Заявки по 635₽: Как мы вернули доверие к ВКонтакте в нише недвижимости
В современных реалиях рынок рекламы меняется молниеносно, а негативный опыт часто становится барьером для компаний. Вот один из кейсов, когда правильный подход и грамотная настройка позволили снизить стоимость лида до 635 ₽ в нише недвижимости.
Сложное прошлое: ожоги и скептицизм
Наш клиент занимается проектированием и строительством загородных домов. Ранее, из-за неудачного опыта работы со специалистом по рекламе в ВКонтакте, отношение к этой площадке резко испортилось. Негативные эмоции, возникшие после «ожогов» от недобросовестных партнёров, приводили к тому, что заявки либо не приходили, либо стоили слишком дорого.
В таком состоянии скепсис к рекламе на ВКонтакте вполне оправдан, особенно когда первые попытки приводили к заявкам по 600–1500 ₽, а на этапе тестирования средняя стоимость стремительно поднималась до 5000 ₽.
Прорыв: грамотная настройка и верное позиционирование
Мы решили, что ситуация не безвыходная. Основная идея заключалась в том, чтобы изменить настройку рекламной кампании, оптимизировать воронку и вернуть доверие аудитории. Были применены следующие принципы:
- Тщательный анализ целевой аудитории. Мы переосмыслили портрет потенциального клиента и определили, какие именно сообщения резонируют с аудиторией в сфере недвижимости.
- Поэтапное тестирование гипотез. Запускали кампанию небольшим бюджетом, чтобы определить оптимальные связки, а затем масштабировали проверенные решения.
- Оптимизация креативов. Меняли тексты и изображения, тестировали новые форматы, чтобы снизить стоимость клика и повысить конверсию.
- Постоянный контроль и корректировки. Анализ метрик происходил ежедневно, что позволяло быстро реагировать на изменения и оптимизировать рекламу «на лету». А также подобрали лидмагнит, который действительно вызывает желание оставить заявку.
Ниже указал примеры объявлений, которые у нас сработали лучше всего.
Итоговые результаты
После множества тестов и корректировок мы достигли по-настоящему интересного результата:
- Средняя стоимость лида – 635 ₽
- Средняя стоимость лида – 1350 ₽
Как видно, лишь за последние дни удалось довести стоимость заявки до 635 ₽, что свидетельствует о правильности выбранной стратегии и эффективности оптимизации на всех уровнях.
Выводы
Этот кейс подтверждает, что даже если первоначальные попытки оказываются неудачными, грамотная работа с данными и оптимизация рекламных кампаний могут привести к значительному снижению стоимости лида. Наша команда доказала, что привлечение клиентов по экономичным ставкам возможно, если разобраться в тонкостях рекламной платформы и правильно сегментировать аудиторию.
Мы с клиентом продолжаем работать и мониторим качество заявок. Поскольку цикл сделки в сфере недвижимости достигает от 2 недель до нескольких месяцев, оценить реальную эффективность кампании можно будет только со временем. Сейчас мы отслеживаем, насколько заявки качественные и насколько они конвертируются в реальные сделки.
Важно: если мы заметим, что при снижении стоимости начинает проседать качество лидов, то будем пересобирать связки с упором на окупаемость, даже если цена заявки возрастёт. Нам важен результат в деньгах, а не просто красивая цифра в рекламном кабинете.
✉️ Если вы хотите запустить свой проект с постепенным снижением стоимости за лид/клиента или подписчика – пишите, и мы поделимся своим опытом и поможем настроить рекламу!