство видео-записи.
2. Подготовка. Ваша задача — проговорить подготовленный текст не меньше 30 раз без камеры.

Сценарий вашего видео

1. Представьтесь

Скажите кто вы.
Какой у вас бизнес.

Меня зовут Сергей Иванов и я являюсь партнером компании F2F Network

2. Ограничение

Ваша задача — мотивировать человека досмотреть видео до конца.

Сразу хочу вам сказать, что это видео не в свободном доступе. И если вы его сейчас смотрите, то скорее всего завтра оно будет уже недоступно. Поэтому я рекомендую вам досмотреть его сразу до конца.

3. Позиционирование себя

Необходимо объяснить зрителям, почему им нужно вас слушать.

Я работал управляющим в итальянском ресторане, а потом принял решение уйти и создать свой собственный бизнес.

4. Обучение

Ваша задача всегда находиться в позиции обучения.

Вы не просто даете презентацию, вот смотрите, это яблоко, оно такое, такое и такое.
А вы говорите: это яблоко и оно полезно для организма.

5. Легенда и история компании
Сколько лет существует, сколько человек стали финансово независимыми

Бизнес, о котором я с вами буду говорить, он уже успешно существует 75 лет на рынке, в 30 странах мира, и только за последний год 2 000 человек вышли на уровень дохода в 70 000 долларов.

Кстати недавно я встречался в Венгрии со своим знакомым, который в этом бизнесе находится 5 лет. Я поражен этой семейной парой, они уже зарабатывают 30 000 долларов ежемесячно, построили дом, купили 3 машины и сейчас путешествуют по всему миру.

6. Почему вы пришли в этот бизнес

Назовите несколько весомых причин, почему вы пришли в этот бизнес. Это могут быть деньги, свобода и наслаждение жизнью.

Задача - зацепить кандидата, показать ценность, связаться с жизненным случаем, с минуса в плюс.

В моей жизни вроде бы было все хорошо, но выходишь на улицу, идешь по городу и понимаешь, что я в жизни что-то не так делаю.

Почему этот ездит на джипе а я нет?
Почему я смотрю в социальных сетях на фото друзей с Мальдив, а я не могу так?
И я понимаю, что в жизни нужно что-то менять, что я делал что-то не так…

7. Дать интригу

Вы рисуете человеку картину в воображение.
Что, если вы сможете за 6 месяцев создать жизнь своей мечты?

Давайте представим такую ситуацию. Через 6 месяцев вы просыпаетесь с утром на отдыхе от того, что солнце наполнило вашу комнату светом. Вы открываете глаза, у вас белоснежная кровать, рядом любимый человек, вы потягиваетесь, встаете с кровати.

К вам стучится официант, он принес ваш любимый кофе.
Вы открываете ноутбук и видите в своем почтовом ящике, что вам пришло уведомление, что за прошлые сутки на ваш счет потупило 1 000 долларов.

8. Востребованность вашего продукта

Вы рассказываете, почему есть спрос на продукт вашей компании. Вам необходимо дать определенное видение и обосновать, что ваш продукт действительно востребован, желательно в цифрах.

Смотрите, сегодня куда не глянь —везде косметика. На телевидении мы посмотрели 10 роликов, 6 из которых про косметику.

9. Зацепка на будущее

Вас впереди ждет еще одно видео, но вам нужно будет отреагировать и заполнить внизу анкету.

или

В следующем видео я покажу вам 4 фактора, как вы можете на этом заработать 10 000 долларов.

10. Перспективы и масштабы развития

Вы проговариваете возможности, которые получит человек благодаря бизнесу.

Давайте поговорим о перспективах и масштабах, которые может дать вам этот бизнес.
1. Это деньги.
2. Развиваться и обучаться.
3. Возможность путешествовать.
4. Международный бизнес.
5. Помощь другим людям

11. Как это работает?

Ваша задача —приоткрыть, что человек будет делать конкретно. Перед этим можно упомянуть, что вы отошли от старых методов.

Как эта система работает? Как на счет того, чтобы вы проводили вебинары. Вебинары — это когда на онлайн-трансляцию собирается 100, 200 человек…

12. Призыв к действию

Я не могу рассказать вам все, но чтобы получить больше информации, вам необходимо со мной связаться.

Анкета

1. Имя
2. Email
3. Skype
4. Телефон
5. Какой опыт в бизнесе (любом) у вас есть?
6. Что вас заинтересовало в этом видео?
7. Как вы узнали про это видео?
8. Как вы поняли предложение?

Позиционирование

1. Энтузиазм
2. Лидерство
3. Эмоциональные волны

Методы сегментирования ЦА

Как сегментировать свою аудиторию

Долгое время реклама неплохо работала и без сегментации. До изобретения печатного станка вы писали объявления на стенах или зачитывали на площадях. С 15 века появилась печатная реклама: в 1472 году в Лондоне на двери одной церкви было размещено объявление о продаже молитвенников. Следом появились газеты, рекламные листовки, прямой маркетинг и венец творения (по мнению автора) — интернет.

Интернет принёс столько данных и такую простоту их использования, какая не снилась рекламщикам и маркетологам. Теперь мы можем не просто понимать целевую аудиторию, но и сегментировать её. Это стоит делать по двум причинам:

1. Ваша аудитория, скорее всего, неоднородна. Это значит, что у покупателей разная мотивация, процесс выбора и потребности.
2. Разбивая аудиторию на мелкие сегменты, вы сделаете более персонализированные предложения и рекламные материалы. Это не только повышает конверсию и средний чек, но и потребители так же часто ждут этого от компаний.

Итогом развития сегментации станет «маркетинг один на один» — когда каждый клиент получает индивидуальное предложение и рекламу. Но для большинства компаний такие мощности не доступны, поэтому пока остановимся на различных видах сегментации.

Вариантов того, как можно разбить свою целевую аудиторию, очень много. Мы расскажем о некоторых из них. Выбирайте тот, который имеет смысл для вашего бизнеса.

Виды сегментации

Социально-демографические характеристики

Классические параметры, которые используются повсеместно. В них входят:

• пол;
• возраст;
• образование;
• занятость;
• доход;
• семейное положение;
• национальность или раса.

Целевая аудитория для марки моторных масел может быть такая: мужчины, 21–45, проживающие в центральных и северных частях страны, доход средний.

Плюсы: простые и понятные параметры, легко применять. Можно использовать в качестве базовых, постепенно усложняя.
Минусы: не дают глубокого понимания личности — мотивации к покупке, предпочтений.

