ПОДПИСАТЬСЯ, ОСТАТЬСЯ И КУПИТЬ: ПЛАН ПО ЗАХВАТУ АУДИТОРИИ ЧЕРЕЗ ЗАКРЕП
Судя по исследованию TGstat, в 70% случаев мы создаем канал ради денег. Думая о монетизации, первое, что приходит на ум – дать лид-магнит или трипваер, который за тебя продаст продукт.
Трипваер или лид-магнит — доступные по цене продукты, которые привлекают внимание потенциального покупателя. Разница в том, что трипваер — это предпродажа к вашему продукту (до 3 000 ₽), лид-магнит — самостоятельный продукт (от 100 ₽).
Лид-магнит или трипваер знакомят подписчика с вами, как с экспертом, заодно приносят деньги в кассу.
НО ЕСТЬ НЮАНС
С точки зрения продаж, когда человек только перешел в канал с рекламы, он уже заплатил вам. Только не деньгами, а временем. Ваша первостепенная задача — продать подписку на канал, а не продукт. Это энергообмен: вы тратите время на создание контента, человек тратит время на его изучение.
Подписка на канал — первая продажа. И у вас есть возможность повлиять на продажу через закреп.
ЗАЧЕМ НУЖЕН ЗАКРЕП?
- Чтобы человек познакомился с вашим каналом.
- Передача контактных данных подписчика через трипваер, лид-магнит или бота.
ФОРМУЛА ПРОДАЮЩЕГО ЗАКРЕПА ДЛЯ НОВИЧКОВ
Пусть вы только создали свой канал. В нём пара постов и несколько реакций от подруги. Вы не знаете, из чего будет состоять закреп, какие посты добавлять.
Решение: скажите, что вы только начинаете вести канал; будете писать на тему Х и раскрывать определенную боль аудитории. Главное — ответьте в тексте на вопрос: ЗАЧЕМ ЧЕЛОВЕКУ НА ВАС ПОДПИСЫВАТЬСЯ?
Многие стесняются покупать рекламу, когда на канал подписаны 50 человек. Пост-приветствие формата «за пределами канала я успешный человек, но канал никогда не вел» подкупает людей. Закрепом вы приглашаете человека войти в свой путь и пройти его вместе. Вы крутой человек, у вас есть определенный опыт, а в канале вы хотите делиться о… (продолжите фразу).
ФОРМУЛА ЗАКРЕПА:
«Неадекватный риск, бездумные спекуляции и потеря крупной суммы денег».
2. Заявляем, что есть решение проблемы, и вы его знаете.
«За 18 лет в инвестировании я потерял более миллиона долларов, но при этом заработал в 4 раза больше. Понял одно — риск не делает меня богаче. Богаче меня делает Х и У».
3. Представляем эксперта или компанию.
«Я предприниматель и инвестор с 10-летним стажем. Основатель компании Х — занимаемся сделками слияния и поглощения, помогаем привлекать финансирование для компаний. Самостоятельно инвестирую в фондовый рынок с 2005 года».
4. Анонсируем, что будет в канале.
«Все что вы прочитаете в канале, основано на моем личном опыте инвестирования. Следовательно, для вас это будет полезно с практической точки зрения».
5. Призыв к действию (подписаться).
«Подписывайтесь на канал. Посты выпускаю каждый день: мне приятно, а вам полезно».
ФОРМУЛА ПРОДАЮЩЕГО ЗАКРЕПА ДЛЯ ТЕХ, У КОГО ЕСТЬ УЖЕ ЕСТЬ КАНАЛ
«Друзья, всем привет! Меня зовут Сергей. Я бизнесмен и инвестор. У меня 2 действующих бизнеса с оборотом более 100 млн. руб. в год».
«Все посты на канале распределены в зависимости от опыта в инвестировании.
«Записаться на платную консультацию со мной можно через форму ниже. За 60 минут проведу диагностику ваших активов и дам лучшие инвестиционные идеи».
Комбинации могут быть любыми. Главное – дайте подписчику возможность покупать.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ЛИ ДЕЛАТЬ ЗАКРЕП?
Медийным личностям, например, насрать. Их и так все знают. Артемию Лебедеву не обязательно писать в закрепе «Счастливый папочка десяти ангелочков».
Или Александр Журба. Уважаемый (лично мной) инвестор и предприниматель. Отсутствие закрепа не влияет на его доход.
«ЗАКИНУ В ЗАКРЕП ЛУЧШИЕ ПОСТЫ И ДЕЛО В ШЛЯПЕ»
Дело само по себе шляпа. Объясняю на своем примере.
Моя аудитория – инвесторы. Задача — собрать НЕ лучшие посты, а посты на тематику инвестирования: как привлекать инвестиции, почему вы теряете деньги. Инвестор должен увидеть в канале что-то для себя.
Теперь о «шляпе» в закрепе. Обычно этим грешат эксперты мягких ниш: выкатывают тираду об их жизни на 33 ссылки.
