Собесник на позицию младшего BizDev

I. Общие вопросы

1. Расскажи немного о себе и своем опыте. Почему тебя интересует арбитраж трафика и бизнес-девелопмент?
2. Есть ли у тебя опыт работы в CPA/арбитраже/маркетинге? Если да, расскажи подробнее.
3. Какие у тебя сильные стороны, которые помогут в этой работе?
4. Какие слабые стороны ты хотел бы улучшить?

Если у кандидата есть релевантный опыт:

1. Какие задачи тебе было наиболее интересно выполнять?
2. Какие у тебя были обязанности, которые выходили за рамки стандартных?
3. Расскажи про самый сложный кейс, с которым ты столкнулся, и как ты его решил.
4. Были ли у тебя факапы? Как ты с ними справлялся?
5. Как ты работал над профессиональным ростом? Какие знания или навыки ты развивал?

Если у кандидата нет релевантного опыта:

1. Чем ты интересуешься? Какие у тебя хобби и любимые виды деятельности?
2. Какие у тебя были обязанности на предыдущих местах работы (если работал)?
3. Что тебе кажется самым интересным в сфере BizDev и арбитража трафика?
4. Как ты представляешь свою профессиональную реализацию в рамках этой вакансии?
5. Что тебя мотивирует в работе? Какой подход в управлении и KPI тебе подходит больше всего?

II. Понимание сферы арбитража и BizDev

1. Как ты понимаешь роль BizDev в арбитраже трафика? Чем она отличается от роли арбитражника?
2. Какие основные задачи решает BizDev-специалист?

III. Навыки переговоров и работы с партнёрами

1. Представь, что тебе нужно договориться о повышенной ставке для команды. Как ты будешь вести переговоры?
2. Как бы ты убедил рекламодателя или CPA-сеть работать с нашей командой?
3. Какие аргументы ты используешь, если партнёр отказывается давать эксклюзив или повышенную ставку?
4. Представь, что партнёр задерживает выплаты. Как ты будешь решать эту ситуацию?

IV. Поиск офферов и анализ рынка

1. Где ты будешь искать новые офферы для команды? Какие источники ты бы использовал?
2. Какие ключевые параметры важны при выборе оффера?
3. Как понять, что оффер перспективный и его стоит тестировать?
4. Какие вертикали арбитража ты знаешь? Какие из них считаешь наиболее прибыльными?
5. В каких регионах сейчас хороший спрос на нутру/беттинг/финансы?

V. Организационные вопросы и софт-скиллы

1. Насколько ты комфортно чувствуешь себя в общении с новыми людьми, холодных контактах?
2. Как ты справляешься со стрессовыми ситуациями и дедлайнами?
3. Какой у тебя уровень английского?
4. Готов ли ты работать в динамичной среде, где приходится быстро обучаться?
5. Как ты относишься к рутине? Готов ли ты выполнять задачи, связанные с ресерчем и документацией?

VI. Вопросы на критическое мышление и личные качества

1. Может ли одна ошибка изменить твою жизнь навсегда? Почему?
2. С какой животной ты себя ассоциируешь и почему?
3. Что тебя больше мотивирует: страх потери или желание выиграть?
4. Представь, что ты приехал на вокзал и опоздал на поезд. Что ты будешь делать?
5. Отгадай загадки:

• "Что всегда говорит правду?"
• "Это всегда перед тобой, но ты не можешь его увидеть. Что это?"

VII. Тестовые задания (по желанию)

🔥 Задание 1: Найди 3 перспективных оффера в разных вертикалях и объясни, почему они хороши.
🔥 Задание 2: Напиши самостоятельно георесерч так, как ты себе его представляешь и что бы он был полезен для залива трафика
🔥 Задание 3: Представь, что ты ведёшь переговоры с рекламодателем. Напиши письмо с предложением о сотрудничестве.

VIII. Заключительные вопросы

1. Какие у тебя ожидания от работы на этой позиции?
2. Какие условия работы и рост в компании для тебя важны?
3. Есть ли у тебя вопросы ко мне?

Загадки для человека c опытом BizDev

1. Загадка про переговоры

🔹 Ты ведёшь переговоры с партнёром. Он говорит, что не может повысить ставку, но ты знаешь, что у конкурентов ставка выше. Как ты убедишь его изменить условия?

✅ Ответ: Нужно использовать тактику сравнительного анализа и win-win подход. Можно сказать:
"Мы видим, что конкуренты предлагают ставку X, но мы готовы работать с вами при условии более гибких условий. Возможно, мы можем найти решение, при котором это будет выгодно обеим сторонам?"