Портрет идеального клиента

Хорошая новость: где-то наверняка существует ваш Идеальный Клиент. Возможно, даже не один. У многих компаний может быть больше одного идеального клиента, особенно если вы производите несколько товаров или услуг.

Для составления портрета идеального клиента вам понадобится немного времени и фантазии. Ответьте на следующие вопросы:

1. Какие социально-демографические показатели у моего идеального клиента?
2. Какие у него интересы и хобби? Чем он занимается в нерабочее время?
3. Какой он человек? Что ему нравится, что не нравится?
4. Какая проблема у вашего клиента?
5. Как ваш продукт её решает?
6. Придумайте имя клиенту, найдите фотографию. Этот совет может показаться странным, но так будет проще поверить, что это настоящий человек.

Плюсы: очень наглядный способ сегментации.
Минусы: он основан на личном мнении, а человеку свойственно ошибаться. Есть риск придумать не реальных клиентов, а желаемых.

Психотипы

Психотип — совокупность черт характера, описывающая узнаваемый тип человека с точки зрения психологии. В психологии существует множество типов классификации личностей: по Фрейду, по Юнгу и Майерс-Бриггс, по Ганнушкину и другие.

Психология — довольно специфическая область знаний, в которой часто не бывает одной правильной классификации. Поэтому можете выбрать любую классификацию, которая имеет смысл для вашего продукта и более-менее признана научным сообществом.

Пример: мы продаём машины и выяснили, что у нас есть два основных психотипа: ESTJ (Администратор) и ESFP (Политик).

Глядя на описания типов, можно скорректировать коммуникацию и рекламу для каждого из них: для ESTJ сделайте упор на практичности, традиционности, статусности. Для ESFP уделите большое внимание креативности предложения, эмоциям, «здесь и сейчас».

Плюсы: понятная типология с понятными критериями оценки. Можно использовать опросники для точного определения типа личности.
Минусы: почти все психотипы критикуются академическим психологическим сообществом за недостаточную точность и несоответствие экспериментальным данным. Тяжелы в использовании не психологами.

Трайбы

Относительно новый и малоизвестный в России способ сегментирования аудитории.

Слово «трайб» или «племя», пришло к нам из антропологии, но с несколько иным значением. Раньше люди собирались в племена на основании географической, языковой, культурной близости.

В современном мире племена устроены по другому: люди входят сразу в несколько трайбов и могут переходить из одного в другое. В один момент вы занимаетесь кроссфитом, а в следующий — обсуждаете с друзьями «Игру престолов».

Принадлежность к племени теперь определяется не кровными узами, а вашими интересами и страстью. Ваш соцдем или география не определяют ваш трайб. Они вообще мало важны в трайб-маркетинге.

Понять, какие трайбы пользуются вашим продуктом или сервисом, вам помогут внимание и наблюдательность. Можете даже представить себя антропологом, который изучает незнакомое племя. Возьмите блокнот, ручку, классную шляпу и ответьте на следующие вопросы:

1. Кто ваша широкая аудитория, которую вы хотите поделить на трайбы?
2. Какая страсть объединяет людей, которые пользуются моим продуктом?
3. На каком языке они разговаривают? Какие слова используют, какой стиль общения?
4. Какие у них ещё интересы? Какие ценности? Чем они занимаются после работы?
5. Как они общаются друг с другом?
6. Что привлекает их в вашем продукте или услуге?
7. Кто их кумиры?
8. Как и какие технологии они используют в жизни?

Плюсы: отход от устаревших (по мнению некоторых) способов сегментации, трайбы отражают реальные группы людей, а не набор соцдем-характеристик.
Минусы: довольно новая тема, которая пока не получила широкой поддержки и изучения в академических кругах. Мало кто умеет пользоваться и применять.

5W

Методика 5W, которую, к сожалению, нельзя так же ловко назвать на русском языке, помогает построить сегменты, ответив на 5 вопросов:

1. Что? (What?) — Товар — Какие товары и услуги нужны потребителю, что вы предлагаете?
2. Кто? (Who?) — Потребитель — Кто будет покупать, кому это нужно?
3. Почему? (Why?) — Мотивация — Зачем людям это нужно?
4. Когда? (When?) — Момент — Когда потребителю это нужно? В какой ситуации клиенты захотят воспользоваться вашими товарами/услугами?
5. Где? (Where?) — Канал сбыта — Где «обитают» эти люди? Где они увидят, закажут, получат ваш товар?

Плюсы: очень понятная в применении методика. Можно сделать несколько неожиданных открытий.
Минусы: такие же, как и в портрете идеального клиента. Есть шанс придумать сегменты, которые не соответствуют действительности.

RFM

Один из способов сегментирования существующей клиентской базы, основан на трёх показателях:

• Recency (давность) — давность покупки.

• Frequency (частота) — количество покупок.

• Monetary (деньги) — сумма покупок.

В классическом варианте вся шкала сегментирования разбита на 4 деления в каждом измерении, всего образуется 64 сегмента (группы). Если вы чувствуете себя уверенно, можете изменять количество делений и групп соответственно. Чтобы получить ваши конкретные значения, поделите все значения на четыре равных части: 25%, 50%, 75% 100%. Так вы получите значения ваших квартилей.

Далее нужно взять каждого клиента и понять, к какой группе он относится.

Вот самые важные RFM-сегменты:

Не обязательно разрабатывать индивидуальное предложение для каждой из 64 групп. Начните с основных. Если увидите успех, расширяйте свои кампании.

Плюсы: учитываются монетарные показатели, используются данные конкретно ваших клиентов.
Минусы: никак не учитываются личностные характеристики клиента.

Когорты

Когорта — группа людей, которую объединяет особый признак. Часто говорят о когортах по дате регистрации или по источнику регистрации или продажи.

Пользователь может входить сразу в несколько когорт: например, «зарегистрировавшиеся на неделе 1–7 марта», «пришедшие из социальных сетей», «совершившие покупку».

Когортный анализ можно использовать для чего угодно, что связано с поведением клиентов и временем:

• изучение времени жизни клиента и прогнозирование оттока (на какой неделе/месяце ваши клиенты «отваливаются»);

• прогноз окупаемости рекламной кампании;

• оценка изменений в продукте и так далее.

Пример:
Вы запустили рекламную кампанию. Через месяц вы смотрите на продажи и видите, что было 10 продаж на 10 000 рублей. А на РК вы потратили 20 000 рублей. Получается, что РК убыточна и надо её скорее отключать? Не спешите с выводами. Разбейте пользователей, которые пришли с этой РК, по когортам. Сколько недель им понадобилось, чтобы совершить покупку? Возможно, более поздним когортам ещё нужно время, чтобы совершить покупки.

