🤑 Запуск в Казахстане на “полляма баксов” - мой разбор
В этом разборе расскажу как сделать большой запуск поэтапно.
Прочитав эту статью за 10 минут, ты сможешь понять как можно уже начать зарабатывать со своего блога на запусках.
Я Азамат, продюсер экспертов. Сейчас работаю с экспертом по психологии. Пару дней назад у меня началось мощное обучение у лучшего эксперта по запускам и продюсированию Миши Тимочко.
Так вот, Миша в прошлом году запускал блогера-миллионника Армана Юсупова. Об этом легендарном запуске мы сегодня и поговорим.
Арман раньше был вайнером. Из-за этого у Миши были сомнения по поводу аудитории Армана, но когда он узнал что Арман, год-два назад начал добавлять в свой контент полезную информацию и раскрываться как личность, он понял что можно сделать большой результат.
У Армана в Алматы большая команда, отдел продаж, маркетинга, продукта. Они уже с командой делали запуски, но результаты были небольшими.
Оказывается в прошлом запуске Арман, работал с продюсерами из России и они нафиг выжгли 50% охватов, своим “душниловским” прогревом. Охваты упали с 200 000, до 50000-60000. Поэтому Арман обратился за помощью к Мише, так как знал что он лучший в своем деле.
Миша, прилетел в Алматы. И они сразу же приступили к работе. Задача была поднять охваты до 100000, сделать классный прогрев, улучшить продукт, докрутить некоторые моменты и открыть продажи.
Так как у Армана был уже готовый продукт, уже были запуски и результаты учеников, Миша предложил разбить процесс запуска курса ПОТОК на 9 этапов. Вот они:
Давай остановимся на каждом этапе более подробно!
Этап 1. ИССЛЕДОВАНИЕ АУДИТОРИИ 🕵🏻♂️
Перед тем как начать запускать курс нам нужно понять, а кто его у нас будет покупать, кто нас смотрит, какие у них потребности и как мы можем помочь эти проблемы решать.
Чтобы слишком не заморачиваться при исследовании аудитории, нужно держать фокус на одной мысли - она должно закончится конкретными решениями: по продукту, по прогреву, по сайту и по вебинару.
Миша и команда “Потока” провели два вида исследований:
- личное исследование. Мише удалось поговорить с семью учениками лично и понять более глубже аудиторию, узнать детали их истории. Данные детали Миша включил в прогрев и продажи, для того чтобы закрыть вопросы и возражения у конкретного сегмента аудитории;
- широкое исследование Миша делать не стал, т.к. ранее были запуски Потока. Проанализировав анкеты ранних потоков, ему стал понятен данный сегмент аудитории. Широкое исследование - поможет тебе понять аудиторию, узнать возраст, примерный заработок, пол и так далее. Эту информацию можно получить, вкинув анкету или проведя опросы в сторис.
Этап 2. ДОКРУТКА ПРОДУКТА/КОНЦЕПТ 🛠️
Перед тем как прогревать к продукту и продавать, нужно его составить (сделать концепт продукта). Концепт продукта - это полная информация о том, что будет в этом продукте.
Готовый продукт - это совокупность разделов, по которым нужно пройти чтобы получить готовый продукт.
В Потоке Миша настоял на следующих ключевых решениях:
- Убрать 2 направления из 4 - блогинг, таргет и оставил два: маркетинг и СММ;
- Сделать тариф НАСТАВНИЧЕСТВО (в 4 раза дороже);
- Сформировать супер-офер (рассрочка , гарантия)
Последнее о чем я хочу рассказать это структура продающего сайта.
Тарифы тоже нужно хорошо оформить.
Распаковка это когда задаешь Арману (эксперту/блогеру) вопросы: о жизни, экспертности и т.д., и фиксируешь ответы на них.
Важно при прогреве вставлять легкий контент. Следует миксовать экспертный и личный контент, чтобы у людей не возникло ощущение, что им кто-то пытается что-то продать.
Этап 4. СБОР И УПАКОВКА КЕЙСОВ
Первое что мы должны показывать при прогреве - это кейсы и результаты учеников прошлых потоков. Соответственно чтобы оформить эти кейсы нужно собрать учеников, описать их кейсы, истории и снять с ними интервью.
Сайт — это то место куда сливается все позиционирование, это такой некий итог, проработки смыслов и предложений. Все этапы которые были описаны ранее, в идеале должны вылиться в сайт. Это финальный вопрос: “Что мы продаем конкретно?”.
Перед прогревом мы провели распаковку Армана. Взяли несколько ключевых тем: отношения, дети, цели и проблемы Армана.
Далее мы собрали учеников с результатами и назначили интервью.
Только после этих этапов, мы начали прогрев.
Чтобы сделать классный прогрев, нужно разбираться и уметь воплощать следующие пункты:
- Делать классный контент в блоге;
- Быть отражением результата
- Нужно пройтись по всем этапам прогрева
- Внедрить в прогрев 18 психологических триггеров
- Фишки-вау эффекта
Это самое яркое событие после которого обычно открывают регистрацию на бесплатник. На выпускном ученики рассказывают свои результаты, им вручаются дипломы. На выпускном мы должны донести идею, что в конце вы тоже также можете оказаться вместо этих ребят.
Бесплатный курс, вебинар - это продающее событие. В запусках мы называем это Бесплатник. Дорогие и сложные продукты отлично продаются через бесплатные курсы, потому что через них мы хорошо доносим до людей суть курса.
Миша предложил Арману делать бесплатный курс, т.к. ранее они открывали продажи через вебинары. Эта идея понравилась команде и они круто реализовали данную ее. Все подписчики кайфанули от бесплатного курса, благодарили Армана.
Мы неделю грели на бесплатный курс. Курс состоял из трех уроков и заключительного мастер-класса.
На мастер классе открываются продажи. Для присутсвующих онлайн предалагется супер-офер: это самая низкая цена и пак-бонусов. Супер-офер также называется вебинарное предложение. Это предложение действует в течении суток.
По истечению 2 дней мы открываем продажи в блоге со скидкой, но уже дороже чем вебирнарное предложение.
Ну вот собственно и все этапы миллионного запуска. Благодарю что дочитал до конца!
Если будут вопросы, пиши мне в Инстаграм
