Кейс. Продвижение школы макияжа в Беларуси
📍 Начало работы сентябрь 2023 года - ВЫРУЧКА проекта за месяц 12.300 белорусских рублей = 307.000 российских рублей.
Ежемесячная выручка онлайн-школы в мае 20.670 белорусских рублей = 516.000 рублей.
❗️Ежемесячная выручка выросла на 8.370 рублей белорусских = 210 тысяч российских рублей.
🔻 Ссылка на аакуант - https://www.instagram.com/lissa.school?igsh=MWEzZW5yYXg0MXdqZA==
🔻 Продукты: 4-х дневный курс "макияж для себя", макияжный мастер-класс, тематические дни рождения, корпоративы, девичники, курс "прически для себя", индивидуальные курсы, курсы макияжа в онлайн формате.
📍 Цель: продать уже существующие услуги школы макияжа, увеличить выручку и узнаваемость в стране.
📍Точка А:
Аккаунт ведется нерегулярно, количество учениц в месяц 34, но средний чек = 390 рублей белорусских = 9,700 рос.руб.
📍 Точка Б:
Аккаунт ведется регулярно, количество учениц в месяц 38, но средний чек = 590 рублей, до девушек донесена ценность макияжа с различных аспектов, качество не может стоить дешево.
Увеличилось количество проводимых мастер-классов, дней рождений - под это открылась вторая студия - масштабирование школы макияжа.
🔻 Что было сделано для достижения таких результатов?
- Переупакован профиль: добавлены обложки для удобной навигации, переупакованы актуальные для удобной навигации в профиле, изменена шапка профиля, создание единого стиля аккаунта - истории и рилс
- Создание контент плана на месяц с учетом стратегии, стабильная выкладка 6 раз в неделю - постоянная связь с подписчиками.
- Для увеличения лояльности - количество контента от всех преподавателей дозировано в равной степени.
- Для повышения чека на услуги было необходимо донести мысль о качестве, которое бы прослеживалось даже в ведении историй - постепенный выход в люкс сегмент.
🔻 Что было предложено для вовлечения большего количества целевой аудитории: ▫️ скидки для "подруг"
▫️ в день рождение - хорошо сработало сарафанное радио, рекомендации от подруг.
- Для увеличения узнаваемости в Беларуси были предложены способы продвижения такие как: розыгрыши - обучения, кистей - девушки отмечали подруг в комментариях, репостили к себе в сторис, что позволяло органично продвигать рилс.
- Я внедрила воронки, которое вели в актуальные или директ для дальнейшего вовлечения, что сокращало путь клиента до покупки.
- Были продуманы новые постоянные рубрики рилс и сторис, что позволило раскрыть каждого преподавателя, увеличить к ним лояльность, разнообразить контент и сформировать мнение подписчиков о школе макияже, как о лидере рынка.
- Для того, чтобы наглядно показать влияние макияжа на жизнь девушки/женщины - мы несколько раз запускали конкурс "преображение", где за короткий период времени наглядно транслировали изменения.
Итог:
- Прирост подписчиков за 8 месяцев - 5000 человек.
- Ежемесячная выручка увеличилась на 8000 белорусских рублей = 200.000 российских рублей.
- Позиционирование на рынке - как лидера рынка.
- Масштабирование - открытие второй студии
📩 Если вам понравился кейс и Вы хотите увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда, то спишитесь с нами любым доступным способом.
✅ Чтобы ознакомиться с другими кейсами - кликнете на никнейм аккаунта в телетайп.