Плюсы: наглядное отслеживание изменений во времени, прогнозирование окупаемости рекламной кампании.
Минусы: мало что говорит нам об аудитории для рекламы и формировании индивидуального предложения.

Сегментация и таргетирование — два кита, на которых стоит современный маркетинг

Может быть, вам трудно будет начать, но попробуйте выбрать подходящую вам лично и бизнесу модель и посмотрите, что из этого выйдет.

Книги по теме

• Джон Янч, «Маркетинг без диплома»;
• Сет Годин, «Лидер есть в каждом. Племена в эпоху социальных сетей»;
• Карл Густав Юнг, «Психологические типы».

Структура продающего вебинара

Вебинар — это инструмент общения с большой аудиторией. У вас нет возможности в личном контакте выяснить боли и возражения каждого участника.

Знания структуры продающего вебинара поможет вам не просто провести 2 часа у монитора, а принести пользу и провести продажу для большого числа участников.

Используйте также знания из статьи «Основные боли и возражения для 9 видов ваших клиентов».

Важное ограничение

ВАЖНО! На информационные вопросы НЕ ОТВЕЧАТЬ! Отвечать только на вопросы по вебинару и организационные по Онлайн-курсу.

На вопросы - «А что мне делать, если у меня...», «А вот я...», про конкретную ситуацию человека и что ему — не отвечаем.

Объясняем тем, что для таких вопросов нужно хорошо знать вашу ситуацию. Именно с этими параметрами мы и работаем в ходе прохождения Онлай-курса.

Структура вебинара

Общая структура выглядит так:

1. Вступление
2. История
3. Оффер
4. Контент (5-7 слайдов, которые хорошо иллюстрируются отзывами)
5. Закрытие

Блок 1. Вступление

— Приветствие
— Программа вебинара
— Знакомство с аудиторией
— Правила вебинара

Блок 2. Подстройка под будущее

Вы когда-нибудь задумывались, как было бы здорово:

— не болеть…
— стать богатым…
— найти свое место в жизни…

Блок 3. Кто из вас хочет, чтобы я поделился…

…как всего этого достичь в максимально короткие сроки, легко и экологично. Здесь важно получить от ЦА утверждения «Я» и «ДА».

Блок 4. Сегодня на вебинаре вы узнаете… (даем крючок)

…один из самых мощных секретов мистера Х, которым он со мной поделился и который изменил не только его, но и мою жизнь

Крючок —это что-то очень ценное и эксклюзивное, которое пока только называется, но не рассказывается, а рассказ обещается в конце вебинара. Для многих это будет одной из причин быть здесь до конца.

Блок 5. Обещание

По окончанию вебинара вы узнаете о … (тема вебинара) больше, чем знают 95% людей в России.

Таким образом мы показываем ценность и эксклюзивность данной информации

Блок 6. Продаем идею темы вебинара

Говорим, почему это так актуально, здорово и нужно

Почему именно эта тема (1, 2, 3, 4… — в форме выгод и рассказа)

В результате рассказа у ЦА должно сложиться ощущение, что именно эта тема стала важной отправной точкой к успеху для эксперта и такой она может стать и для них

Блок 7. Уникальная возможность

Если не начнете делать это сейчас, то упустите…

Перечисляем причины, купить (в смысле заняться этой темой) именно сейчас:— проведу только раз
— потом будет дороже
— скоро все начнут это делать и перестанет работать… и так далее.

Блок 8. Кто я такой и почему вы должны меня слушать

Рассказываем о своей экспертности.

Люди покупают не продукт, а спикера, поэтому формируем доверие

Блок 9. История

— Родился там-то
— Не всегда был богат и здоров
— Какие были проблемы
— Какие были убеждения и т.д. Подводим ЦА к тому, что тема, которая продается на вебинаре изменила жизнь тренера
— Как складывалась ситуация: трудности, взлеты и падения
— Каков был конечный результат

Рассказываем максимально человечно (как самым лучшим друзьям), со слайдами. В конце истории даем крутые и суперэмоциональные слайды своей счастливой сегодняшней жизни.

Блок 10. Трудности, с которыми сталкивается большинство

Не у всех получается сразу, потому что...

Актуализируем проблемы, которые дают понять нашей ЦА, что не все так просто и самостоятельно они вряд ли справятся

Блок 11. Именно поэтому я создал/запустил… (тренинг, продукт и т.д.)

Озвучиваем и другие причины создания продукта, которые затрагивают ЦА и дают им выгоды.

Например «Мы и дальше будем поддерживать участников тренинга в закрытой скайп-группе» и так далее.

Блок 12. Контент (обучающий)

Важно! Подавать так, чтобы участники понимали, что у них есть эти проблемы, что они могут с ними справиться, но только при помощи данного продукта они сделают это максимально эффективно.

Блок 13. Отзывы и кейсы учеников

Фотографии людей, истории успеха.

Блок 14. Кто хотел бы быть нашей следующей историей успеха?

Озвучиваем какие-то достижения, профессиональные умения, которые могут быть у клиентов после прохождения тренинга.

Блок 15. Кто хотел бы иметь суперлайфстайл

Озвучиваем выгоды, которые автоматически случатся с клиентами после тренинга — по ценностям: семья, отдых, хобби и так далее.

Блок 16. Расслойка

— Кто-то останется сидеть на попе ровно…
— Кто-то возьмет и купит начальный пакет и окупит его раз в 10…
— А кто-то купит все и рванет вверх… – напишите «я» на каждую опцию.

Блок 17. Оффер

Озвучиваем оффер и подкрепляем его бонусами и спецусловиями:
— первые десять заказавших получат то-то и то-то…
— первые 5 оплативших — то-то и то-то…
— также только сегодня все сделавшие заказ получат специальный бонус

Здесь можно озвучивать сколько уже сделано заказов для большей мотивации к покупкам.

Блок 18. Вопросы по тренингу

Блок 19. Снятие возражений

Блок 20. Прощание с участниками

План продающей консультации

Для чего нужен план?

Данный план – важный шаг к вашим высоким доходам.

Он поможет вам:
• продавать экологично — легко и без напряжения;
• увеличить количество клиентов;
• сразу выходить с ВИП-предложением.

И, как следствие, вы сможете повысить свои доходы в 2 раза и более. А если вы только начинаете, то сможете сразу выходить на большие доходы.

Данный план консультации прекрасно подходит для сетевиков.

Как работать с планом?

1. Адаптируйте данный план к вашей сфере коучинга или консультирования.