Великое заблуждение, что человеку очень интересен весь ваш путь. Вы пишите посты не для себя, а для аудитории. Историю о себе упаковывайте в 2-3 предложения, но никак не на 10 постов.
ОШИБКА, КОТОРУЮ СОВЕРШАЮТ ВСЕ
Вставлять в закреп посты, не связанные между собой.
Пусть в вашем закрепе 3 поста. Человек переходит по одной из ссылок, читает пост и…? Что происходит дальше? Он может выйти из канала или продолжить читать посты дальше. Пост из закрепа его никуда не привел, подписчик не совершил целевое действие. В этот момент вы не управляете вниманием человека, а зря…
Ваша задача — продумать сценарий, ведущий из закрепленного сообщения. Продумайте путь человека по каналу: направьте внимание людей к совершению целевого действия через пару-тройку постов после закрепа.
Управляйте вниманием человека, а не наоборот. Пример сценария закрепленного сообщения представила на схеме. Заберите себе и используйте.
«СДЕЛАЮ ЗАКРЕП БЕЗ КНОПКИ, НА ССЫЛКУ ТКНУТ – НЕ УМРУТ!»
Кнопка в закрепе – вишенка на торте. Кнопка ведет на бот, PDF-файл, личку. Кнопка – целевое действие, которое должен совершить подписчик. Не лишайте себя продажи.
Я увидела, что на YouTube полно инструкций, как сделать кнопку под постом. Мне нет смысла записывать то же самое. Поэтому посмотрите видео ниже и сделайте, как она.
Добавить кнопку в существующий закреп не получится. Придется перевыпускать пост с добавленной кнопкой через бота. Лучше выкладывать новый закреп под покровом ночи, бесшовно для подписчиков, затем перекрывать его экспертным постом. Запомните это – пригодится.
ФИШКА, О КОТОРОЙ ВЫ ТОЧНО НЕ ЗНАЛИ
Есть каналы авторские (личные), а есть каналы общей тематики (новости, спорт, еда, город).
Каналы общей тематики, помимо рекламного размещения, продают место в закрепе. Обычно они продают свой закреп на период закупа, то есть тогда, когда они сами закупают рекламу на свой канал.
Я веду к тому, что вы можете купить пост в закрепе на неделю, а не рекламный пост формата 1/24.
Помимо вопросов о стоимости размещения и свободной дате, узнавайте у админов каналов:
- Планируется ли закуп рекламы НА ИХ КАНАЛ в ближайшее время?
- Можно ли разместить вашу рекламу в закрепе на неделю?
ТО, ЧТО НЕ НАДО ДЕЛАТЬ ДАЖЕ ПОД УГРОЗОЙ РАССТРЕЛА
Уберите их к чертям. Мало того, что ими вы тратите место, так еще это удешевляет ваш канал.
ТО, ЧТО НЕ НАДО ДЕЛАТЬ ДАЖЕ ПОД УГРОЗОЙ РАССТРЕЛА 2.0
Хэштеги нужны только вам, но не другим.. Увы.
Если ваш канал – доска объявлений по типу «Завтраки на Патриарших» или «Стажировки в Европе», тогда ОКЭЙ. Они там к месту. В любом другом случае хэштеги не нужны. Они светятся синим, как пламя в моих глазах, когда я вижу десяток хэштегов и столько же ссылок на ненужные посты. Посты, кстати, тоже светятся синим. Добавьте еще смайликов… Ночной кошмар.
НА ЗАМЕТКУ:
Не делайте больше двух закрепов. Один – основной, второй – событийный на период прогрева, запуска, конкурса. В противном случае, можете сделать закреп, полностью состоящий из эмодзи. Его все равно никто не посмотрит.
5 ГОДНЫХ ЗАКРЕПОВ ПО ВЕРСИИ АЯНЫ. ФИШКИ, КОТОРЫЕ МОЖНО ПРИМЕНЯТЬ У СЕБЯ.
НОМЕР 1
Закреп Димы Торгова хорош. Описал, кто он, чем занимается, регалии – спикер, живет в Португалии, учился у Аяза.
Закреп Димы наводит на вопрос:
НУЖНА ЛИ ФОТОГРАФИЯ ДЛЯ ЗАКРЕПА?
Только если уверены в своем лице.
Обычно в закреп не вставляют фото, если вы не медийная личность. Даже закупая рекламу, опасно использовать в креативах свое фото. Вы можете не попасть под настроение подписчика цветокоррекцией, фоном, цветом глаз или волос. Фотографией вы снижаете вероятность подписки.
Если у вас просто текст, то повышаете. Тут уже 50 на 50, а не 90 на 10.
Не рекомендую использовать фотографии, если вы не медийная личность или модель с обложки Playboy.
НОМЕР 2
Закреп в формате лонгрида Олега Торбосова. Мне импонирует формат лонгридов: в моем контенте используется данный формат. Но мне не импонируют частые посты в канале: каждые часа 2.
