РОП в онлайн школу за 20 дней

Что делать, когда нужен сотрудник уже с опытом в определенной нише? Особенно, если это руководитель отдела продаж — человек, от которого зависят миллионы прибыли.

Где искать такого кандидата? Сколько времени нужно потратить и сколько резюме отсмотреть, чтобы направить на собеседование? Об этом мы рассказываем в кейсе.

К нам обратился основатель онлайн школы Андрей Зенин, чтобы мы нашли РОП-а в его команду. Основная сложность: требования наличия опыта у кандидатов в разработке и построении процессов продаж с нуля, настройки (с технической точки зрения) необходимых инструментов, в частности СРМ-системы, а также способность подбора, развития и контроля удаленной команды.

Задача

Компания: Онлайн школа Андрея Зенина.

Ниша: Бизнес, управление, инвестиции.

Цель: Подбор руководителя отдела продаж. Кандидат должен иметь опыт в этой сфере.

Чтобы решить эту задачу, нам нужно было создать качественную воронку. Найти как можно больше кандидатов, и из них выбирать подходящих. В нашем агентстве несколько услуг и тарифов. Оптимальный вариант для этой задачи: найм под ключ с видеособеседованием.

Что было сделано?

Чтобы направить кандидатов к заказчику, понадобилось:

собрать отклики из 40 чатов;
изучить 214 резюме;
провести 100 предварительных собеседований.

Сколько времени понадобилось:

140 часов или 20 дней.

Сколько денег мы потратили:

3240 руб. — затраты на размещение;
50400 руб. — доступ к базе на 14 дней.

Что в результате:

21 скайп собеседование с заказчиком;
4 подходящих кандидата;
один финальный кандидат, который успешно вышел на работу.

Итог

Вакансия закрыта за 20 дней. Заказчик провел 21 скайп собеседование, выбрал 4-х подходящих кандидатов, один из которых вышел на работу.

Обратиться в кадровое агентство или искать сотрудника самостоятельно?

Многие начинают поиск кандидата самостоятельно. И это совершенно нормально. Не всегда агентствам доверяют, не всегда есть успешный опыт сотрудничества. Но, как показывает практика, поиск сотрудника через агентство — оптимальное решение, которое позволяет сэкономить время и деньги.

Отзыв клиента. Или почему стоит платить деньги кадровым агентствам

«Я уже 5 раз обращался к разным кадровым агентствам, есть большой опыт самостоятельного подбора персонала.

Подбор сотрудника — это большая работа. Нужно найти людей, предварительно с ними пообщаться, договориться, чтобы все пришли на собеседования. Как правило, на этом этапе происходят разные накладки: кто-то просит перенести, кто-то уже находит работу, кто-то просто не доходит до собеседования. Соответственно, поиск требует времени, совершения микро-действий, чтобы пообщаться с таким количеством людей.

Команда агентства делала так, как я бы делал сам для себя: соблюдают сроки, действительно ищут нормального человека».

Сотрудничество с кадровым агентством позволяет:

сэкономить время и получить результат в сжатые сроки;
избежать большого количества работы: сбора откликов, первичных собеседований, отбора;
сэкономить деньги на дорогостоящих базах с резюме;
сосредоточиться на бизнес-процессах и получении прибыли, вместо того, чтобы тратить время на поиск сотрудника.

Делегируйте профессионалам

Делегирование — это один из важнейших навыков успешных людей. Делегируя подбор сотрудников нам, вы освобождаете время на свой бизнес и свои задачи.