Что значить адаптировать? Так как в каждой сфере есть своя специфика, нужно подготовить дополнительные уточняющие вопросы из своей темы. Кроме того, важно учесть интонацию, с какой консультант общается с потенциальным клиентом. Например, в бизнес-консультировании лучше подойдет деловая сдержанная интонация.

2. Составьте и запишите конкретные вопросы по вашей теме, которые вы будете задавать своим клиентам.

3. Следуйте именно той очередности, которая предложена в данном плане. Это даѐт клиенту шанс увидеть свою ситуацию со стороны и принять самостоятельное зрелое решение её изменить.

Часть 1. Заинтересуйте клиента своим предложением

В первой части продающей сессии вы заинтересовываете человека своим предложением и своими услугами.

Для этого вы следуете шагам Плана продающей консультации, которые помогут вам создать у клиента острое желание решить свою проблему.

Шаг 1. Узнать точку А

Задача: определить, в какой ситуации человек находится в данный момент. Сформулируйте вопрос, исходя из темы вашей консультации и предоставляемых услуг.

Для чего нужно: Суть этого шага в том, чтобы с одной стороны вы сами понимали, с какой точки вы сможете стартовать, если начнете работать. С другой – человек сам обрисует для себя свою ситуацию, и получит большую ясность, где он находится сейчас.

Вопросы: • Расскажите, какая у вас ситуация?

Шаг 2. Узнать точку Б

Задача: понять, какие результаты человек хочет получить Для чего нужно: Важно, чтобы человек сам четко увидел, что он хочет получить в рамках направления, в котором вы специализируетесь.

Вопросы: • Какого результата вы хотите достичь?

Шаг 3. Выяснить, какие есть трудности

Задача: разобраться, какие проблемы испытывает человек.

Для чего нужно: вы сможете понять, почему человек до сих пор не получил желаемых результатов.

Вопросы: • Что вы уже делали, чтобы достичь желаемого?
• Что вам мешает эти результаты получить?

Шаг 4. Узнать, что сейчас чувствует

Задача: узнать у клиента, как он будет себя чувствовать, если он останется в той же ситуации, в которой есть сейчас.

Для чего нужно: эмоциональное наполнение проблемы очень важно, чтобы замотивировать человека действовать и эффективно работать.

Вопросы: • Насколько вам сейчас дискомфортно в текущей ситуации?
• Что будет, если вы не решите свою проблему?
• А что будет, если вы решите свою проблему?

Шаг 5. Понять, готов ли меняться

Задача: узнать, что готов сделать человек, чтобы достичь желаемых результатов.

Для чего нужно: Понять готов ли человек работать и хотите ли работать с ним вы. Не работайте с теми людьми, которые не готовы менять ситуацию.

Вопросы: • Вы готовы сейчас затрачивать время и усилия чтобы достигнуть того результата, которого вы хотите?

Шаг 6. Выяснить, верит ли он в то, что у него получится

Задача: узнать, насколько в данный момент человек верит, что может получить те результаты, которые хочет.

Для чего нужно: Если у человека нет внутренней уверенности и готовности этот результат получить, то он не будет выкладываться на 100, а будет саботировать работу, пропадать и бросит программу на половине.

Вопросы: • Насколько от 1 до 10 вы готовы получить данный результат?

Шаг 7. Рассчитать, сколько человек теряет от того, что не решает свою проблему

Задача: предложить человеку подсчитать в денежном эквиваленте, сколько он теряет за тот промежуток времени, когда не достигает этих результатов.

Для чего нужно:

Например.

Если человек 2 года не может увеличить доходы, то его потери – это желаемый годовой доход, умноженный на 2 года.

В темах, где сложно оценить потери в деньгах, предложите оценить потери с той позиции, как оценивают моральный ущерб в суде.

Вопросы: • Сколько денег вы теряете на том, что не решаете свою проблему?
• Как вы оцениваете свою проблему в денежном эквиваленте?

Шаг 8. Дать рекомендации конкретно в его ситуации

Задача: предложить решение человеку в виде рекомендаций по вашей теме. Для чего нужно: дать пользу и показать, что вы поняли его проблему и знаете решение.

Что говорить: Основываясь на том, что человек сказал раньше, рассказать, что вы осознаете его ситуацию, понимаете, чего он хочет достичь и знаете препятствия, которые ему нужно преодолеть, чтобы прийти к результату. Даете рекомендации.

И говорите о том, что вы как раз и занимаетесь тем, что помогаете людям внедрить данные рекомендации в жизнь.

Итог

Человек хочет покупать ваши услуги

У человека появляется естественное желание узнать о ваших услугах подробнее.

И у вас открывается возможность для презентации ваших услуг. Тогда вы переходите к части 2.

Часть 2. Предложить услугу так, чтобы человек легко и с удовольствием вам заплатил

Здесь наша задача — создать для человека индивидуальное предложение по решению его проблемы.

Рассказать ему, в каком формате вы будете работать, с помощью каких инструментов вы поможете ему достигнуть результата и донести до человека то, что вы не бросите его в процессе работы.

Шаг 9. Рассказать о своем предложении

Задача: кратко рассказать о тех услугах, которые предоставляете.

Что говорить: Давайте материал таким образом, чтобы он был привязан к ситуации человека, о которой вы узнали в первой части продающей сессии.

Шаг 10. Рассказать о формате своей работы

Задача: кратко рассказать о формате услуг: продолжительность программы, как проходит (по скайпу), в режиме коуч-сессий, консалтинга, тренинга и т.д

Что говорить: • Обычно я взаимодействуете с клиентом так..
• Наша работа происходит так...
• Времени будет занимать столько...
• Встречаться/Созваниваться мы будем Х раз в неделю...

Шаг 11. Обработать возражения

Задача: ответить на возражения и сомнения, которые могут возникнуть у человека.

Также на этом шаге клиент обычно спрашивает о цене.

Что делать: подготовьте список наиболее частых возражений в вашей сфере и ответов на них и подглядывайте в него, чтобы ответить, когда человек возражает или сомневается.

Стоимость своей программы называйте уверенно.

Если возникают возражения, будьте готовы на них ответить.

Шаг 12. Поставить ограничение по времени и дать специальные условия

Задача: Дайте конкретное ограничение по времени, в течение которого человеку нужно принять решение, воспользоваться ли вашими услугами или нет. И сделайте скидку, если человек примет решение в указанный вами промежуток времени.

Что говорить: Я ценю смелые решения, поэтому если вы принимаете решение работать со мной в течение дня, то я готов сделать вам скидку в размере Х рублей.

