Работай из любой точки мира, зарабатывай в долларах. Почему мы делаем eCom бизнес на зарубежные рынки? А может быть лучше бизнес с РФ?

Когда я начинал свой путь в бизнес, у меня были идеи на счёт ритейла в России, но затем я провёл свое лето США, где буквально погрузился в другой мир и почувствовал на себе как американцы зависят от eCom, какой там уровень жизни и какая покупательская способность.

После поездки в штаты мысли об офлайн бизнесе испарились и я задумался, а зачем вообще делать бизнес в РФ?Именно этот момент кардинально изменил моё мышление, открыл передо мной огромное количество новых возможностей и изменил мою жизнь.

Я на личном опыте убедился, что границы практически стираются, ты можешь работать с кем, когда и где угодно. В то время, открывая свой бизнес в оффлайне, встаёт много неприятных вопросов об аренде помещения для магазина, хранении товара и найме сотрудников.

После этого я начал изучать информацию и выбирать бизнес модель, остановился я на eCom. И теперь я здесь, делюсь с вами своим опытом и знаниями.

Наверное, первое о чем ты подумал, если до этого не был знаком с дропом и заинтересовался eCom - на каком рынке лучше работать?

Давай на наглядном примере разберём преимущества и недостатки работы в сфере eCom на РФ и на топовые западные рынки - США, Канада и Европа.

Представим двух ребят, только начинающих свой путь в eCom. Пусть это будут Миша и Дима.Миша начал продавать кроссовки в РФ, а Дима - в штатах:

Миша закупил партию топовых, по его мнению, кроссовок в Китае, сделал инстаграм-магазин и начал их продавать в России. Он думал, что товар всегда найдёт своего покупателя и лучше продавать там, где говорят на твоём языке.

А Дима выбрал модель дропа. Проанализировал рынок, выбрал топовые кроссовки, сделал интернет-магазин на Shopify, начал продавать свой товар на топ страны (США, Австралию, Канаду, Великобританию и ЕС), запуская таргетированную рекламу в Facebook на англоязычную аудиторию из Европы и штатов.

Через 2 месяца Дима протестировал более 15 товаров, сделал первую прибыль, научился настраивать рекламу в Facebook и начал масштабировать свой магазин. А Миша не понимал, почему никто в России не хочет заказать «топовые кроссовки» и не знал куда их деть - на авито они оказались тоже никому не нужны, а место на балконе уже закончилось.

Так теперь давай разбираться, почему же так вышло? В чём ошибся Миша и был прав Дима?

Приведу статистические данные и напишу свои выводы:

Средняя з/п в России $430, а в США $3,920. Чей карман менее пострадает от покупки кроссовок?
В России люди не привыкли платить сразу, вот почему так популярен Wildberries, где ты можешь заказать кучу шмоток, а заплатить только за то, что подошло. В США все давно сидят на подписках и предоплате. Американцы знают, что можно заплатить и спокойно ждать заказ.
Покупательская способность. Особенно с падением курса, это сильно чувствуется - какие кроссовки, если тебе не всегда хватает денег на еду? На западе люди более стабильны, многие могут позволить себе дом, пару машин и образование, а уж тем более - заказать новые кроссовки.
Работая с Россией, ты работаешь с одной страной - Россией. Работая с западной аудиторией, ты работаешь с топовыми странами: США, Канадой, Австралией, Великобританией и развитыми странами Европы. При этом сам находишься у себя дома у ноутбука. Ты не паникуешь из-за того, что тебя отправили в неоплачиваемый отпуск в связи с карантином, так как не смогли перевести на удалёнку😄
Курс. Цена твоего товара зависит от цены поставщика - Миша закупает в долларах и продаёт в рублях, а когда курс скачет, его маржа сводится к нулю или вообще уходит в минус. Дима закупает в долларах и продаёт в долларах, а рублями пользуется только когда кончается туалетная бумага.
Миша боялся работать на английском. Дима добавил товар на сайт и воспользовался переводчиком, а для онлайн поддержки клиентов нанял фрилансера со знанием языка за 200$ в месяц. Кстати, все наши сотрудники работают удалённо, некоторых из них мы даже никогда не видели, поскольку всё происходит в интернете, местоположение тебя и твоих сотрудников абсолютно неважно.
Доставка. Люди в России не привыкли ждать 14-20 дней, они могут заказать быстрее на том же Wildberries или даже Ali. Поэтому если Миша решит закупить кроссовки и хранить дома - он рискует уйти в большой минус и продать весь свой товар максимум на Авито. Дима нашёл контакт поставщика со складом в США и посылки его клиентов приходят за неделю - Дима не хранит кроссовки дома, а его клиенты быстро получают заказы.

Выходит, что работая со знакомым рынком и на своём языке, ты не всегда выигрываешь. Из-за низкого порога входа, низких вложений, наличия спроса и текущей затяжной ситуации с рублем — делать акцент в бизнесе только на Российский рынок максимально глупо.

Зачем работать по постоплате и на минимальные чеки, когда можно работать с любой западной страной на стабильных рынках и зарабатывать в валюте?