Секретная структура прогрева, которую применяют единицы

ЭТАП 1: Контекст

В начале тебе нужно познакомить аудиторию с 2-мя основными столпами твоего проекта:

1) с тобой как личностью и экспертом
2) с твоей сферой / с темой твоего продукта

Зачем?
Представь, тебе встретился друг детства. Раньше вы общались, гуляли во дворе, менялись фишками и наклейками. Но прошло 15 лет. Он всё это время вообще не следил за твоими соцсетями. То есть он совершенно не в курсе, чем ты там занимаешься в своем бизнесе.

А ты берешь и начинаешь ему рассказывать бодро и весело, как снижаешь конверсию в подписку или прорабатываешь убеждения на подсознательном уровне, обходя когнитивный обман мозга.

Нормальная такая первая встреча. Чувак, может, на заводе работает...

Вспомни, он тебя не знает. Совсем. А теперь ещё раз посмотри, что ты собираешься ему рассказать. И представь в финале его лицо.

Естественно он нихрена не поймет. Как и твой подписчик, которого ты привлек в блог, чтобы ему что-то продать.

Именно поэтому аудиторию важно погрузить в контекст. Дать понять и почувствовать тему, объяснить термины, просто и доходчиво разложить, что у тебя в нише происходит. Надо выдать как минимум: что за ниша и в чем её суть, какие есть проблемы и трудности, какую ты во всем этом играешь роль.

Это база, без которой идти дальше смысла нет.

ЭТАП 2: Тест спроса и базовой идеи продукта

Окей, твоя аудитория уже более-менее понимает, кто ты такой и чем занимаешься. Не останавливайся на этом, продолжай погружать подписчиков в тему.

• Раскрой свою экспертностьчерез кейсы, разборы, ценный контент и всё, что показывает тебя в лучшем виде. Подними свой статус в глазах аудитории, докажи им, что ты реально крут в своём деле. Теперь аудитория готова тебя СЛЫШАТЬ.

Обозначь на этом этапе проблему, против которой ты воюешь (она должна быть причиной проблем и болей аудитории) и предложи свое решение.Ты ОБЯЗАН протестировать идею и конкретный оффер своего будущего продукта. Иначе как ты можешь быть уверен в том, что запуск зайдет? На этом этапе надо проверить, насколько есть спрос + насколько ты попадаешь в потребности аудитории своим конкретным продуктом. Если спрос ИЗБЫТОЧНЫЙ, значит оффер рабочий. Если нет - докручивай.

• После этого пора собирать людей на анкету предзаписи.

То есть по факту ты закидываешь им мысль — «У меня есть продукт, который решит твои проблемы. Но прямо сейчас его купить нельзя. Зато можно заранее оставить почту, чтобы получить всю инфу о запуске в числе первых»

Боль продюсера: не получается обеспечить себя стабильным потоком клиентов на продюсирование (фиг найдешь 1 хорошего эксперта, а мне нужно несколько таких)

Мое решение: полностью упакованная система лидогенерации на продюсирование, которая обеспечит тебя десятками заявок от блогеров-экспертов. Я вооружу тебя сайтом, коммерческим предложением, настройками таргета, креативами, скриптами продаж и договором.

Ты прямо сейчас видишь мой оффер.
Оставишь заявку, чтобы получить полную инфу по моему мини-продукту?) Погоди, я ещё ничего тебе не продаю. Только привёл пример, как можно собрать заявки на предзапись с высокой конверсией.

ЭТАП 3: Теневой прогрев

Здесь тебе пора сменить роль. Теперь ты «проводник» к новому миру для своей аудитории. Что за новый мир? Это реальность, где решены все проблемы твоего покупателя.

Для роли «проводника» тебе нужно создать максимально прочную эмоциональную связь с аудиторией.

Как?

Показывай процесс создания продукта, какую идею ты в него закладываешь, как относишься к мелочам. Плюс приоткрывай фишки продукта, разбирай кейсы, что сработало и почему, подтверждай все социальными доказательствами. То есть выдавай море ценного контента по своей теме.

В процессе осведомленность подписчика растет и отношение к тебе становится всё лояльнее.

ЭТАП 4: Активный прогрев

Здесь твоя задача — снять оставшиеся возражения. Если до этого ты всё делал правильно, то аудитория прогрета и находится на двух стадиях:

1) «Почему я должен решать проблему именно таким способом?»
2) «Почему выбрать нужно твой продукт, а не продукт Васи Пупкина?»

Тут пора раскрывать преимущества твоего продукта, оффер и УТП, обязательно показать наполнение. Не забудь заправить все это сочными кейсами.

И можно открывать продажи! Либо увести аудиторию на бесплатник и продавать уже там.

Не забывай показывать восторженные отзывы, заявки в директе, транслировать весь ажиотаж здесь и сейчас. Это твоя возможность собрать сливки в виде «опоздашек», на которых сработали триггеры социального доказательства и принадлежности к комьюнити.

ЭТАП 5: Постпрогрев

Кайф, продажи закрыты и цели выполнены.

Но это ведь только начало. Кому интересно делать продукт на 1 поток, а дальше терять деньги? Не-не, мы таким не увлекаемся)

Твой следующий шаг — показать упущенные возможности тем, кто не успел залететь на этот поток. Из них сформируется база заинтересованных покупателей на следующий. Ещё до запуска и анонса.

А когда продажи откроются, они будут готовы отдать тебе свои деньги в числе первых. Система, которая работает покруче вечного двигателя!