Шаг 13. Скинуть реквизиты куда платить

Задача: скинуть человеку реквизиты, по которым он может оплатить ваши услуги. Для чего нужно: чтобы получить деньги :)

Что делать: У вас должно быть ясное понимание, куда люди могут вам перевести деньги. Откройте счет в Сбербанке или электронный кошелек.

Шаг 14. Дать более детальную информацию об услугах

Задача: после завершения консультации, пришлите человеку более детальную информация о ваших услугах.

Для чего нужно: чтобы заинтересованный клиент мог побольше узнать о вас и о вашем предложении. Что делать: Сделайте небольшую посадочную страницу, группу Вконтакте или PDF-файл, где есть подробности о вас и ваших услугах, и скидывайте ее клиентам.

Итог

Вы получаете деньги и начинаете работать с клиентом

Когда человек примет решение, будьте готовы принять у него деньги и начать работу.

Боли вашей целевой аудитории

Знание основных болей, запросов ваших потенциальных клиентов позволит Вам точнее сформулировать ваше предложение, сделать его привлекательным.А использование слов, которые они употребляют, способно вызвать доверие, дать им сигнал - мы с тобой одной крови, я реально понимаю твои проблемы.Именно поэтому в тексте для каждой целевой аудитории публикуется практически прямая речь.Они так говорят.

13 окт в 8:28

Знание основных болей, запросов ваших потенциальных клиентов позволит Вам точнее сформулировать ваше предложение, сделать его привлекательным.

А использование слов, которые они употребляют, способно вызвать доверие, дать им сигнал - мы с тобой одной крови, я реально понимаю твои проблемы.

Именно поэтому в тексте для каждой целевой аудитории публикуется практически прямая речь.

Они так говорят.

Кто ваши потенциальные клиенты?

1. Студенты (18-22 лет)
2. Работающие по найму
3. Работающие по найму ТОП-уровня (от 28 лет)
4. Фрилансеры
5. Мамы
6. Женщины 30+
7. Предприниматели
8. МЛМ-предприниматели
9. Бывшие МЛМ-предприниматели

Студенты

1. Зависть берет, глядя на, сокурсников, которые ездят на крутых тачках и тусуются с самыми кайфовыми девчонками универа, а ты сидишь без денег.
2. Надоело тухнуть в общаге. Хочу реально много зарабатывать.
3. Мечтаю о собственном заработке, но чтоб при этом не бросать учебу в универе.
4. Давно хочу освоить онлайн-профессию, которая позволит зарабатывать 100 000 рублей в месяц, совмещая это с учебой и работая только онлайн.
5. Я уже поняла, что в универе не помогут открыть бизнес и максимум, что даст диплом, это работу за 30 тысяч в месяц. Надоело сидеть у родителей на шее.
6. Уже пыталась устроить на работу, но в нормальное место не берут, потому что нет опыта, да еще и только на полдня.
7. Готова работать и зарабатывать, но не знаю как. В моем окружении нет реальных бизнесменов, кто мог бы поделиться своим опытом.
8. Надоело быть нищим студентом. Нет денег даже сводить девушку в кино, в кафе, купить ей дорогой подарок. И это бесит.
9. Ни на что не хватает стипендии, а хочется отлично выглядеть и покупать красивую одежду.
10. Хочу путешествовать куда захочу, когда захочу и с кем захочу. Но пока это только мечты.
11. Устал от однообразной еды каждый день и жизни без денег.
12. Безденежье реально напрягает.

Работники найма

1. Хотела бы открыть свое дело, но страшно, потому что нет опыта и некому подсказать что делать и с чего начать.
2. Хочу выйти на новый финансовый уровень. Но чтоб без рисков. И чтоб по началу можно было подрабатывать после основной работы.
3. Не устраивает зарплата, и ее совсем не хватает на жизнь.
4. Надоел начальник, понедельник и будильник… Все чаще задумываюсь о том, где взять денег, но не увольняясь с работы.
5. Надоело ждать обещанного повышения зарплаты. Коллектив похож на стадо гиен, готовых съесть за повышение.
6. Надоела работа и хочу уволиться, потому что понимаю, что могу больше. Но не знаю, с чего начать.
7. Ненормированный рабочий день, слишком много обязанностей и зарплата как у всех. Где справедливость?
8. Хочу найти работу, на которой будет высокая зарплата, быстрый карьерный рост и хороший адекватный начальник.
9. Надоело быть привязанной к кабинету. Хочу работать в удовольствие — тогда, когда хочу, а не по расписанию.
10. Социальные выплаты давно все сократили —отдых за границей давно не оплачивается, надбавки убрали, отпускные урезали и даже привычных премий к праздникам не стало. А уровень жизни хочется сохранить как минимум как прежде.
11. Стало тесно на работе и хочу больше. Уже перерос своего начальника и уперлась в карьерный потолок. Поэтому на работе совсем скучно стало.
12. Надоели кредиты, жизнь от зарплаты до зарплаты и год за годом пролетают, уже перестаешь верить в достижение своих целей и отложила свои мечты в ящик.
13. Постоянно урезают премию и процент от продаж, устала уже от своей работы и от того, что зарплата не меняется из года в год.
14. Поменяла место работы, а жизнь так и осталась прежней.
15. Не могут терпеть рутину, график 9-18, административный контроль и обязаловки.
16. Цепляет работа, дающая самореализацию, развитие и рост. Но где ее найти?
17. Постоянно развиваюсь, не стою на месте, самое страшное — это «застой», но никак не могу найти работу, где оценили бы мои навыки и умения и платили бы достойную зарплату.
18. Готова и даже хочу много работать, но только если вижу, ради чего. Не могу найти дело по душе.

Работники найма ТОП-уровень

1. У меня огромное количество обязанностей и ответственности, плюс ненормированный рабочий день. Надоело пахать и получать за это копейки.
2. Хочу сама руководить своей жизнью. Надоело отвечать за чужие ошибки.
3. Устала как студентка получать нагоняи за чужие косяки.
4. Хотела бы свое дело, но за столько лет уже привыкла работать “на дядю”, что даже страшно начать что-то свое. А хочется быть независимой. И чтоб на хлеб с икрой всегда хватало.
5. Мои знания и профессионализм уже давно переросли кабинет, в котором я столько лет сижу. Тоска. Мне даже негде применить свои навыки. Любые нововведения не будут оценены по достоинству на нынешнем месте работы. Так и сижу в этом болоте.
6. Хочется открыть свое дело, но никак не могу решиться. Чем выше я по карьерной лестнице, тем меньше ощущаю свою свободу.
7. Я с утра до ночи на работе и объем задач, не позволяет мне вырваться и попробовать начать свое дело.

