Кейс: продвижение в ВК онлайн магазина детской одежды.
Ко мне обратилась девушка по имени Регина. Она которая открыла свой онлайн магазин детской одежды из Турции. Основной товар в группе это детские вещи на детей 3-7 лет. Клиент доставляет одежду не только по территории Астраханской области, но и по всей России
Цель: увеличение числа подписчиков и продаж
На момент начала работы в сообществе было 65 подписчиков. Сообщество было плохо оформлено: не было обложки, меню, виджетов, обсуждений, фотографий, отзывов. Мало постов. Я порекомендовала ей наполнить страницу и все красиво оформить. Указала на недостатки и дала советы, как их устранить.
2) Бюджет: 1000 рублей для начала. В дальнейшем, при возникновении необходимости, клиент пополнит еще бюджет
3) Гео – Астраханская область и другие города России ( так как есть доставка по России)
Для начала я провела анализ посадочной страницы. Она была оформлена плохо, Был совсем не продающий вид. Я порекомендовала ей заняться переоформления своего сообщества. Указала на недостатки.
К сожалению, я не сделала скриншот страницы после того, как она преобразилась.
На всех РК был дневной лимит 100 рублей, кроме последнего (там было 200 рублей)
Реклама №1
Проанализировав другие сообщества конкурентов, кейсы, я определила для себя целевую аудиторию, формат и цели рекламы.
Вместе с клиенткой мы выбрали оффер: «Вернем 50% от стоимости покупки» и в закрепленном посте прописали все условия.
Женщины от 20 до 45 лет получилась. Через TargetHunter я отобрала участников, которые состояли в 2-х и более сообществах конкурентов. Первую рекламу запустила не только на Астраханскую область, но и на другие близлежащие города, так как доставка осуществлялась по всей России. Городов выбрала немного (Астраханская область, Волгоград, Саратов, Самара), так как бюджет был маленький, а аудитория собиралась широкая.
Для сужения аудитории я добавила ключевые фразы: детская одежда, одежда для детей
поиск за 30 последних дней
В итоге получилась численность аудитории 6200 человек.
Данную рекламу модераторы не пропустили в виду того, что в тексте были орфографические ошибки
Перепроверив свое объявление, я не обнаружила в тексте никаких ошибок, и снова отправила рекламу на модерацию. Она проверялась очень долго, в итоге после запуска проработала всего два дня, так как у клиента на балансе закончились деньги
Формула: Цель (Вступления в сообщество) + Формат (Запись с кнопкой)
Реклама №2
Вторую рекламную кампанию я запустила с тем же оффером, но теперь уже с другими креативом и рекламным текстом и на другую ЦА.
ЦА: Женщины Астраханской области от 20 до 45 лет, которые состоят в сообществах конкурентов. Собирала данную категорию людей через ВК.
В итоге получилась численность аудитории 3400 человек.
Реклама проработала всего 4 дня, так как на балансе закончились деньги.
Формула: Цель (Сообщения в сообщество) + Формат (Универсальная запись)
Реклама №3
В следующей рекламе я поменяла оффер, креатив и текст. Тут я хотела сделать акцент на низких ценах, это то, что отличает моего клиента от других
ЦА: Женщины Астраханской области от 20 до 45 лет. Здесь я выбрала аудиторию по интересам (Детская одежда и обувь, Товары для детей, Детское здоровье, Родители, дети от 1 до 3 лет, Родители, дети от 4 до 6 лет, Родители, дети от 7 до 12 лет) и ключам: детская одежда, одежда для детей (поиск за последние 30 дней)
Данная реклама сработала хорошо
Было много переходов по ссылке и в группу и был большой охват людей.
У данной рекламы хорошие показатели, был высокий CTR. 6 вступлений в группу.
Формула: Цель (Сообщения в сообщество) + Формат (Универсальная запись)
Реклама №4
В этой рекламе я снова поменяла креатив и текст. Также сделала акцент на низких ценах
ЦА: Женщины г.Атсрахань от 25 до 40 лет. Собирала аудиторию по интересам (товары для детей) и по ключевым фразам: детская одежда, одежда для детей, детские товары, детские игрушки, для детей (за последние 30 дней).
Получилась численность аудитории 6 300 человек
У данной рекламной записи были высокие показатели и хорошая оценка. Но было всего 2 перехода в группу.
Формула: Цель (Сообщения в сообщество) + Формат (Универсальная запись)
Реклама №5
В данной рекламе я так же сделала акцент на низких ценах.
ЦА: Женщины от 25 до 40 лет. Здесь я уже выбрала другие города: Волгоград, Самара, Саратов, Астрахань. Отобрала женщин, которые являются участницами сообществ конкурентов. У меня получилась широкая аудитория: 11 000 человек.
В данной рекламе был низкий CTR, всего 1 вступление в сообщество, оценка 5,3/10
Формула: Цель (Сообщения в сообщество) + Формат (Универсальная запись)
Реклама №6
В даннйо рекламной кампании мы поменяли оффер, выбрали "10% скидка на первую покупку"
ЦА: Женщины от 25 до 40 лет из Астраханской области, Тольятти, Нижнего Новгорода. Собрала аудиторию по интересам: Детская одежда и обувь, Товары для детей и по ключам: детская одежда, одежда для детей, детские товары (за 15 последних дней)
Получилась широкая аудитория: 32 000 человек
Данная реклама проработала всего 2 дня.
В итоге реклама проработала неделю, и на балансе закончились денежные средства. За это время в сообщество вступили 25 человек. Но не было ни одной продажи. Никто ничего не написал.
Я считаю, что показатели рекламы были хорошие. Видимо, все дело было в посадочной странице. Мало выкладывалось постов и было плохое оформление. В итоге, мы снова поменяли оформление сообщества. Но реклама на этот момент уже не работала.
К тому же был очень маленький рекламны бюджет. Так как аудитория собиралась широкая и распространялась на территории нескольких городов, считаю, что денег нужно было вложить больше.
Видимо по этим двум причинам (плохо оформленная посадочная страница и маленький рекламный бюджет) реклама не выстрелила.