2. Загадка про анализ офферов

🔹 У тебя есть два оффера с одинаковыми параметрами: конверсия, гео, ставка. Какой ты выберешь и почему?

✅ Ответ: Нужно копнуть глубже и задать уточняющие вопросы:

• Есть ли задержки выплат у рекламодателя?
• Какие отзывы о конверсии на рынке?
• Какой у оффера средний чек и LTV клиента?
• Насколько конкурентны креативы?

Выбор должен быть основан не только на цифрах, но и на глубоком анализе всех факторов.

3. Загадка про критическое мышление

🔹 Ты можешь потратить 1 час на поиск новых партнёров или 1 час на улучшение условий с текущими. Что выберешь?

✅ Ответ: Зависит от контекста.

• Если текущие партнёры уже работают на пределе выгодных условий, то лучше искать новых.
• Если есть потенциал роста у текущих партнёров, то стоит потратить время на переговоры и улучшение условий.
• Оптимальный ответ: “Я бы сначала провёл анализ эффективности текущих партнёров и выбрал наиболее выгодное направление”.

Загадки для человека без опыта BizDev

1. Загадка про коммуникацию

🔹 Ты написал сообщение потенциальному партнёру, но он его прочитал и не ответил. Что будешь делать?

✅ Ответ:

• Проверить сообщение – может, оно слишком длинное или непонятное.
• Отправить follow-up через 1-2 дня с уточнением:
  “Привет, возможно, ты пропустил моё сообщение. Буду рад обсудить детали, если это актуально для тебя”.
• Попробовать другой канал связи – например, вместо Telegram написать в почту или LinkedIn.

Важно уметь адаптироваться и не сдаваться после первой неудачи!

2. Загадка про гибкость мышления

🔹 Представь, что ты нашёл отличное предложение для компании, но твой руководитель его отверг. Что будешь делать?

✅ Ответ:

• Спросить, почему предложение не подходит – возможно, есть нюансы, которые ты не учёл.
• Предложить альтернативные аргументы и объяснить, в чём выгода.
• Найти другие варианты и не зацикливаться на одном решении.

Главное – не бояться задавать вопросы и искать новые пути!

3. Загадка про критическое мышление

🔹 Ты увидел два одинаковых предложения от разных партнёров. Одно кажется надёжным, другое слишком заманчивым. Какой выберешь?

✅ Ответ:

• Проведу анализ рисков:
• Есть ли у второго предложения подвох (скрытые комиссии, задержки выплат)?
• Какие отзывы у этих партнёров?
• Выясню подробности, задам вопросы, чтобы понять реальные условия.
• Оптимальное решение: выбрать предложение, где меньше рисков или попробовать протестировать оба.

Умение видеть не только плюсы, но и потенциальные проблемы – важное качество в BizDev!

Загадки на критическое/логику/гибкость мышления

1. Загадка на критическое мышление

🔹 Ты оказался в запертой комнате с тремя дверями. За первой — глубокий бассейн с акулами, за второй — комната с бушующим пожаром, за третьей — пустая, но с замком, который нужно открыть. Как выбраться?

✅ Ответ:

• Очевидно, что третий вариант наиболее безопасный.
• Если дверь закрыта, значит, должен быть ключ – логично искать его в комнате или попробовать взломать замок.
• Эта загадка проверяет способность не паниковать и анализировать ситуацию.

2. Загадка на гибкость мышления

🔹 Тебе нужно перевезти волка, козу и капусту на другой берег реки. Лодка вмещает только тебя и одного из них. Как перевезти всех так, чтобы никто никого не съел?

✅ Ответ:

1. Перевести козу на другой берег и оставить её.
2. Вернуться и взять волка, но не оставлять его с козой – вместо этого забрать козу обратно.
3. Оставить козу на исходном берегу, взять капусту и перевезти её к волку.
4. Вернуться за козой и перевезти её в последнюю очередь.

Решение требует стратегического мышления и умения предвидеть последствия!

3. Загадка на логику и нестандартное мышление

🔹 Как можно набрать воду в решето?

✅ Ответ:

• Вариант 1: Если держать решето под водой, то оно наполнится.
• Вариант 2: Если заморозить воду, она останется в решете.
• Вариант 3: Использовать повреждённое решето, залепив дырки.

Эта загадка проверяет креативность и способность искать нестандартные решения.