Фрилансеры

1. Давно хочу вырасти из обычного фрилансера в бизнесмена и перестать работать самому, а чтобы люди работали на меня.
2. Надоели вредные и капризные клиенты. Хочу стать предпринимателем, больше отдыхать и меньше работать.
3. Не могу вырасти в доходе.
4. Уже не хватает в сутках часов. Завалена кучей задач, но при этом уровень дохода прежний.
5. Стала заложником своей работы на себя, не могу позволить себе болеть, долго и часто отдыхать, потому что в этот период нет оплат. Доход стремится к нулю.
6. Мой доход ограничен количеством времени, которые трачу на работу и количеством выполненных заказов. Чтобы заработать больше, нужно больше закрывать больше задач, но в этом случае на семью и себя совсем не остается времени.
7. Есть опыт удаленной работы и знаю, что такое работать на себя. Не променяю это чувство свободы на работу в найме, но не могу выйти на желаемый уровень дохода, чтоб позволить себе все, что хочу.
8. Хочу заниматься своим любимым делом, только тогда, когда хочется и перестать уже работать самой, а сделать так чтобы работали на меня.

Мамы в декрете

1. Надоело просить у мужа деньги, хочется иметь свой кошелек, а не унижаться за каждую пару колготок.
2. Хочется доказать мужу, что даже сидя с ребенком дома, может себя реализовать.
3. Надоело безденежье, зарплаты мужа хватает едва-едва сводить концы с концами, а хочется не только раз в 5 лет ездить на море, а не один раз в год.
4. Хочется позволить себе, наконец, регулярно посещать салон красоты, почувствовать себя женщиной, а не только домработницей.
5. Муж целыми днями на работа, а все твое общение сводится к «агу-агу» с ребенком. Не хватает общения с «нормальными» людьми.
6. Не могу себе позволить покупать хорошие вещи и хорошо выглядеть.
7. Набрала вес после родов, нет мотивации, чтоб привести себя в форму.
8. Есть куча планов, но не хватает средств, чтобы нанять няню и заняться реализацией своей мечты.
9. Устала от жизни по режиму — бег по замкнутому кругу. Подъем, прогулка, обед, дневной сон и так день сурка, не чувствуется вкус жизни, утонула в болоте быта.
10. Хочется финансовой свободы, при этом достаточно времени уделять своей семье и работать в удовольствие тогда, когда хочется.
11. Ребенок подрос, появилось свободных 2-3 час в день и не знаю, как с пользой провести это время.
12. Хочу удовлетворить свои амбиции, доказать, что и без мужа могу жить роскошно. Хочется быть независимой. Не ждать перечисления алиментов, а всегда иметь деньги.
13. Невыносимо жить с мужем, но не могу позволить себе снять комнату, уйти.
14. Хочется для своих детей покупать все лучшее, но на детское пособие не разгуляешься.
15. Нет времени на себя. Бесконечная готовка, уборка, мытье посуды, стирка, глажка, прогулка с ребенком дважды в день и так далее.
16. Засосала рутина, нет развития.
17. Недовольна собой после родов.
18. Ощущение своей никчемности, «я не приношу пользы», муж считает, что я ничего не делаю, целый день сижу дома с ребенком. Обидно, что меня не ценят.
19. Устала от 4 стен - мой дом-моя тюрьма, ощущение, что “мотаю срок”, декрет в тягость. "Тоска зеленая”. Иногда сдают нервы.
20. Готова пойти, хоть уголь разгружать, только бы с ребенком целыми днями не сидеть. Такая каторга.
21. Банально хочу выспаться, но не могу себе это позволить, потому что больше не с кем оставить ребенка.

Женщины 30+

1. Финансовый вопрос на первом месте.Не могу позволить купить все, что просят дети, что им хочется, игрушки, красивая одежда, дорогие рюкзаки, ручки... на всем экономлю.
2. Много денег требуется для того, чтобы дать ребенку достойное образование - репетиторы, тренинговые центры, кружки, пошив костюмов для для мероприятий…
3. Хочется свозить детей к морю, но нет такой возможности.
4. Не хватает отдыха.
5. Нет времени на себя.
6. Нет помощи со стороны мужа.
7. Хочу найти свое призвание.
8. Хочу работу, чтоб с горящими глазами идти на нее, а не на буксире.
9. Хочется чувствовать себя значимой в глазах других.
10. Хочу высокого материального достатка, чтобы путешествовать, жить интересно, покупать новые вещи и гаджеты, быть стильной.
11. Мне сложно совмещать семью и работу.
12. Часто приходится задерживаться на работе, работать в выходные, из-за этого мало времени уделяю детям, все чаще думаю, что я плохая мать, дети предоставлены сами себе.
13. Из-за того, что много работаю, не отдыхаю должным образом, нервы сдают, срываюсь на детях и муже.
14. Нет времени даже поесть нормально, из-за этого проблема с лишним весом.
15. Не могу правильно организовать свой день, чтоб все успевать.
    Ем на бегу, собой некогда заняться. Как загнанная лошадь.
16. Сложно воспитывать ребенка без отца. Сына. Некому подсказать, как быть в сложных ситуациях. Ребенок меня не слушается.
17. Уверена, что не смогу оплатить обучение ребенку в высших учебных заведениях. Так что не знаю, какое будущее его ждет.
18. Беспокоит будущее моих детей. У меня нет возможности помочь им с жильем, учебой.
19. Уже под 40 лет, а я все еще беру деньги у родителей, чтоб рассчитаться за ипотеку. И стыдно, и без их помощи я не вытягиваю.

Предприниматели

1. Налоги «съедают» всю прибыль.
2. Мне слишком дорого обходится аренда помещения.
3. Бюрократия, бумажная возня мешает работать.
4. Невозможно вести бизнес из-за пробелов в действующем законодательстве, особенно налоговом.
5. Устала от постоянных финансовых проблем.
6. Для того, чтобы развивать бизнес, нужны средства, а взять их негде, все в деле. А ставки не кредиты слишком высоки.
7. Мне негде поучиться и нет на это времени, даже если я захочу.
8. Устала от постоянной текучки. Сложно найти ответственных сотрудников, которые хотели бы не только деньги получать, но еще и хорошо работать.
9. Привлечь новых клиентов становится все труднее.
10. Устала работать без отдыха, но не могу позволить себе отлучиться, иначе наступит полный крах в делах.
11. Постоянно нужно решать какие-то проблемы. На себя не хватает времени.

