Привлечение клиентов в B2B на неоновые вывески и интерьерное освещение. Как получать заявки с конверсией до 57% через рекламу ВКонтакте.

Осень–весна — рынок снова штормит. Большинство компаний по старой схеме режут бюджеты и ждут. А вы что делаете в такие моменты? 😏

На самом деле выигрывают те, кто остаётся в игре и действует стратегически. Этот кейс — именно про такую историю.

Клиент — производитель неоновых вывесок и интерьерного освещения. Работает в двух направлениях: частные заказы (декор, дома, подарки) и корпоративные клиенты — оформление витрин, кафе, студий, шоурумов, сетевых магазинов.
История кажется креативной, но на деле — классический B2B с длинным циклом сделки.

Немного забегая вперёд, скажу цифры: после оптимизации таргетинга, сегментации аудитории и тестов креативов при сокращении бюджета на 30% выручка выросла на 38%, а конверсия в квалифицированного лида достигла 57%. Рынок падал, у нас — рост.

И да, если вы думаете: «В B2B это невозможно» — задержитесь, будет интересно.

Я — Дмитрий Ажаж. 5 лет строю рекламу для корпоративных клиентов и бизнеса, где каждый клик приносит реальный заказ, а не просто красивые цифры.

Задача

Давайте сразу честно: B2B — это не про «кликнул и купил». Сделка может висеть днями, а то и неделями.
Наша цель была проста: доказать, что таргетированная реклама ВКонтакте реально может приносить деньги, даже в сегменте с долгим циклом принятия решений.

KPI — стоимость квалифицированного лида не выше 350 ₽.

Теперь — стратегия по шагам. Что делали и почему

Старт

Апрель. Мы садимся и думаем: «Куда бить, чтобы не промахнуться? 😅»
Тестируем, сегментируем аудитории, подбираем связки, прорабатываем креативы.

Целевая аудитория? Только те, кто реально принимает решения: владельцы магазинов, закупщики, дизайнеры, рестораторы.
«Широкий охват»? Забудьте. Мы шли только к тем, кто способен сделать заказ.

Креативы: эмоция + цифры = заказ

Тестировали два подхода:

Эмоциональный — «как неон увеличил поток в кафе»
Технический — гарантия, сроки, опт, монтаж.

И лучше всего сработал гибрид: визуал цепляет, деловые условия закрывают сделку. В B2B важно и то, и другое.

Офферы и триггеры:

Бесплатный макет, скидка на первую серию, вывеска в подарок.
Тестировали все варианты и оставили только реально работающие комбинации.

Лид-формы и чат-бот Senler:

Простая форма ВК (2–3 клика) + чат-бот Senler для первичной фильтрации.
Он отсеивал «не наших» и ускорял обратную связь.
Клиент дорабатывал бота по нашим рекомендациям — и это сразу дало прирост качественных заявок.

Ротация креативов и ретаргетинг:

Каждые 3–4 дня мы обновляли креативы: фото готовых вывесок, видео монтажа, коллажи «до/после».
Ретаргетинг возвращал тех, кто уже интересовался, но не оформил заказ.

Эффект? Люди возвращались и делали заказ в течение 1–3 дней.

И хочу добавить: не ограничивайтесь только ретаргетом. Поддерживать контакт с потенциальными клиентами важно постоянно. Можно делать рассылки, информировать о новых акциях или предложениях, напоминать о товарах, которыми они интересовались. Даже простое уведомление «у нас есть новинка» или «ваш проект можно завершить со скидкой» может вернуть человека к покупке.

Так создаётся не просто всплеск интереса, а системное взаимодействие, которое превращает потенциальных клиентов в реальные заказы.

CRM и оценка качества лидов:

Интегрировали лиды в CRM, помечали источник и тип заявки («предоплата / без предоплаты»).
Ежедневно получали обратную связь от клиента — какие заявки живые, какие мусор.
Оптимизацию вели по качеству лидов, а не по количеству. Именно это и дало рост ROI (окупаемости инвестиций).

Оптимизация бюджета и стратегия ставок:

После сбора статистики перераспределили бюджет: оставили лучшие связки, перевели их на оплату за конверсии, сократили общий бюджет на 30%.

И что вы думаете? Выручка выросла на 38%. Да, вы правильно поняли — меньше тратим, а зарабатываем больше.

🔥 Результаты

ROI (окупаемость инвестиций) вырос с 208% до 527%;
Бюджет сократили на 30%, а выручку увеличили на 38%;
Конверсия в квалифицированного лида выросла до 57%;
Стоимость лида по лучшим связкам достигала 130-250 руб.

Инсайты, которые сработают в любом B2B

B2B — это не импульсная покупка. Продавайте решение, а не эмоцию.
ROI — главный KPI. Если реклама не окупается, это просто трафик.
Качество лидов решает всё. Без CRM и обратной связи — впустую.
Когда рынок замирает, конкуренты спят. Это лучшее время собирать клиентов.
Эмоция привлекает, цифры продают. Используйте оба подхода.
Две воронки — быстрое касание и длинная форма. Оба формата нужны.
Ротация креативов — не рекомендация, а обязанность.

Этот кейс — не про «удачу».
Это про стратегию, аналитику и осознанное управление рекламой.
Мы не гнались за кликами — мы выстраивали систему, где каждый лид имеет цену и смысл.

Окупаемость (ROI) 527% — не эстетика отчёта, а реальные деньги бизнеса.
Когда рынок выключает свет, неон продолжает светить.
А те, кто работает системно, собирают клиентов, пока остальные ждут «лучшего времени».

Хотите понять, как реклама ВКонтакте может приносить заявки в вашей B2B-нише?

Напишите в Telegram кодовое слово «НЕОН» — https://t.me/m/jbBH2c9nZDQ6

Проведу бесплатную сессию, покажу, где теряются ваши лиды и как сделать рекламу рентабельной.

P.S. Мой Telegram-канал про маркетинг и рекламу в нише печатной продукции с реальными кейсами и практическими советами: https://t.me/+y4bz9MGSetM5NDFi

Подписывайтесь, задавайте вопросы и делитесь опытом — буду рад вашей подписке.