В закрепе нет эмодзи, все четко и по делу. Олег управляет ожиданиями аудитории: «За пределами канала я предприниматель… а в канале делаю обзоры дорогой недвижимости и рассказываю наблюдения из жизни».
В конце поста есть голосование, то есть призыв аудитории совершить действие.
!!! Запомните, если в рекламе вы используете ссылку, ведущую на закреп, то ставьте в конце поста call to action.
НОМЕР 3
Закреп в закрытом канале Ильи про TGномику. С Ильей мы коллеги по цеху, только он занимается продвижением каналов общей тематики, а я в ТГ продюсирую экспертов.
В закрепе Ильи нет лишней информации. Он рассказывает в канале про свой путь, но в закрепе об этом ни слова. Закреп Ильи сформирован не вокруг себя, а вокруг подписчиков: аудитория ассоциирует себя с постами и прогревается подписаться. Хороший пример закрепа, у кого несколько сегментов аудитории.
НОМЕР 4
Закреп в канале Сергея Романова, который пишет про криптовалюты.
Закреп Сергея отличается от трех предыдущих. В прошлых вариантах закрепа используются пункты.
«Если вы любите собак, читайте эти посты:
Если любите кошек, читайте тут:
Закрепленное сообщение в канале Сергея – это единый текст со встроенными гиперссылками. О чем канал, кто такой, что можно купить – лонгридный, читабельный сторителлинг с ссылками.
НОМЕР 5
Закреп канала «Инструменты маркетолога». Название канала подтверждает закрепленное сообщение: внутри дается десяток ИНСТРУМЕНТОВ маркетолога.
Если ваш канал называется «Техники секса», то писать в закрепе про чувственность и нежность не надо.
ЕЩЁ РАЗ ПРО CALL TO ACTION
В канале 35 000 подписчиков, на закрепе 8000 просмотров, а комментариев всего 12. Вопрос: почему так мало комментариев?
Ответ: в конце закрепа 2 призыва к действию: сохраните подборку и напишите комментарий.
Люди читают текст по диагонали. Если не зацепили призывом в первые секунды, на целевое действие можно не рассчитывать.
Call to action нужен тогда, когда в рекламном посте используется ссылка, ведущая сразу на пост-закреп. Запишите и запомните.
В СУХОМ ОСТАТКЕ
- Делать закреп или нет – решаете вы.
- Если вы только начинаете вести канал, напишите краткую историю пути в закреп и предложите аудитории присоединиться к вашему пути.
- Если вы уверенный владелец телеграм-канала, разбивайте посты по сегментам аудитории, пишите сценарий пути подписчика внутри канала.
И ЧТО ВАМ СО ВСЕЙ ЭТОЙ ИНФОЙ ДЕЛАТЬ?
Все знают, что Telegram — это про контент, аудиторию и монетизацию. Экспертных каналов миллионы. И один из этого «миллиона» — ваш. Так почему клиент должен купить именно у вас, если все друг на друга похожи?
И пока ты ищешь «волшебную кнопку», которая даст тебе подписчиков, клиентов и деньги, конкуренты находят способы монетизации канала и… зарабатывают.
— Не понимаешь, как сделать канал кэш-машиной.
— Не знаешь, как писать «продающе и вовлекающе».
— Не умеешь закупать рекламу. Попадал на ботов и не знаешь, где найти хорошего спеца.
TELEGRAM — ЭТО КАК СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС
Дома, окружающие вас, идентичные на 90%. Каждый дом отличается от любого другого на 10%. И эти 10% – дьявол, кроящийся в деталях. При строительстве дома, ты используешь готовые проектные решения. Но уникальность дома заключается в 10%.
В телеграм-бизнесе то же самое. Вы только что купили проектное решение за 199 рублей. То есть, вы купили 90%. Но именно 10% – ключ к сердцу аудитории и клиентов.
Моя консультация сэкономит будущие потерянные миллионы. Не нужно идти извилистыми путями через воронки, продающие посты и трипвайеры. Идите одним путём — ко мне на консультацию.
С какими запросами приходить на консультацию?
- Хочу получить стратегию развития телеграм-канала. Чёткий путь от «сейчас» до денег с канала.
- Какие продукты продавать? Товары, знания, услуги или результаты?
- Как делать контент самому? Или лучше нанять редактора?...
- Как и где купить трафик самому? Или может с закупщиком?...
- Как всё это дело монетизировать?
ЧТО ГОВОРЯТ КЛИЕНТЫ?
Как попасть на консультацию:
- Напишите мне в личные сообщения: @aapankratova
- Мы спишемся с вами, выберем дату и время для онлайн-звонка.
- Созвонимся на час. Я слушаю историю и строю конкретный план действий, как вам прийти к желаемому результату.
- У вас есть пошаговый план. Есть запись звонка.
- Вы делаете и приходите к своим результатам.