МЛМ-предприниматель

1. Давно в бизнесе, но нет результата.
2. Мне не нравится мой наставник. Напрягает постоянными напоминаниями о том, что надо бы сделать квалификацию в этом месяце
3. Разочаровалась в сетевом. Наставник требует результаты, а как их делать, не научил.
4. Не нравится компания, в которой я сейчас работаю.
5. Не оправдались ожидания. Так и нет стабильного дохода.
6. Хотела уровень дохода гораздо выше. Но так и не удалось его достичь.
7. Не нравится политика компании.
8. Разонравился продукт компании, в которой работаю.
9. Быстрого результата не получилось сделать, а сейчас уже выгорела. Нет желания строить команду.
10. Хочу стремительного роста, но почему-то до сих пор топчусь на месте.
11. Напрягает добровольно-принудительная покупка товаров компании.
12. Сложно строить бизнес из-за негативного общественного мнения.
13. Надоело «впахивать» по 15 часов и довольствоваться копейками.
14. Стоимость продукта слишком завышена.
15. Слишком высокая конкуренция, сложно работать.
16. Надоело слышать отказы.
17. От меня отворачиваются друзья, насмехаются родственники.
18. Поняла, что это не мое. Я не умею продавать.
19. Не знаю, где еще искать клиентов.
20. Надоело постоянное промывание мозгов на коллективных встречах, обучающих семинарах.

Бывшие МЛМ-предприниматели

1. Была в сетевом, но не получилось, потому что закончился список и просто не хотела больше никому звонить.
2. Хочу работать только с теми людьми, которые сами просятся в команду и приходят из социальный сетей и интернета.
3. Не хочу быть «впаривателем».
4. Боюсь потерять друзей из-за работы в сетевом.
5. Устала в каждом знакомом видеть потенциального клиента, во время общения подыскивать удобный случай, чтоб упомянуть о своем продукте.
6. Хочу работать в сетевом, никого не уговаривая, и строить бизнес только с теми, кто хочет работать сам.
7. Хотела быстро выйти на высокий уровень доходов, но не получилось.
8. Надоело закрывать ежемесячный минимум своими средствами.
9. Так и не научилась находить клиентов.
10. Сетевой - это не мое. Уже обожглась. Я не умею втюхивать, нет у меня предпринимательской жилки.
11. Деньги в сетевом может заработать только тот, кто пришел у истоков, остальным только мелочь достается. А мне семью кормить нужно.
12. Готова пахать и учиться, но не смогла построить бизнес мечты.

4 четких шага привлечения людей в бизнес

Предисловие

Далеко не секрет, что большая часть предпринимателей сетевого маркетинга привыкла слышать от вышестоящих спонсоров:

• пиши список знакомых
• рассылай СПАМ
• вовлекай через продукт (услугу)
• отрабатывай статистику
• мы в тебя верим
• у тебя все получится
• действуй

Что самое страшное, такой модели в бизнесе придерживаются более 95% предпринимателей сетевого маркетинга.

Стоит отдать должное старой гвардии сетевиков, которые 15-20 лет назад построили большие структуры и сейчас являются ТОП лидерами своих компаний. И их методы ранее работали, но сейчас – это сложный путь, так как многие предприниматели навязывают свое бизнес предложение незаинтересованным в этом людям.

И что в итоге?

Люди уходят из бизнеса, так как отсутствует результат.

Что нужно сделать, чтобы получить результат?

Вы задавали данный вопрос вашему спонсору? Себе?

Как Вам выйти на чек хотя бы 1 000 – 3 000 $, чтобы вы могли спокойно чувствовать себя со своей семьей?

И я не говорю о списках друзей и знакомых, о статистике, навязывания бизнес предложения незаинтересованным в этом людям, рассылке спама, а говорю об определенной модели продвижения —маркетинг.

Любой успешный бизнес имеет свою четкую стратегию, как и модель продвижения, но иметь правильную стратегию – этого недостаточно. Важно выполнять и прорабатывать все стандарты, только в таком случае Вы получите результат.

5 шагов к достижению результата

1. Продажа внимания
2. Понимание психологии продаж
3. Непрерывно изучать Интернет-маркетинг
4. Создать инструменты для рекрутинга
5. Создать навык веры в результат

Не вздумайте использовать спам!

4 метода привлечения партнеров

Вот об этих четырех методах мы с вами сегодня поговорим:

1. Skype 1 на 1
2. Видео-маркетинг
3. Вебинары
4. Контент-маркетинг

Skype 1 на 1

Это когда Вы можете заманить человека на разговор и через Skype или любой другой мессенджер (Zoom, WhatsApp, Telegram) продать идею бизнеса.

Как заманить человека на разговор?

Можете написать пост с интригующим заголовком и продать идею бизнеса, например: «Как выйти на доход от 1 000 $ уже в первый месяц, работая 2-3 часа в день?».

В тексте поста привлекаем внимание:

Хотите, чтобы я лично поработал с вами и помог вам получить результат за ближайшее 30 дней?

Мы сейчас с вами говорим о тексте, который можно запостить в социальных сетях и продвинуть его всего за 2-5$ на 10 000 тысяч человек (обязательно добавьте качественную вашу фотографию)!

Далее: «почему я решил это сделать?».

Описываете причину почему вы решили бесплатно помочь людям в Skype пообщаться и рассказать, как это можно сделать (укажите вашу миссию, используйте сторителлинг, говорите результатами).

«Зачем я это делаю?» Затрагиваем будущее и указываем МЕТА идею. Подумайте сами, что вы можете здесь написать? Для чего вы строите бизнес?

Если человек хочет с вами связаться: призыв к действию.

В тексте вы указываете:

Если вам откликается то, что вы прочитали, напишите мне в личку ваш Skype и укажите время, в которое вам будет удобно со мной связаться.

Таким образом, вы не потеряете вашу целевую аудиторию.

Можно использовать Google форму, в которой люди заполняют все необходимые поля анкеты и далее вы сможете с ними взаимодействовать.

Видео-маркетинг

Вы записываете по определенному сценарию видео, которое будет свободно гулять на просторах интернета и привлекать новых партнеров в ваш бизнес.

100% результат видео: контент + инфографика

Задача видео: спровоцировать человека, чтобы он написал вам.

Сценарий видео

1. Представьтесь.

2. Расскажите кто вы и какой у вас бизнес. Что человек сможет узнать (как он сможет стать частью большого бизнеса).

3. Скажите, что видео имеет ограниченный доступ, поэтому досмотрите его сразу до конца, потому что завтра, оно может быть уже не доступно.

4. История компании. Сколько лет существует. Сколько человек уже стали финансово независимыми;

5. Укажите коротко 3 причины почему вы пришли в этот бизнес. Ваша история.

6. Дайте интригу. Что если Вы сможете создать за 6 месяцев бизнес (картинка будущего).

7. Востребованность продукта. Коротко расскажите почему есть спрос на этот продукт.

8. Перспективы и масштабы развития.

9. Возможности: деньги, путешествия, окружение , признание, международный бизнес и т.д.

10. Продукт + подробно о перспективах.

11. Бизнес-образование. Триггер, который включает, вы сможете обучаться новым техникам в интернете.

12. Как это работает.

13. К сожалению, я не могу вам все рассказать, но когда вы заполните анкету, я смогу понять подходим ли мы друг для друга;

14. Сюрприз. Анонсируем бонус.

Дайте слушателям понять, почему они должны вас слушать. Вы должны не только познакомить с возможностями, но и дать ценную информацию!

Вебинар

Один из сложнейших методов продвижения. Ва�� придется выступать перед незнакомой для вас аудиторией, хоть и не на сцене, но перед камерой, выбрав определенную тематику.

Вебинары очень хорошо работают, так как в режиме реального времени можно ответить на все интересующие вопросы, как и поработать с возражениями, показать все плюсы Вашего бизнеса. Этим Вы зарабатываете авторитет.

Какие вебинары дают возможности:

• развитие вашей популярности в интернете
• развитие вашего бизнеса в интернете
• самый быстрый способ продажи ваших продуктов либо услуг
• низкая стоимость привлечения потенциальных клиентов

Формат вебинаров:

1. Аудио
2. Аудио + слайды + показ экрана
3. Видео
4. Видео + слайды

До 80% информации воспринимается через зрение!

17 шагов Вашего продающего вебинара

1. Приветствие и план вебинара
2. Коротко о себе
3. Правила поведения на вебинаре
4. Продажа темы
5. Указываем существующие проблемы
6. Результаты, которые можно получить
7. Представляем и описываем решение
8. Предоставление оффера
9. Кейсы и отзывы
10. Стоимость, бонусы, гарантии
11. Цена и ценность
12. Призыв к действию
13. Дедлайн
14. Специальная скидка и дополнительные бонусы
15. Вопрос и ответ
16. Повтор гарантий
17. Благодарность и до новых встреч

Контент-маркетинг

Один из современных маркетинговых приемов привлечения целевой аудитории с целью завоевания доверия и вовлечения в ваш конверсионный трафик.

Контент-маркетинг подразумевает создание и распространение актуальной, ценной информации, которая не является рекламой, но косвенно побуждает к действиям.

Преимущество контент-маркетинга в том, что он эффективно привлекает внимание аудитории, ненавязчиво продвигает товар, либо услугу на рынке, что делает узнаваемым ваш бренд.

Пути распространения контент-маркетинга весьма различны: социальные сети, блоги, книги, журналы, канал YouTube и так далее.

Если вы ставите перед собой задачу повысить узнаваемость вашего бренда и укрепить лояльность аудитории, вам необходимо размещать контент на постоянной основе, при этом выбирайте узкую нишу.

Пример контент-плана на 2 недели

1. Истории
2. Что я осознал
3. Юмор
4. Провокация
5. Косвенно про бизнес
6. Семья
7. Мотивация
8. Мое отношение к…
9. Хотите, чтобы я поделился…
10. Как я отдыхаю
11. Конкурс
12. 18+
13. Список любимых фильмов
14. Советы для…

Важно применять одно ключевое правило: 80% полезный контент, 20% — продающий.

Дополнение

Современная модель продвижения бизнеса используя интернет-маркетинг на прочь убила старые методы рекрутинга. Интернет плотно вошел в нашу жизнь и дал неограниченные возможности, но что самое главное масштабируемость.

И этим нужно пользоваться. Поэтому уже сейчас начинайте применять полученную информацию. Все только начинается!

Сколько вам понадобится времени, чтобы обработать от 10 человек в день?

Благодаря интернет-маркетингу и выстроенной цепочке касаний с вашей целевой аудиторией, вы сможете за сутки обрабатывать от 300 человек и более.

Оглянитесь вокруг, сегодня все используют Instagram, Вконтакте, Facebook, YouTube… Именно там и «обитают» ваши будущие партнеры!

Сетевой маркетинг никогда не будет прежним. Старые методы не работают, но это не означает, что мы можем построить бизнес только смотря в экран монитора …

Закрываем вопрос построения первой линии

Шаг 1. Определите Вашу целевую аудиторию

Запуская свой бизнес, Вы должны четко понимать, кто ваша целевая аудитория, знать их основные ценности, боли, желания, потребности, потенциальные возражения и т.д. Вы получите 99% отказов, если некорректно определите Вашу целевую аудиторию.

Шаг 2. Настройте ваши аккаунты в социальных сетях под вашу целевую аудиторию

Вы должны соответствовать той информации, которую транслируете, чтобы Ваша целевая аудитория понимала, что вы именно тот человек, который может решить их проблемы, которые у них имеются.

Шаг 3. Станьте магнитом для вашей целевой аудитории

Создайте свой сайт, блог, лид-магнит и постоянно транслируйте ценный контент, который будет влиять и вдохновлять, как дополнение инструктировать вашу целевую аудиторию.

Шаг 4. Начните генерировать контент под вашу целевую аудиторию

Генерируйте ценный контент, который будет привлекать внимание вашей целевой аудитории и решать их проблемы, тем самым, вы покажите свою экспертность и создадите вовлеченность, построите отношения с потенциальными клиентами.

Шаг 5. Изучите копирайтинг

Навык написания вовлекающего и продающего текста.

Шаг 6. Создайте воронку продаж

Система, которая будет генерировать вам партнеров и потенциальных партнеров в ваш бизнес 24/7, даже когда вы спите, либо летите в самолете.

Шаг 7. Запускайте рекламу

Бывает двух типов: платная и бесплатная.

Одна из основных воронок применяемых в интернет-маркетинге для предпринимателей сетевого бизнеса:

Плохие новости

Если вы еще раздумываете над тем, стоит ли внедрять интернет-маркетинг в свой бизнес, хочу вас огорчить, так как вы можете оказаться в болоте и когда опомнитесь, станете догоняющим за теми, кто уже преуспел.

Выиграет тот, кто уже сейчас начнет применять данные методы рекрутинга, где потенциальные партнеры будут сами проситься к нему в команду.

Вам не нужно будет искать клиентов и партнеров. Они сами вас найдут, если вы даете им ценность и решение их боли!